通常情况下，如果你在一个制度比较健全的单位上班，基本上不需要自己提出加薪的要求，达到规定的条件自然就涨工资了。

但是我们绝大部分人，是在中小企业上班，如果不跟老板提加薪要求，老板很难主动给你涨工资。

我们一般是怎么跟老板提加薪的呢？

一种是卖惨，把自己说得很可怜，以此来博取老板同情。

还有一种是威胁老板，不涨工资就辞职。

我个人认为，这两种方式都不靠谱，因为博同情要看老板的人品和心情，不确定性太大。

而威胁的方式有时候会让自己下不了台，也很难达到目的。

那有什么更好的办法吗？你可以按照下面说的这3个步骤来。

第一步：明确标准

向老板提出加薪要求，其实就是一场谈判，是谈判当然就要讲技巧。

大多数人一上来就会跟老板说：“是不是考虑给我涨点工资啊！”

这样说的话，老板很容易随便找个理由把你挡回去。

比如：“我考虑考虑”，然后就没音信了 。

你总不能逼着老板马上就给你答复吧。

就算老板不打算拖，也会随便挑你的毛病，把你给打发了。

因为在工作中，你不可能一点错都没犯过，随便说出两个问题，就能把你说得哑口无言。

这就会让谈判无法继续下去，涨工资的事情更是没戏。

那我们应该怎么办呢？

你可以这样，先了解老板心中，加薪的标准是什么？

比如你可以说：“我想知道我们公司，一个像我这样的员工，大概达到什么标准才能涨工资？”

这样问的话，就能够让老板和你在一个平等的关系上进行沟通，涨不涨工资就不是赏赐，而是合不合理。

这种方式，既不伤害双方的感情，又能清楚老板的标准。

一旦你明确了这个标准，接下来的工作中，如果你达标了，再跟老板提加薪，他也不好意思拒绝。

毕竟，老板不能出尔反尔，这个标准就是接下来最重要的一个依据。

第二步：讨论自己的现状

在我们明确了老板的加薪标准以后，我们就可以跟老板大大方方地讨论自己的工作现状了。

按照老板说出来的标准，拿出客观的证据或者相关的例子，来证明自己已经达标了。

如果说，老板的标准，我们没有完全达标的话，这个时候就需要进行条件交换谈判了。

比如：老板的标准有3条，你的第一条没有达标，但是第二条标准你超标了。那我们就可以强调一下，可不可以把第二条标准的超出部分，拿去弥补第一条标准的欠缺。

就算老板不同意条件交换，那我们也可以提出第二条标准是不是可以给些奖励？

简单点来说，第二步跟老板讨论自己的工作现状，就是把我们做出来的成绩，尽量向老板的标准靠近。

但是，如果老板提出的标准你一个也没达到，那就不要提什么涨工资了，老老实实干活，等达标以后再说吧。

第三步、提出自己的预期

大多数人在提加薪的时候，总喜欢说自己过去有多拼，为公司创造了多少业绩，或者做出了多大的贡献。

但是说实话，老板看的不是过去你有多大贡献，而是我给你涨完工资以后，未来你能不能给我带来更多的好处。

所以，我们要带着老板一起畅想未来。

比如：

如果给我涨工资了，在接下来的一年里，我会在某某项目上投入更多的精力。

或者你可以说，如果工资涨了，老婆孩子也就不会总责怪我加班了，这样就可以更加专注工作了。

简单点来说，你提出涨工资的要求，要让老板觉得在这么多同事中选择你，是对公司的未来有价值的一笔投资。

总的来说，上面这三个步骤，不一定非要在一次谈判中进行。

先确认了加薪的标准以后，接下来你的工作方向就更明确了，等到达标以后再去跟老板谈加薪的事情，相对就能更加顺利。

你学会了吗？

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