品牌定位升级|飞雕开关如何从家庭作坊走上国际之路?

飞雕电器,这个名字在中国开关插座行业中如同一面旗帜,自1987年起就扬帆在电工领域的大海中。它不仅见证了这个行业的起起伏伏,还始终以其创新的姿态站在浪尖之上。

飞雕的产品线丰富多彩,除主营的墙壁开关插座领域外,飞雕电器还涉足了与墙壁开关紧密相关的其它领域,现已推出移动插座、照明、水暖卫浴、集成浴霸、换气扇、家用线缆等建筑水电系统产品,旨在为消费者提供一站式解决方案。不仅在全国拥有上万个销售网点,而且凭借着数百家代理商的力量,将产品送到千家万户。

品牌起步错位竞争,占领农村市场

徐益忠,飞雕的创始人,是一个地地道道的温州人。他的故事,就像许多温州商人的传奇一样,从十几岁开始就踏上了创业之路。在电器开关制造的热潮中,他在温州开设了一家家庭作坊,没想到这一开就是一生的事业。但徐益忠并没有满足于在温州这个小天地里打转,他渴望的是更广阔的舞台。于是,在90年代末,他大举进军上海,买下了松江科技园区300亩的土地,开始了他的第二次创业旅程。

徐益忠对市场有着几乎本能的敏锐感觉。他深知,营销之道不仅需要激情,更要有理性的分析作支撑。在他看来,随着中国经济的蓬勃发展,人们生活水平的提高,最迫切的需求之一便是改善居住条件。而居住条件的改善,无疑少不了对高质量开关插座的需求。但面对如ABB、西门子、施耐德、松下等国际巨头,飞雕的品牌知名度显然还有差距。因此,徐益忠决定采取一种巧妙的策略——错位竞争,专攻那些大品牌往往忽视的三线、四线乃至五线城市。

这一战略的背后,是徐益忠对中国市场深刻的洞察:“中国的绝大多数人口生活在农村,占领农村市场,就等于占领了中国市场的大半。”在成立之后十多年时间的深耕细作下,飞雕已经在全国的地级城市设立了代理商,并进一步扩展到了县城和乡镇。

内部人员升级,外部并购国际企业

在1997年,飞雕公司的年产值仅仅为3000万元,然而令人瞩目的是,短短三年内,它的产值飙升至超过2亿元。尽管如此,随后的岁月里,飞雕似乎走入了一段成长的停滞期。徐益忠,这位洞察力非凡的领导者,虽然不常引用古人的格言如“流水不腐,户枢不蠹”,但他深刻理解一条真理:财富、人才和企业的成长都源于不断的流动和变化。

2007年,他做出了一个大胆的决策,对90%的管理层进行彻底的革新。经此一彻底改造,飞雕的管理团队质量大幅提升,大多数成员都拥有本科以上学历,其中30%具备硕士学位。这股新鲜血液立刻展现了效力,当年飞雕的产值便翻了一番还多,达到惊人的5亿元!

2004年底,徐益忠再次出击,以550万欧元的价格,收购了意大利ELIOS公司90%的股份。ELIOS,这个坐落于米兰、拥有逾半世纪历史的墙壁开关制造商,年产值超过800万欧元,固定资产达1200万欧元。这一举措不仅使飞雕跃升至世界先进制造业的前沿,还标志着它成为首个拥有国际设计中心的电器集团。徐益忠看到了全球化的趋势——在加入WTO之后,企业的全球采购和销售一体化成为了大势所趋。与国际企业的合作或收购成为了加入全球竞争的最佳途径。

尽管飞雕在国内已小有名气,但徐益忠清楚地认识到,在国际市场,尤其是在发达国家和地区,飞雕还远未成为一个熟悉的名字。如果仍采取传统方式进入国际市场,飞雕的产品可能只能在一些地方市场低价销售。这显然不是徐益忠和飞雕所追求的。

徐益忠坦诚分享了他的策略:“通过收购ELIOS,飞雕不仅可以直接利用ELIOS在欧洲的销售网络,而且可以通过飞雕在国内强大的销售网络来销售ELIOS的产品,实现市场的互补。同时,拥有了ELIOS之后,我们完全可以在意大利生产满足欧美市场的订单,这不仅能达到相关标准,还能节省运费和时间。”这一战略的深远意义不仅仅在于经济效益,更在于品牌价值的提升。通过并购,飞雕直接获得了国际品牌和销售网络,并将生产基地设在国内,这不仅省去了额外的交易费用,相比于为他人做OEM,更增加了品牌的附加值。这一举措,可以说是一箭三雕,巧妙地提升了飞雕的品牌力量。

