技术型公司往往会出现这样的场景：市场人员抱怨产品差不好卖；技术人员不给力，项目总验收不了。技术人员抱怨市场人员只管签单，什么都敢答应。这就是矛盾，应该应用矛盾论来解决问题。

       产品的发展需要时间、人力的不断投入，不可能一开始就很好。起步阶段完全靠销售人员的努力，靠市场策略等等。但是有了钱需要毫不犹豫的投入研发，提高产品的竞争力，这是长远之道。研发不是一帆风顺的《华为遭遇历史第一次滑铁卢：产品研制失败，家底几乎被败光》，投入巨大，没有卖卖卖省心省力。不实实在在搞研发，不建立技术堡垒，迟早会陷入困境。

       做项目也是如此。为了销售，市场人员适当夸大是可以的，保持底线即可。项目实施过程中，市场人员不能旁观，要积极帮技术人员沟通，双方通力合作。技术和市场，实质上缺一不可，但在不同的发展阶段，在短期和长期之间会有所侧重，这才是取胜之道。至于平衡点在哪里，没有教科书，只能从实践中摸索。