今天给大家推荐一种极具创新的电子商务模式:零元购商业模式
这个模式支持消费者以零成本或极低成本购买商品。这种模式主要通过返现、积分、优惠券等方式来减少支付金额,使消费者实现“零成本”购物的目标。
人民网在去年发表了一篇文章。
总结了一下:在去年,61.8%的受访者认为自己属于“消费升级”;今年,55.6%的受访者将“消费升级”列为关键词;认为可能会出现“消费平级”和“消费降级”的受访者占比分别为19.1%、20.1%。
在2023年双1销售额总体呈上升趋势,直播电商和新零售增长前列。
今年全周期的包裹量还有23.2%的增长。一种解释就是“消费降级”,低价内卷下,消费者参与的积极度上升,但是客单价大幅下滑了。另一方面抖音、拼多多低价供给崛起,京东天猫包邮门槛下滑,给低价提供了保障。
所以引发出了:
“双十一”消费投诉全网互动声量超10亿条
“投诉无果”“维权难”成为消费者舆论主要问题
所以如今出了:(零元购商业模式)
模式特点特点:
1、轻、扁、快:无需备货、囤货,即需即购
2、信任激励:溢价空间大,收益自主
3、可玩性强:多功能结合
模式介绍:
- 体验店
- 零元购
*业务流程:
- 礼包运用:创建推广码
- 零元购:创建套餐、添加商品、导入推广码
- 用户下单:选择套餐,自选商品
- 双重收益: 1.真实产品收货 2.推广码到账
购买礼包创建推广码:
填写推广码:享受优惠。
产品运用延伸:
1、自选组合
一个套餐可以包含多款产品,由用户任意选择,自由程度高,适用于多搭配的产品,例如:美妆、大健康、景点项目、新年礼盒等
2、微商
用户购买套餐后,将推广码低价转卖,买家线上零元下单,由平台负责物流,同时用户还可获得邀新奖励。
模式收益案例:
在这个模式中,平台和用户都可以等到盈利。还可以把客户引流到平台,打造成私域平台。
而且该模式的可玩性非常强!可以和别的模式一起组合运营。
1、二加一无限链动:购买套餐成为代理,同时推荐用户通过推广码下单礼包,完成前期的点位部署。
2、七人拼团:利用套餐赠送的推广码,迅速完成开团、成团。