危机下进一步押宝农村市场,扩大渠道网点

在2009年的风云变幻中,飞雕公司在意大利的ELIOS分支机构经历了前所未有的挑战,不得不裁减了半数员工。然而,面对逆境,徐益忠并没有被打败,相反,他看到了机遇,在危机中寻找转机。他的眼光犀利,心思缜密,通过一系列精明的计算,找到了飞雕崛起的路径。

首先,原材料价格的大幅下降(50-60%)为企业打开了利润的大门,成本有望降低20-30%,这无疑是一个巨大的红利。其次,在这个时期,人才变得更加充足,为民营企业提供了一个难得的机会,不仅可以招揽人才,还可以通过培训和发展,增强企业的核心竞争力。最关键的是,徐益忠洞察到了一个特殊的市场动态:大量农民工因失业返回家乡,他们手中有一定的积蓄,而首要的消费选择往往是翻建或改善住房。在建材价格低迷的时期,这无疑是翻建房子的最佳时机。

徐益忠出生于农村,对农民的心理和消费习惯有着深刻的理解。他指出,中国农民对经济危机的反应与发达国家大不相同。在中国农村,只要手头有钱,农民依然愿意消费,尤其是在住房这一块,中国人的传统观念使得他们愿意投资。

针对即将到来的农村建房热潮,徐益忠决定把握这一发展机遇,深耕农村市场。他计划在全国32000个乡镇布点,确保飞雕产品能覆盖到每一个角落。为了激励经销商,他宣布将让出5%的利润,同时要求代理商保持飞雕产品的价格稳定,并且进行“扩招”,增加更多的销售网络。通过这一系列措施,飞雕计划在全国范围内新增一千多个工作岗位。

徐益忠深知,在这个以市场为王的时代,布点的重要性不言而喻。他亲自带领团队,走遍了中国的每一个角落,无论南北,确保飞雕的品牌能深入人心。如今,飞雕已经在全国设立了100家子公司和20000多家销售网点,成为了一个响当当的“中国驰名商标”,其市场知名度高达80%。这一切都证明了徐益忠的远见卓识和策略的高明,使飞雕在逆境中反而抓住了成长的机遇。

签约法拉利首席设计师,品牌势能整体升级

在2012年,一场革命性的合作震撼了行业:飞雕品牌与世界级汽车设计巨匠汤姆·特嘉达携手,共同推出了F1系列产品,这是一次前所未有的跨界设计尝试,它不仅令整个开关行业为之一新,更带来了一阵时尚旋风。汤姆·特嘉达,这位被誉为“汽车设计界的凯撒大帝”的设计师,以其超过85款的经典汽车设计作品闻名于世,其中不乏法拉利365GT、法拉利330GT2+2、菲亚特124等传奇车型。除此之外,他的设计才华还延伸至梅赛德斯、蓝旗亚、考维特、科威尔等品牌的特种车。

与此同时,飞雕品牌的形象也迎来了全面升级。在同年的品牌战略发布会上,不仅展示了与汤姆·特嘉达的合作成果,还举办了飞雕LOGO形象升级仪式。这一改变不仅增强了飞雕品牌的国际化和时尚感,也标志着在不断扩大和强化产品线的同时,飞雕更加重视品牌形象的建设,与国际标准接轨。

作为国内首屈一指的建筑水电系统集成商,飞雕以其强大的品牌实力和影响力,开发了包括厨卫、太阳能、水暖、PPR、集成吊顶、照明在内的3000多种产品,构建了一个覆盖广泛的一站式购物平台。这一举措有效解决了装修高成本、售后服务不足等行业难题,为消费者提供了极大的便利。

这场战略合作不仅是一次品牌形象的彻底革新,更是一次行业内部的时尚革命。通过与汤姆·特嘉达这样的设计巨匠合作,飞雕品牌不仅在产品设计上走在了行业前列,更在战略布局上显示了其远见卓识。这不仅仅是一场普通的合作,而是一次全方位的品牌势能提升,预示着飞雕品牌正以更国际化、时尚化的姿态,走向更广阔的舞台。

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