在B2B公司的营销过程中，少不了寻找意向客户的阶段，这也是销售过程中非常重要的一步。

很多新人都是拿到客户联系方式，就直接打电话拜访，俗话说不打没有准备的仗，因此在拜访客户之前就应该做好功课，充分了解客户。这也是B2B业务场景下必做的一环，通过了解目标客户的行业，公司信息，职位，需求等信息，形成自己的知识储备。

然后才是正式寻找目标客户的开始，前期了解客户已近分析出客户使用频率较高的软件/平台，那么第一步就是注册这些平台的账号，查找上面的意向客户/潜在客户。当然在其中直接询问得到回复的概率较低，因此我们需要进行一些“包装”，在自己账号发布产品信息，解答相关行业的一些提问，发表几篇自己的心得，分享一些技术相关的信息，增加该账号的可信度。这样被认为是骗子的概率就要小很对多。

意向客户除了出现在网上，还会出现在线下，除了工作时间在公司，还有一些行业活动：展会，产品发布会，研讨会等，这些活动不仅仅可以展示自己的产品，也有很多意向客户。

利用线上营销线索工具，这类工具通过收集大量的企业信息，以及联系方式，形成自己的数据库，包括邮箱，电话，固化，企业基本信息等等。可以节省大量的获取电话时间，缺点是大多为付费使用。

此外，还可以通过现有的客户进行拓展，承诺相关好处，这样发展的意向客户成功率会高得多。

寻找B2B意向客户需要耐心和毅力，相信自己！