摘要:
既然花费了如此多的精力来处理这场发布会, 那么必然是有深刻的原因来采取如此行动。
需要对其中的细节做深入的研究, 以作为更为深刻的反思, 以及未来的规划.
商业中的运气因素的把控:
- 运气, 这确实是主要因素, 要主动操控运气
- 那么如何操控运气呢?
- 见更多的人,经历更多的事情,从中做更多的思考,从中拼凑出更多的信息碎片
- 再重新看这个过程, 重点是什么? 是的,信息,见到更多的信息,更多的思考问题的方式,更多的可能性,对其作出改变,从而获得更多的可能性
参与shein招商会活动的目的:
- shein平台对于新入驻商家的流量扶持计划
- shein对于商业的理解,对卖场的理解
- shein如何做营销活动的,具体有哪些营销方式和策略
- 通过shein,了解其他类似平台的运营策略, 比如temu, 亚马逊,tiktok shop, 速卖通
- 靠运气和参会的人聊聊, 看看能不能有些启发
shein招商活动的目的:
- 废话, 肯定是招商, 但是为什么要招商
- shein本身是自营的,定位18到44岁之间的女性的服装,年轻,时尚,接受新事物的程度高, 是其用户的标签, 主打女性快时尚
- 要求商户不但质量好, 而且还要价格低,价格不能比亚马逊贵,主打货好不贵。可以细品shein的这个定位所瞄准的女性用户群
- 招商的目的, 是为了扩充shein自身的货架品类
- 为什么要通过招商扩充货架品类呢? 为了扩充 shein自身的收益途径和方式。
- 要吸引哪些商户呢?
- 通过选品分析后可以大卖的
- 现在shein平台上缺少的商户
- 符合女性时尚定位, 甚至需要为女性时尚做定制
shein的女性快时尚的竞品:
竞品:
- 字节 https://www.ifyooou.com/
- 阿里巴巴 https://www.allylikes.com/
现状:
- 字节第一次做女性快时尚的独立站Dmonstudio半年就挂了,第二次的ifyooou半死不活
- 阿里的allylikes也没听过
- 都打不过shein
竞争不过shein原因分析:
- shein入局早, 做了十多年, 供应链把控的厉害,而且价格在压, 打的是低价
- 如果仅仅是因为选择了女性快时尚的赛道, 那么无法说明字节和阿里的失败
- 网上分析的参考: https://www.zhihu.com/question/530021203/answer/2472706736
招商活动内容:
一. shein自己的招商政策
- shein公司内部的人上去自吹自擂, 一笔掠过
- 介绍下商户入驻模式, 自主运营和全部交由shein管理
- 区别在于定价权, 全托管给shein运营管理没有定价权
- 但是自主运营需要在售卖地有自己的仓库, 比如在美国售卖, 就需要在美国有自建仓库
- 自主运营对此前商家的营业额和售卖量有要求, 具体啥要求忘了
- 自主运营现在只支持美国和欧洲
- 全托管支持美国,欧洲,中东,非洲
- 入驻商家前三个月免费,但是之后就要收取销售额的10%
- 这个收费额度暂且不评论
- 需要后续与temu, tiktok shop, 亚马逊, 速卖通对比
- 但是与独立站shopify的收费相比, 是远高于shopify
- 对于货架上的新品,会有一定的流量扶持, 但是怎么扶持没有说
- shein对于用户购买下单,提供一些积分和奖励活动,用户下单后,给商品添加评论和打分, 可以在shein平台获得积分
- shein把这个当作增加商品活跃度以及给商家的扶持的一个嘘头
- 还有一些给商品上挂奖励奖章的做法,例如<上新> <速卖> <优惠中> 之类的, 把这些当作流量扶持的手段
- 没听到有明确的针对新商家的流量推送和扶持计划, 只听到对于上新品有流浪推送, 但是这是针对全平台的商品, 而且原因在乎他们的品牌主打的就是新, 所谓快时尚
- 不过倒是说了一些火爆的选品,建议选择哪些比较热卖的品类
二. 第三方的做跨境支付的自我宣传
- 罗嗦的说了一堆,没听出重点
- 相比其他支付有啥优点和不同,也没听出来
- 不过可能是因为我的财务知识匮乏, 听不懂他在说什么
三. 第三方的跨境物流公司【万邑通】的自我宣传
- 一个劲的说他们做了数字化转型, 仓库都是用的自动化机器人操作,没有人处理货.
- 避免人工出错
- 可以随时查阅在仓库的状态。这点确实有意思, 可以更精确的知道货物状态
- 做了商户的货架
- 可以直接把货物交给他们,商家只负责下单,他们负责出货
- 如果遇到用户退单, 还能直接再上到他们的仓库的货架,或者让他们销毁之类
- 还做了很多其他的和出境电商出货有关的服务,但是现在忘了他说的那些都是啥了
- 总体感觉只要商家负责做营销拉客下单就行了,货物管理的事情都让他们给干了
四. 有个在shein上的新商户的经验分享
- 此商户做的是宠物用品,shein的运营经理主动找上他去入驻shein
- 之前在做亚马逊, 而且做的量不低
- 做shein上他专门挑选适合年轻女性的款式和颜色的宠物用品
- 上货架后, 第二天就有了一个单子
- 黑色星期五的促销,他在shein上的出货量, 是平常在shein上出货量的五倍
- 大促优惠期间,定价比平常低4%左右
- 遇到了在shein上,有人卖和他一样的款式但是定价更低的商品,他说他的商品都是原创的,还找了shein的运营经理一起去投诉那个抄袭他款式的商家。 说的感激涕零,感谢shein保护他的权益
此活动中结交的人:
- 先说明我社交很有问题, 亲和力差, 难以主动和人拉动关系
- 主动去结交人,还是在门口,看到做跨境物流的,去问问他们对商品的收费标准,以及面对收货方也就是购买者,退单,会怎么做
- 其他都是主动来找我聊的,而且都是做跨境物流的
- 感觉至少有一半参会的人都是做跨境物流的销售。
本次参与shein活动是否达到预期的目的呢?
- 从营销策略层面, 没有, 针对新入驻商户的扶持计划过于单薄, 几乎没有, 靠一些平台积分和商品标签?
- 从对商业的理解层面, 不好说
- 对于选品此前我做过一些调研,也找过一些选品分析平台做分析
- shein主打女性快时尚, 他们对于某些选品的推荐, 确实值得思考下
- 家具, 女性家具,梳妆台,书柜,衣柜之类的
- 女性棉拖鞋
- 女性的靴子,高跟鞋
- 冬天季节的电暖器
- 从人脉结交的层面, 没有, 都是一些做跨境物流的销售的关系,还有就是shein的招商经理,以及shein的运营经理。懂了吧,这种关系中, 我是被卖的一方
shein给出的选品参考:
https://download.csdn.net/download/adofsauron/88577646