正式启航!指导品牌开拓下一个增长蓝海

种草的商品总在不经意间推送到面前,深夜刷了会儿短视频,不小心又下单了一个不太熟悉的产品,明星达人素人全部入局直播带货,社交平台演变成购物场,无人幸免的兴趣电商时代强势来临。尤其到了每年一度的双11大促节点,无孔不入的广告穿透每块屏幕霸占视线,每个品牌每件商品,都渴望成为消费者心中的年度之选:攒了一年的种草清单,该一个个清除了吧。


兴趣电商飓风吹进生活,卷入下沉市场,颠覆行业格局,平台之间打得火热,品牌之间的厮杀更为激烈。以抖音电商为例,2023年上半年,抖音电商GMV同比增长86%,品牌化产品在全域中占比已达到52%,品牌在抖音生态中的影响力不断增强,且规模还在持续递增。强势增长的背后得益于平台多元化的生态,从兴趣电商到全域兴趣电商进阶,现今抖音电商已集合短视频、直播、搜索、商城、店铺等多场景,打通“货找人”到“人找货”的双向路径,从趋势引领到生意转化,在品牌寻求增长的路上,抖音电商都将是重要的一环。
在巨大的生意场前,无论局内还是局外品牌,都面临着拷问:

外场“观望”者,抖音电商从何处 入局 

中场“激战”者,站内策略如何 布局 

内场“焦虑”者,增长瓶颈期该如何 破局 

抖音蓝海机会洞察分析工具「数说·航海加」正式启航!从“入局”到“布局”到“破局”
助力品牌层层打通抖音电商策略链路壁垒


「航海加」是数说故事旗下专注“抖音蓝海机会洞察分析工具”,基于「考古加」全量抖音数据能力,从40万中小商家的实践经验中提炼创新灵感,帮助品牌方更好理解抖音数据背后的生意逻辑,同时进一步融合数说故事1000+头部品牌服务经验及商业洞察,从品牌角度重构数据解读方式,更贴合品牌方的战略思维,深度覆盖市场趋势监测、竞争格局分析、品牌数据分析、热销商品分析、渠道策略解构等核心业务场景,助力品牌从微观到宏观,更好地把握抖音兴趣电商的市场营销战略。
✦ 贴近市场前沿,汲取40万中小商家的创新玩法

✦ 从品牌角度,重新构建战略层面的数据解读

✦ 基于抖音全景数据积累,动态监测市场表现

数说·航海加-抖音电商数据查询及分析平台icon-default.png?t=N7T8https://volctracer.com/w/Ux9TndKZ

01 看赛道:同频抖音,监测细分品类市场趋势

每一个小分类都代表一种消费需求,当爆品失灵,价格战失效,品牌需要重新解构市场需求,渗透到细分品类中找增长。「航海加」同频抖音全量类目,下钻至每个细分市场,涵盖15000+细分品类,2年+数据回溯期,深入分析每个细分赛道的销售趋势及曝光表现,持续追踪数值波动情况,解决不同层次市场的探测需求。


以美妆行业为例,「航海加」基于对品类数据调研发现,2023年上半年男士彩妆同比增长 563%,在抖音电商上处于高速增长轨道,其中BB霜、遮瑕膏等产品为主要布局点,核心品牌占据绝对优势份额,正在强势进攻用户心智。从行业大盘到单品类目,从竞争格局到市场空间,「航海加」以品牌视角为出发点,精准挖掘具有高潜力的细分赛道,为品牌寻找业务上的第二增长曲线提供数据及策略支撑。

02 看竞品:洞察品牌,剖析行业竞争格局

任何量级的品牌都存在增长焦虑,顺着风口寻找增量已成为生意场上的既定答案。日活7亿+的抖音,为品牌打通了整条生意链路,金字塔顶端品牌卷入抖音深度布局,无数底层代工厂商,也在抖音上找到发力点,逐渐往品牌化发展,形成一股不可忽视的新兴势力。新旧交替,谁是赢家谁是黑马?如何进一步洞悉行业竞争格局?
在品牌竞争格局层面,「航海加」基于「考古加」全量抖音监测能力,融合数说故事1000+头部品牌服务经验及商业洞察,拆解每个细分市场TOP品牌市场表现情况及市场份额,并动态追踪连续12个周期的行业集中度变化情况,为新入局品牌提前判断当前市场的垄断趋势及市场空间,帮助蓄力破局直观看清所处赛道的竞争格局情况,分析本品位置及潜在竞争机会,高效调整品牌策略打法。

03 看爆品:细分单元,拆解热销商品特征
抖音上,大爆品贡献的GMV占比已经达到约六成,如何打造一款爆品,成为每个细分市场每个品牌商家的必修课。而想要打造一款爆品,品牌需要把握住市场的窗口期,追踪抖音场域消费者当下的偏好和商品特征卖点之间的关联,捕捉下一个潜在风口,强势推出市场风向新品,提高投放ROI。


「航海加」通过实时追踪细分市场的热销商品列表,从整体集中度、商品价格动态、价格带分布等维度进行探测分析,并进一步研究TOP100热销商品的卖点、属性、风格、信息及在不同销售板块的表现,整合形成全流程的商品策略,辅助品牌进行产品定价策略制定、渠道布局及营销策略优化。

04 看玩法:总览全域,优化营销策略布局

用内容场景激发兴趣,夯实“货找人”链路的同时,也用货架场景充分解决“人找货”的需求,平台的变化为品牌带来了红利,但下一次机会的主动权掌握在品牌手中,如何跑得更快?更远?营销策略是制胜关键。
「航海加」通过分解直播带货、短视频带货、商品卡转化三大渠道的分布及市场渗透率,为品牌商家提供了全域营销策略布局参考,并在此基础上,进一步探索品牌自播的市场份额、转化效率、内容标签等核心效果指标,分析竞争品牌达人带货、视频带货等营销矩阵的内容策略及画像特征,透视本竞品营销差异点,赋能品牌以更聚焦的打法升级全盘营销策略。

兴趣电商下半场,品牌走到关键分水岭,如何向行业塔尖进攻,找到真正的蓝海机会?

立即启航,加入「航海加」

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