超越竞争(2) 价值创新

中国武功的最高境界----无招胜有招！

今天看了朋友的回复，道：回避竞争也是一种竞争策略。的确，我们可以通过回避竞争，寻找差异化的定位，避免正面与竞争对手的冲突，但是当你庆幸着自己抢占了一片新的处女地，已经有人开始谋划着和你类同的战略曲线，竞争的可怕不是来源眼前的竞争对手，而是在你看不到的背后，一群新生力量的崛起，也许将势如破竹，将眼前的丰收瞬间变成一片荒芜。除此在中国互联网还有一种很可怕的力量，就是抄袭。抄袭并不可怕，可怕的是巨头抄袭你，如果这样，大部分情况也许只有欲哭无泪了。

记不起哪里的经典台词“有人的地方，就有江湖。”竞争在市场中无可避免，只是在竞争中的观念也许决定了最终的结果。而在传统竞争中，很多企业采用的就是常规的方法，在已有的行业秩序中建立自身的防御地位，来竞相击败竞争对手。但是我想，我们不以竞争对手为标杆，采用完全不同的战略逻辑，我们同样可以获得成功。那么这个成功的基础就是价值创新。

现在谈创新的人很多，也谈了很多种创新的模式，我提倡的是价值创新。创新的核心也价值为基础，任何一种创新必须围绕着有价值的事物，市场，领域去作相应的创新。价值创新，第一是价值，第二才是创新。现在很多web2.0网站，大家都很关注，同时也在思考一件事情，如何盈利？那么这样的创新价值意义何在？包括新浪的博客，博客在门户网站上存在的意义说实话不是很大，除了带来一些流量以外，并不能为新浪带来现实的收益，因为门户网站和一般的网站不一样，投入和产出，从盈利的角度讲，是非常不成正比的。新浪的CEO也曾表示，新浪做不做博客意义不是很大，甚至很鸡肋。这种创新的背后，附加的价值并非很高，新浪虽然火，但是对于新浪这种创新，是好是坏，只有自己最清楚。反观最近网易要推出的个人空间，在整合原有的会员体制，融入了web2.0更多的互动元素，而在这背后是收费体制在支撑。以网易庞大的用户基础，抽取一定的百分比，可以说赢利能力是很强的。

对于一个成功的项目，不在于尖端的技术，也不在于进入市场的时机，最重要在这个细分领域，他创造了自身的价值创新，将项目的价值、创新、效用、成本有效的整合。在互联网中很多人在追求2种创新：技术创新和创意创新。追求功能的优越化，技术的极致化，突然有天发现，用户对如此强大功能的系统不买账，因为用户不是专家，uuzone是个代表。创意创新者，认为idea如此完美，市场一片空白，但是idea和用户的需求，效用能否有效结合，需求可替代性如何，而且还有最重要的一点，互联网从来不缺乏优秀的创意，但是缺少一流的执行。价值创新所涉及的其实很多环节，但有一点是不会变的：围绕着有价值的需求做创新，相信未来会走得更好。

价值创新的起点就是颠覆传统的竞争观念，摒弃规则秩序公认的价值元素，升华、提炼或另辟蹊径，价值创新最重要就是挑战了价值与成本权衡取舍的商业信条。要么高成本高价值，要么低成本相对低的价值。而价值创新，选择的就是差异化的市场盲点，低成本的投入带来高回报的价值。豆瓣douban.com曾在读书杂志投放的广告，可以算是价值创新的一个很好的案例。价值创新不仅仅是创新，它也是一种战略，关系到企业各方面活动的一整套系统，价值创新在用户潜在需求价值与企业创新赢利的整体需求上价值最大化，他则取了两者的交集。当把价值创新真正深刻的理解和应用，那么它能决定的不仅仅是战术问题，他甚至可以决定企业的未来。

价值创新，摒弃惯有规则、升华价值元素、提炼细分领域、另辟蹊径市场，他们也许都是价值创新的开始。尤其面对今天中国蓬勃发展的互联网，我是非常由信心的，任何一种需求都可以创造一个新的市场，任何一个聚合都可以创造价值，只要我们一切围绕着价值作市场，创业就是为了赢利，为了获得更大的价值，投机互联网的人最终必以失败告终。

中国的web2.0网站是有发展空间，在任何一个细分市场中，都有生存的基础，只要能够专注于细分领域做好自身该做的事情，不断地用有价值的创新服务吸引用户，做好自身该做好的事情，在这个过程中，能够成功不在于竞争而在于自己。相信中国潜力巨大的互联网大蛋糕，分析好你的定位，你的差异化，你的价值创新，门户不会来与你竞争，即使他来了，我想最多是“羊”来了，因为它不会为了你领域的细分用户，而摒弃了自己的大船，如果web2.0是场革命，那么传统网站不会有质的改变，因为他们要革命，那么就是“革”他们的“老命”。

“多则惑，少则明，简约而不简单”，其实这就是生存的道理。