猎头告诉你：如何在一周内摸清一个行业？

原文链接 2017-09-18 17:56

通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为 7 - 10 天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。

每个行业都包含了多个维度的内容：如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等。

当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。因此，下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。

猎头的工作流程一般如下：

客户提出招聘需求 -> 猎头进行职位分析 -> 确定匹配人才来源(行业/企业) -> 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) -> 评估潜在人选 -> 推荐匹配人选面试 -> … -> 合格人选入职

对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下：

1. 圈定对应行业，或拓展至相关行业

• 客户提供行业基本信息，如竞争对手
• 咨询相关行业内朋友
• 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等

2.确定行业内 TOP5 或 TOP10 企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。

• 咨询行业内朋友
• 参考每年的 Fortune Top 500
• 可适当拓展了解近 3 - 5 年排名变化情况
• 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名（如销售额、增长率、零售终端数等），同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等
• 查阅 PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告

3.锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选

• 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友;（人脉资源）
• 搜索猎头公司自身数据库人才资源
• 第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)
• Cold Call (陌生电话)

重点：

1. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;

2. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。

当做到第 2 点的时候，其实已经可以了解到一个行业的 70 - 80% （笔者凭经验估计）甚至更多，而大多数人可能会觉得第 3 点的实现有些困难，其实情况并没有你想象得糟。

因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源，只要你想挖掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的 70 - 80% 的基础上增加 10 - 20% ，保守地说，这个时候你已经是这个行业的半个专家了。
(以下略去…)