在这个竞争激烈的跨境电商市场，有一件事情比网站设计、营销策略、物流服务都更重要。那就是选品。跨境独立站选品是独立站成功的第一步，如果选错了产品，那么所有努力都可能白费。可能会面临库存积压、利润低迷、客户流失等问题。但是如果选对了产品，那就赢得市场的先机。

那么，如何才能选对产品去打造爆款呢？【独立站搭建演示】

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店铺定位选品

在选择产品之前，需要先明确我们店铺的经营模式、目标市场、以及目标受众，有针对性地进行选择。

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铺货类店铺

铺货模式是指不局限于单一品类，广泛、批量地上架市场反响好的商品的独立站模式，以大量的SKU和较低的价格为特点。由于铺货模式的简单快捷与广泛性，又能灵活地变化以迎合市场需求，开店门槛较低，因此在独立站发展初期，铺货模式很受欢迎。

铺货模式的选品要点：

1.从需求出发，跟着市场走

需要考虑产品是否有足够大的市场空间，比如这个产品本身市场需求量就很大，那么转化的效果也会相对好一些。如果没有市场却还去开发的话，就有可能浪费时间与资源。

2.以盈利为目标

除了大量铺货保持产品上新为店铺带来曝光流量之外，关键还要看商品的盈利空间。

在你准备选品的时候，首先考虑的是价格问题，你在卖这个产品的时候目的是利润，如果没有可观的利润可图，那么你就可以放弃这个产品了。这个利润怎么算，就是你的售价减去成本价减去邮费再减去等等你涉及的各方面，最后到你手里的净利润会有多少。

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精品垂直类

与铺货模式不同，垂直细分模式是指在某一大类市场中进一步细分的产品，专注于该大类市场中的特定领域或特定人群。

精品垂直模式的选品要点：

1.参考行业数据

可以查看市场销售数据，挑选出该细分领域下受欢迎的商品有哪些。并对产品进行周期性（周、月、季）的分析，分析后再确定是否可以开发。

2.对产品进行评估，解决货源渠道问题

经过对目标产品的价格、排名、评论、销量、商标等信息进行了解后，卖家可以对产品进行下一步的评估了。必要时可以购买样品进行测试对比。

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选品雷区，千万别踩

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 大类目不靠谱，小类目才是王道

新人卖家要想在大类目里混出头，那是非常难的，除非你有独特的优势，比如成本低到没人能比，或者产品有特色到没人能仿。否则，你就是千篇一律，没有亮点，没有竞争力。因此刚入门时，不建议马上进入大类目。

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季节性产品要慎重

说到跨境电商选品禁忌雷区就不得不提，季节性产品。如果我们选择的产品是属于季节性产品范畴的话，那么它就一定会有淡旺季之分。

这样就会对我们店铺的后期运营，产生很多的库存压力和运营压力，所以在这里Ueeshop非常不建议跨境电商个人卖家选择这种产品。

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垄断市场别碰，专利风险大

在选品的时候，一定要看看市场上是否有某个品牌占据了主导地位，不管是亚马逊这类平台，还是独立站都一样。尤其对于DTC品牌独立站而言，这一点更加重要，如果第一梯队品牌已经把市场分了个干净，你再进入的难度会很大，不仅是广告的问题，甚至会面临商品侵权等严重后果，因为很多大牌产品都有各种各样的专利，只要稍微有点相似之处，就可能被告上法庭。

给一个小贴士：如何判断是否被垄断了呢？比如：可以打开亚马逊或者速卖通等，看看第一页Listing是否被某一个产品霸占了大部分的位置，或者根据Top榜某一个品牌销量来判断是否产生垄断。

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盲目跟风

跨境电商非常忌讳的一点就是盲目跟风了，千万不要看到那类产品火爆了你就马上跟着去做这个类型的产品.

现在跨境电商新手卖家都不太重视前期的选品过程，基本上都是处于一个盲目跟风的状态，看到别人哪款产品卖得好，他就跟风上架该款产品.

但是这些跨境电商新手买家往往都忽略了一个非常重要的问题，那就是在跨境电商平台上面，只是简单的复制粘贴是行不通的，因为你在平台上看到的那些非常火爆的产品都已经被这些卖家占领了大部分流量，你再想和他们抢流量是非常难地方事情，并且你也很难寻找到突破口。

所以在这里劝诫跨境电商们一定不要在运营产品时选择盲目跟风，这样往往不会给你带来利益，反而还会浪费你的时间。

选品是一道综合题，不是一道简单的加减题，只有选到适合你的且契合市场大环境的产品，你的选品成功率才能提升。