烧钱地推是一种独特的互联网企业的市场竞争手段。

1.地推的成本分析

最开始比较低等的地推方式是，为了获得一手的活动客户流，最开始的方式主要有扫码关注、注册或是转发送一些廉价的赠品，如气球、杯子、毛绒玩具、廉价多肉等等。

除此之外，部分会在人员密集的商超、广场、电影院、小区这些地方想安心地推，大概率是要再给相应管理方一笔费用，一天100~600不等，分城市、位置等各不相同。

如果不是自己推，还会找职业的地推团队，一个关注或注册是要按量给对方付费的，也就是有高昂的成本的。

从成本看：地推获客的成本就包含了场地费（渠道）、人工费（人工）、赠品成本（廉价量产的赠品）。

2.地推的三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。

第一阶段：挖掘死忠粉、强依赖性消费群体

对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。

根据行业的不同，比如京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。

按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉，强依赖性消费群），快速优化你的产品或平台。

第二阶段：活动促销

第一个阶段完了之后当你的融资的时候，这个阶段应该是主靠密集的噱头十足的促销活动来吸引用户，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推。

第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段

这是拿到更多的钱的阶段，没啥说的，和竞争对手血拼（烧钱争夺）市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，并迅速把模式复制到市-省-全国。

3.地推的结局分析

砸钱地推是为了市场份额、业绩和资本,但用户体验和产品内容这块并没有很重视。所以除了钱，用户的真正需求有时会被忽略，当补贴停止时，这些砸出来的市场份额是否还能延续?

如果钱砸出来的市场不能留存，饮鸩止渴的事情还是挺危险的。靠烧钱做出来的地推，未必定能真正抓住用户的心，一旦没有了优惠和礼品的诱惑，用户很可能会马取关(马上取消关注)。

一家企业若想成功占领市场，推广必不可少。线上推广的刷单情况多，水深。而实实在在的地推往往是最有效的。

数据表明：通过高效地推获取来的用户，二次消费的频率最高。

但烧钱地推，没有边界条件的容许集合必然求取到唯一一个真解：烧钱地推、钱停人散。

疯狂烧钱的地推，恶意竞争本身扭曲了地推的含义，结局往往是平台化竞争的两败俱伤。真正用心的地推不烧钱，选择合适的地推方式，让企业良性竞争才是真正的地推。