“计算机对于学校和教育产生的影响，远低于预期，要改变这一点，计算机和移动设备必须致力于提供更多个性化的课程，并提供有启发性的反馈。”

这是2011年5月份乔布斯与比尔盖茨最后一次会面时的记录，当时的电脑还十分落后，Alphago还下不过职业选手，在大洋彼岸的中国，马云的淘宝网刚刚向大众介绍网购，最火的游戏还是魔兽世界——电脑的发展相比现在极度落后。

如果乔布斯活到了现在，他一定会改变十年前的判断，随着ChatGPT的横空出世，各行各业都被赋予了用AI重塑的希望，而“教育领域可能是ChatGPT最容易落地的场景”逐步成为业界共识。

大模型落地教育也有了新进展。在AIAED智适应教育大模型学术研讨会上，松鼠Ai正式发布全球第一个智适应教育大模型，并公开分享了应用落地大模型技术的思考与实践。

据悉，松鼠Ai成立于2014年，拥有超纳米级知识点拆分、非关联性知识点的关联概率等全球首创AI应用技术，致力于通过将人工智能技术应用在K12教育领域，以实现超越真人教学的目标。而其新发布的智适应教育大模型或将给行业带来新的启迪。

松鼠Ai讲出教育大模型行业的新故事

在松鼠Ai之前，已经有很多公司布局教育大模型，其中不乏很有实力的互联网大厂。

2023年2月8日，市场传出消息称网易有道AI技术团队已经开始进行ChatGPT同源技术AIGC（AI Generated Content人工智能自动生成内容）在教育场景中的使用。7月份网易推出了子曰教育大模型，包含口语教练、中文写作、AI翻译等功能。

夸克、知乎也不甘落后，分别推出了“AI讲题助手”和“知乎知学堂”；另外，科大讯飞、好未来等公司也先后推出了讯飞星火认知大模型和MathGPT等教育大模型。这个赛道可谓是愈发内卷。

针对各家竞相追逐教育大模型的热潮，百家云总裁马义在接受媒体采访时给出了较为详细的回答。

他认为大模型的本质是人和机器的对话，大模型可以实现对自然语言文本、语音、图像等多种数据的处理和融合，有助于实现个性化教育、智能辅助教学等目标。

回顾来看，在大模型推出之前，用于教育的智能产品主要为学习机，行业发展了三十年，但渗透率一直在3%左右。而根据国联证券预测，未来数年K12人口数量预计将维持在1.8-2亿人左右。这意味仍有较大的市场需求未得到满足，AI技术的加持或能实现智能产品更大的市场覆盖。

与此同时，政策端也不断鼓励AI在教育板块的应用。比如，2022年8月科技部发布《关于支持建设新一代人工智能示范应用场景的通知》，智能教育被纳入首批示范应用场景。

基于此，一个前景广阔的市场呈现眼前。数据显示，2019年，我国AI+教育市场规模为1720亿元左右，2023年将达到6000亿元以上。

不过，做成一个教育大模型简单，但是做好一个教育大模型却很难。因为现有大模型的推理过程是一个线性过程，根据上一个参数得到下一个结果，不会去探索一个问题的不同答案，也不会预先进行全局性的思考来讨论问题。

另外，现在大模型主要基于Transformer架构进行搭建，而Transformer的一大特点就是通过屏蔽其他可能性来得出一个唯一的正解，因此其在语义理解能力方面表现突出，也就是“对话”，而在涉及到多步骤的数理计算中，经常会由于算力不足等问题，导出错误的结果。

根据华泰证券的一项测试，不同的大模型在数学解题正确率上表现差异较大，切教育垂类大模型的正确率显著高于通用大模型。

而即使是一些针对教育行业的大模型，正确率最高也不过56%，显然不符合“教育是严肃科学，容不得差错、幻觉”的需求。

具体到应用场景中，如果大模型“一本正经地胡说八道”，很可能会误导学生。因此，教育大模型要想做到因材施教仍然存在一些挑战和限制。松鼠Ai则尝试通过智适应解决这一问题。

