工作心得

各位朋友大家好：

今天很高兴可以和大家对于工作的经验方面发表一些自己的看法，希望能对大家有所帮助，也希望和大家多交流交流，对此说一下这7年来参加工作后的一些体会，如有不对之处，还请大家指出，多多批评：

首先说一下自己对证书的一些看法：

一、证书的作用：

1. 能力证明――表明你达到了认证厂商相应水平/能力;

2. 敲门砖――说起某某人是XX认证的XX工程师，会让用人单位更加的信任你，从而在第一步起步阶段可以不输于别人；现在证书的实际含金量有多高估计大家也都清楚，物以稀为贵，背一个知识点容易，理解、运用一个知识点呢？所以我们要做的是活学活用，用实践来验证能力，而不是做理论工程师,说起理论激情澎湃，见到问题满脸通红;

3.证书的实际用处：现在相当多的公司对员工激励政策是跟证书相关的，就要有相应数量的证书，这样才能拿到相应的激励政策，所以想去找一个工作，最好有个证书，但这不是必然，如果你真有能力用人单位也会考虑，毕竟相对一个好员工而言一纸证书是那么的渺小，但是拥有一个证书很重要，同时要注意实际的操作动手能力，要理论和实践有利的结合。

二、再说一下大家都最最关心的薪金待遇问题，经过这6年的工作自己总结了一下我认为跟以下几个方面相关：

1. 综合能力：

体现总合能力有很多因素，主要三方面：

为人处事（领导不会招一个跟自己唱反调的下属、同事不会喜欢一个自私自利的同仁、客户总会投诉一个不把自己当成上帝的工程师，即使你的能力很强）;

业务能力（很显然，可以轻松搞定一个省级项目的工程师和一个搞定稍大点的网吧项目的工程师是不一样的）;

团队精神和协作能力（毕竟好多事情不是一个人就可以搞的定的，而是必须依靠团队）;

2.地理差异：上海、北京拿6K，跟石家庄拿3.5K是一样的，这点估计不用多说;

3.个人业绩：公司或领导给你可以做出业绩的平台，并且你把握住了机遇做出了业绩，这就是钱。

三、求职做好下面三方面就可以了：

1.学好求职的本钱：这里就不多说了，应该很明确，看看网上的高薪，有哪些你可以完全胜任，如果不行，你一年换十份工作，也不会有太好的薪水，学习最适合自己和自己最喜欢的专业。

2.学会推荐自己：要有一份体面的简历，让的公司认可你的实力，一般应试者首先会拿简历做敲门砖，各个用人单位第一个看到的也是应试者的简历，所以有一个好的简历可以达到事半功倍的效果。

3.要有一个全面的职业生涯规划，想好你该怎么在IT行业走下去，技术不是一辈子的事儿，所以一定要想想五年或是十年以后。

4.多交流，多参加一些行业内的交流会，经常注册一些行业论坛如中国网管论坛等。

5．有问题多上网查看资料，多学习，学无止境，注重经验的积累，一个好的IT工程师应该是有丰富的经验+综合能力。

讲了很多了下来给大家讲一个自己的切身经验：

08年5-6月份，我所在公司突然反应上不去网了，由于当时是周六，公司网页及邮箱都打不开了，那天刚好公司开领导例会，当时听到后立刻赶到了公司，发现不管怎么就是上不去网，首先想到了公司防火墙，由于此防火墙使用的年限有点长，初始化然后重新设置后问题依旧，在防火墙后假设了一台笔记本后上网正常，排除了防火墙的问题，然后想到交换机和服务器可是不管怎么弄问题依然存在，后来给你们的姚老师电话分析可能中ARP病毒了，但是怎么扫描一个个断网分析还是问题依然，这个时候心里也比较着急，因管理例会都是领导要上网，但是这个时候必须要冷静不能钻牛角尖，自己就去吃了饭，回来的路上突然想到前几天有个新员工回来拿了个移动硬盘拷贝东西，赶紧跑回去把那两个电脑关机后把交换机重启全部都恢复正常，其实我说这个意思是做我们这个行业会遇到很多很多自己能力之外的问题，怎么处理呢，第一找同行业的朋友，三个臭皮匠等个诸葛亮嘛呵呵，第二上网查资料，第三排除法、串联法等。第四也就是这个事情我想说的别钻牛角尖换个思维休息一下，有可能再去看的时候能找到问题的症结所在。

总之要好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！　　　

可以做技术，切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师！　

不要去做技术高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国日本，一律如此！　

多交社会三教九流的朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！

抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！！逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！　　

工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，搭建环境等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！

　　要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会...　

该出手时便出手！永远不可能有100%把握！！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历。

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