今天收到一个客户询盘，问公司长期招聘一个兼职程序员，包月的这种。问我多少钱一个月，在这种需求未明确的情况下，单纯的问价格其实意义不大的，只要报价不在客户心理预期范围内基本没戏的。

关于定价

关于程序员价格的定位，讲道理1000/天绝对数字看是比较贵的，细分来看就不是那么贵了，客户的诉求是Java/PHP都要会兼职嘛就是要节约成本，正常招聘一个员工加上社保费用用工成本不也不低，如果那天不用了裁掉还要给一笔赔偿。

兼职就不一样随时可以解约，有工作任务就付费，没工作任务就不用承担成本。相对程序开发而言追求的是作品的质量和结果，一旦软件出了问题随时都是要解决的。理想情况下150/时（8小时计算），实际这些费用是覆盖了人力成本、风险成本，开发过程中赶进度导致的加班，办公室租赁成本等分摊下来就没多少了。

筛选客户

创业一年我是从200/天一路提升上来的，200/天的时候源于我没有客户没有积累，为了生活无奈接下的客户，经过2次合作我发现低价引发的问题很严重，在客户眼里低价看起来是占了便宜，实际上吃亏很大。过分的压价导致做事的人纯粹为了应付，代码风格混乱、拼凑逻辑只为了赶紧做完拿钱走人，最终结果是互相不满意分道扬镳。

从此我总结经验不断修正报价，后续合作的客户无论是沟通还是交付都越来越顺畅，愿意支付高价的客户看重的是长期和服务的价值，看重价格的客户往往只在乎结果。

“性价比” VS “一份钱一分货”无关对错，这是理念的冲突，追求性价比适度就好，上分析下价格背后的因素就能发现软件开发这个行业性价比是个伪命题。

是不是有人会问，这个价格我有没有做到？有没有客户接受？对外输出的价格是多少？点赞评论加关注，私信勾兑