据悉，松鼠Ai的智适应教育大模型，可以根据学生的学习情况，进行用户画像，进而全面高效地诊断和解决学生学习问题，并从全局角度为学生规划最佳学习路径，深度赋能“因材施教”。这区别于目前市面上仅具备拍照搜题、口语测评、作文批改等功能的AI工具型产品。

另外，官方介绍，松鼠Ai智适应大模型可以达到“3939”这一水平，即3周后用户使用时长可以达到首周的90%，3个月后活跃用户可以达到首月的90%。而行业平均水平则为“3131”，即3周后用户使用时长仅为首周的10%，3个月后活跃用户仅为首月的10%。

这一切都来自于松鼠Ai的数据及技术积累。据介绍，松鼠Ai已经积累了2400万学生的100亿学习行为全流程数据，加之超纳米级知识点分拆以及多模态、LLM、Agent等大模型技术的运用，可以面向学生实现个性化的信息推送。

松鼠Ai创始人、董事长栗浩洋曾表示，松鼠Ai的最终目标是让每一个孩子身边都有一个像苏格拉底+达芬奇+爱因斯坦合体的AI老师。

愿景看似很美好，但松鼠Ai的智适应大模型实际投入市场后，真的能取得预期成果吗？

如何提高市场接受度是难点

此前的教育大模型先行者主要是通过卖硬件/软件的方式进行渗透，比如科大讯飞学习机、网易有道学习机等，这些学习机内置大模型，想要用大模型，就得先买产品。

但松鼠Ai的野心不止于在技术层面重塑教育大模型，其更宏伟的目标是让市场选择自己。因此松鼠选择的场景是“高端智能学习机+智习室”模式。

这一模式简单来说，就是教培机构的升级版，在线下租场地开店铺，店铺中安装松鼠Ai高端智能学习机，然后让孩子通过学习机进行学习。

首先可以肯定的是，该运营模式有其前景。根据艾媒咨询数据，2023年付费自习室用户规模约达到880万人，2025年有望突破1000万人。

这意味着传统线下教育仍是市场的主流需求，松鼠教育这一套“高端智能学习机+智习室”的模式正是其洞悉市场固有需求而走的差异化路径，避免与网易、科大讯飞等拥有更好的硬件与市场营销能力的大企业硬碰硬，而是将传统自习室进行智能化升级，吸引用户群体。

目前松鼠Ai已经完成2000家线下智能学习机门店业务布局，还在开发虚拟老师，以提供更有针对性的服务。

不过，虽然市场前景广阔，但是根据调查，目前AI终端渗透率仅为3.6%，这代表着松鼠Ai依然要面临教育大模型落地的普遍问题：愿意使用AI教学的用户较少和投入过高。

一方面，AI教学高昂的价格和虚幻的效用足以使人望而却步。据洛图科技数据显示，从2022年一季度到2023年二季度，中高端产品（4000-5000元）市占比已从5.9%增长到28.1%；高端产品（5000元以上）的市占比从5.8%增长到12.8%；低端产品（2000元以下）市占比从74%下降到了41%。各大学习机品牌均在发力高端布局。松鼠Ai也不例外，其学习机最低售价在4999元，不亚于1对1的私教老师价格。

而在家长和学生眼中，这些产品除了价格偏高之外，是否真正有效还有待验证，相比之下，线下名师经验更加丰富，可靠性显然更强。

另一方面，松鼠Ai尝试用线下门店吸引客户无疑能快速提高终端渗透率，但是也埋下了成本过高的隐患，相较于一次性买卖的商业模式，松鼠Ai需要额外承担门店费用和生产成本，通过长期的使用费用来修补财务表现。

虽然近年来松鼠Ai多次完成数亿元融资，比如2021年7月，松鼠Ai宣布获得来自SIG、中信证券、NGP等投资机构数亿元人民币C1轮投资。时隔三个月，松鼠Ai又宣布完成新一轮融资。但资本看的不只是蓝图，还有最关键的市场成果。而松鼠Ai的大模型落地显然还处于试点布局阶段，至于未来能否创收，还未可知。

不过，任何新兴技术和产品的持续发展，关键在于满足市场需求。对于松鼠Ai来说，从用户体验出发，不断优化升级产品，并推进规模化落地，也许光明的“钱景”就在不远的未来。

作者：漆凌

来源：松果财经