手机销售心得总结
为更方面广大消上手机销售系统应景产生。下面是为大家整理的手机销售心得总结，供
你参考
!
手机销售心得总结篇
1
XX
年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比
XX
年销量增幅
12.5%
，但在市场占有率和全国
a
类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：
一、外因：
1
、
20XX
年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在
XX
年产品力的
因素、产品力及市场政策未及时跟上
;
二、内因：
1
、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降
;
2
、络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降
;
主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺
;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创新意识及智慧能动的工作能力
差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流
;
③络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经
销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下
;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量
速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，
ka
攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市
场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争
;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取
得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该
成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的
信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后，谈谈
20XX
年市场竞争状况及我们的精神与方法论
20XX
年总部下达分公司全年回款任务指标
8.65
亿，较去年任务比较应是适当向下微
调，平均下来每月完成
0.72
亿，将近是
7xxxx
台每月销量，这个指标与目前状况有相当
大的距离。
11
年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞
争。浙江做为全国的金
____(
省、市、区、县
)
，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市
场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但
 参考)
