如果你是一名卖家，希望通过亚马逊这个强大的电商平台扩大你的业务，那么了解亚马逊的广告系统就显得至关重要。有效地利用亚马逊广告服务不仅可以提高你的产品可见性，还可以增加销量，从而提升你的整体业绩。在本篇文章中，我们将深入探讨亚马逊广告的基础知识，帮助你作出明智的广告决策。

亚马逊广告类型

1️⃣ 商品推广广告

商品推广广告是一种以商品为单位投放的关键词竞价式支付点击费用（CPC）的自助式网络搜索类别。商品推广可以帮助您提高商品在搜索结果页或产品详情页上出现的机会，并吸引更多有意向购买您商品或类似商品的客户。

2️⃣ 品牌推广广告

品牌推广是一种以品牌为单位投放的关键词竞价式支付点击费用（CPC）网络搜索类别。品牌推荐可以帮助您提高品牌在搜索结果页顶部出现机会，并吸引更多有意向购买您品牌下任何一个产品或类似产品客户。

3️⃣ 品牌展示页

它可以帮助品牌商在亚马逊平台上提高品牌知名度和销量。品牌展示页广告可以在亚马逊网站、移动应用和第三方网站上展示品牌的信息和产品，吸引潜在的消费者。

在知道亚马逊广告其他基础知识之前，平时我们还要注意账号关联的问题，之前东哥就因为网络问题被检测到多个账号了，损失过一批号，后来就老老实实搞了一个指纹浏览器，adspower家的，现在就不会因为网络环境啥的被检测到账号关联了。所以建议还是提前用好工具防止被关联，防范于未然嘛。

亚马逊广告的术语和指标

-广告活动：广告活动是一组相关的广告组，用于实现一个特定的目标，比如提高品牌知名度或销售额。广告活动可以设置预算、持续时间、投放地区等参数。

- 广告组：广告组是一组相关的广告，用于针对一个特定的受众或产品类别。广告组可以设置出价、关键词、定位等参数。

- 广告：广告是展示给用户的具体内容，比如图片、标题、描述等。广告可以设置创意、链接等参数。

- 关键词：关键词是用于匹配用户搜索词的词语或短语。关键词可以设置匹配类型、出价等参数。

- 定位：定位是用于匹配用户兴趣或行为的条件，比如产品类别、浏览历史等。定位可以设置出价等参数。

- 出价：出价是指为每次点击或展示广告所愿意支付的最高金额。出价可以设置为固定值或动态调整。

- 展示量：展示量是指广告被展示给用户的次数。展示量反映了广告的曝光程度。

- 点击量：点击量是指用户点击广告的次数。点击量反映了广告的吸引力。

- 点击率：点击率是指点击量除以展示量的百分比。点击率反映了广告的效果。

- 转化量：转化量是指用户在点击广告后完成预期行为的次数，比如购买产品或注册服务等。转化量反映了广告的成效。

- 转化率：转化率是指转化量除以点击量的百分比。转化率反映了广告的效率。

- 广告花费：广告花费是指为展示或点击广告所支付的总金额。广告花费反映了广告的成本。

- 广告收入：广告收入是指通过点击或展示广告所带来的总收入。广告收入反映了广告的收益。

- 广告投资回报率：广告投资回报率是指广告收入除以广告花费的百分比。广告投资回报率反映了广告的盈利能力。

亚马逊广告学习（流量与转化）

广告核心概念

-ACOS：广告销售成本比=总广告成本/广告带来的销售额

-ACOAS：广告花费与总额销售的比值，有时候称

overall  acos

-CPC/PPC：单词点击费用

-CPA/CPS：单次行动/购买费用

-CPM：每千次曝光费用                CR：转化率

-广告转化率=订单数/点击量

-自然转化率= Order / Sessions (店铺访问量)

-CTR：点击率=Orders/Clicks

-Spend：广告花费=CPC*clicks

-Bid：出价                 Impression：曝光数

重要知识点  👇👇

1.销售量=访问量（点击次数）×转化率（购买比例）

2.从曝光到订单的流程：曝光量>点击量>订单数，其中涉及点击率（从曝光到点击）和转化率（从点击到订单）

3.提高曝光以增加流量来源，主要方法包括广告投放、榜单排名、关键词优化和关联推荐。同一天内，同一用户多次点击只计为一次流量。

4.流量入口是指用户从其他页面点击进入产品页面；流量出口则是用户从产品页面跳转至其他页面。

5.关注并抢占关键流量入口，提升流量导入。

6.新品推广不成功时，要及时清仓，并找出问题，加大推广力度或考虑产品翻新再推。

7.在不同阶段关注重点：

• 上架前期：重点优化转化率

• 上架初期：持续关注转化率

• 达到目标转化后：留意库存情况，达到极限值时需谨慎

• 中期以后：继续深化转化率优化

8.销量越大，系统推送的人群越精准，从而提高转化率。

9.整体转化率对单个关键词的转化率影响相对较小。

10.商品坑位产值（坑产）=转化率 × 客单价，坑产越高通常会获得更高的流量。

11.广告策略：

• 自动广告效果依赖于商品详情页面质量，需要定期否定无效关键词。

• 手动广告可人工筛选关键词，灵活设置匹配模式及不同关键词出价，便于监控ACoS并进行优化。

12.手动广告分为关键词投放和商品投放两种方式：

• 关键词投放有广泛匹配（顺序不限）、词组匹配（严格顺序）和精准匹配（仅允许部分变化）三种模式。

• 对于不想展示的关键词组合，如“plastic sofa cover”，可以通过精准或词组否定匹配排除。

13.广告展示规则：

• 广告词匹配加上否定匹配，则不会展示广告；

• 广告词匹配但不被否定匹配，则会展示广告。

14.使用广泛匹配配合精准否定，可以降低成本并提高竞争力。

15.广告排名得分=广告出价 × 广告质量得分 影响广告质量得分的因素包括：转化率/坑产、过去180天内的广告历史表现（允许间歇性投放，不可连续三个月未投放广告）、点击率、相关度以及所属的商品类目节点。

总结

亚马逊广告提供了一种高效的方式来提升产品的曝光率和销量。然而，要想充分利用这一工具，就需要对广告类型、优化策略和市场趋势有深刻的了解。通过精心规划和不断测试，你将能够找到最适合你的产品和品牌的广告策略，最终实现销售目标的提升。

记住，广告仅仅是销售过程中的一部分。为了确保成功，你还需要确保你的产品质量、客户服务和运营效率都达到了最佳状态。只有这样，才能在亚马逊这个竞争激烈的市场中脱颖而出。