商品软文怎么写?媒介盒子教你三步

想要把产品卖出去,除了保证产品质量外,还可以通过线上推广来提高产品销量,而商品文案就是线上推广中的重要因素,今天媒介盒子就来和大家聊聊,怎么写好商品软文。

商品软文想要写好主要分为三要素:痛点、卖点、阅读体验,咱们一个个说。

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一、  清楚用户痛点

首先要确定一个理念:要卖东西给用户,就得让用户需要我们的东西。找到用户痛点的前提是清楚用户需求。

现状+问题+冲突就是痛点文案的主要公式。

 现状:定位人群痛点,你大概率有这个问题

● 问题:如果不解决这个问题会产生什么消极影响

● 冲突:解决这个问题的过程中存在什么困难。

将上面三个要素说清后,我们就可以引入产品,说明这个产品能给用户带来什么积极影响。

寻找用户痛点可以从2个角度出发:用户和产品

用户角度出发:通过采访真实用户、做用户调研等方式了解他们遇到的问题和痛点。

产品角度出发:可以寻找自己产品与竞品的竞争优势,进行差异化定位。


二、  明确产品卖点

营造痛点后,下一步就是写出卖点,在这里提一个文案人都会犯的通病:自嗨。写文案一定要避免自嗨,避免没有用户视角。

如果只是单纯的自说自话,那商品文案的作用就无法发挥,也无法勾起用户的阅读兴趣。

我们讲产品卖点是为了什么?是为了告诉别人这个产品有多好吗?不是。是为了让用户购买我们的产品。因此我们应该从产品出发,走近用户,告诉用户这个产品很好,因为它能解决你的问题。

在这里小编分享卖点文案的公式:

产品功能特点——实际场景的使用体验——用户真正关心的问题。

体验场景是衔接产品与用户的桥梁,也是我们作为品牌方需要去专注体会的部分。


三、  增强阅读体验

用户阅读文案的体验,直接影响用户能不能看懂你的文章,因此我们需要筛选对用户有价值,用户能看得懂的信息,尽可能的为用户减轻障碍。

在这里盒子分享四个小技巧,帮助大家增强用户的阅读体验:

1.  不要给读者制造困难,不要输出无用信息。

2.  次要的卖点,略过不讲,突出核心卖点。

3.  重视图片的排版作用,图片需要与内容相关,并且不要出现重复图片。

4.  利益点助推,使犹豫不决的用户产生行动力。

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以上就是今天分享的干货内容,商品软文想要写好,就需要清楚痛点、明确卖点、增强用户的阅读体验,想要了解更多内容,欢迎关注我们~

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