10月20日，家用美容仪头部品牌Jmoon极萌(下称“极萌”)主办的“极萌美容「大」科技”峰会在北京成功举办。会议现场，来自各行业的专家学者和企业代表从自身所处领域出发，共同探讨家用美容仪的市场趋势和产品成果。

作为新锐美容仪品牌，极萌自诞生起就以产品力为基石，以消费者需求为本位，以美容护肤市场的理性化趋势为导向，走出了一条化繁为简的发展道路，成为单一市场中潜在的“变量”。

布局高速发展赛道，从众多家用美容仪脱颖而出的极萌究竟有哪些“生意经”？

一、颜值经济盛行，新兴市场声势浩大

《2023巨量引擎科技护肤白皮书》中指出，美护行业已经迎来3.0“科技护肤”时代，人们的护肤观念从传统的涂抹式护肤，转变为希望以技术手段科学高效地解决皮肤问题，并愿意为美容的“科技力”投入更高的资金。

艾瑞咨询的《2022年中国医疗美容行业研究报告》显示，“颜值经济”下求美者对“美”的要求越来越高，而相较于恢复期长且风险较高的手术类项目，以光电科技疗法为代表、主攻皮肤日常护理的非手术类“轻医美”项目更受消费者欢迎。

非手术类医美项目具备风险较小、恢复期较短等特点，很大程度上降低了消费者的决策成本，2021年的市场规模已达752亿元，并预计以31.9%的年复合增长率上升至2025年的2279亿元，有望代替手术类项目成为医美市场主力。

与此同时，海外便携式美容仪的风靡使得科技美容的消费场景不再局限于专业美容机构，在提供居家美容范本的同时，也与年轻消费者精致化生活与碎片化护肤的需求相耦合，共同筑起了家用美容仪这一新赛道的可能性。

中国家用电器协会副理事长徐东生在会上表示，中国家用美容仪增速一直在家电所有品类中处于领先地位。根据第三方机构Gfk的数据，2022年行业零售额规模达133.1亿元，2023年全年有望突破200亿元规模。

天猫数据显示，在2022年的“双十一”购物节中，家用美容仪器是美妆行业中唯一一项市场份额正在快速增长的子类目。另据头豹研究院披露，中国家用美容仪的市场规模预计到2026年将增长至214.9亿元。

需求端的旺盛反推供给端的“内卷”，根据艾瑞咨询发布的《2022年女性精致美学白皮书》，用户对于美容仪这类“护肤黑科技”品牌的科技实力、研发能力等均有期待和需求，同时认为该赛道的产品应具备更高端、专业的品牌形象。

徐东生亦表示，如今的家用美容仪在朝着精准、高效、安全、舒适、智能的趋势发展，通过与功效护肤品的深度融合、IoT智能技术的广泛应用、医美科技的家用化创新导入，将会催生出更多新产品。

二、回归消费本位，产品功效大显身手

在众多品牌以流量为导向的发展趋势下，越来越多的美容仪消费者开始回归理性，比起“品牌说什么”，她们更注重于自身对产品的实际体验及自身感知，将科技含量、产品安全性和护肤效果作为衡量产品效果的重要因素。

消费日报总编辑助理王洋认为：“随着颜值经济到来，家用美容仪需要理解年轻人追求个性化身份标签，高颜值的设计不仅是产品的外在美，更是消费者自我身份和品味的象征。”

基于此，初出茅庐的极萌另辟蹊径，在洞察消费者的实际需求后将产品落脚点放在效率与功效层面，打出“极速变美，快人一步”的品牌理念，以技术为驱动力在产品的“大”科技的革新上做文章。

据极萌首席技术官罗庚介绍，极萌美容仪的“大”科技表现为三大科技力，即“导头大、电极大、能量大”，成为了该品牌区别于其他产品的核心竞争力，让“大比小好”的产品优势深入消费者心智。

以极萌于5月发布的新品胶原泡Max美容仪为例，超大导头面积做到20.6平方厘米，是普通美容仪导头面积3倍，用户使用可实现“3下划半脸，90秒覆盖全脸”，在降低护肤时间成本的同时提升效率。

不仅如此，极萌胶原泡Max美容仪采用了9.616平方厘米的电极面积和55.6J/s的能量值，32极黄金点阵射频电极头能够形成44组射频形成能量场，让能量直达真皮层3.8mm，激活皮肤更深层次的胶原蛋白，以此带来更好的使用效果。

在力求“大的更快速、大的更深入、大的更有效”的同时，极萌也在产品安全方面下足了功夫。担任极萌首席科学家的诺贝尔物理学奖获得者Theodor W. Hänsch介绍，极萌在研发过程中进行了不同肤质、多项指标的测试，积累了海量试验数据。

为了让产品的能量安全、高效地作用于人体表皮肌肤，极萌以科技作为驱动力，在研发过程中不断调整产品的材料与结构，精确计算数据并修正参数，以达到最佳的使用体验和效果。

三、紧抓创新法宝，极萌未来大有可为

正如营销大师特德·莱维特所言，顾客真正购买的并非商品，而是解决问题的方法，在日渐壮大的美容仪行业，切入消费者痛点便能够抓住市场。极萌借助效率、功效和安全“三板斧”，成功在行业赛道中立稳脚跟。

根据蝉妈妈数据，在5月极萌联合“抖音电商开新日”举办的新品发布会上，其新品胶原炮Max在新品首发日，新品销售额突破1900w+，总GMV2700w+，为618大促开启了良好的势头。

2023年的“618”购物节期间，极萌入局“抖音奇妙派对”，累计观看人次突破7亿，全网系列话题累计播放量超36亿，并以2.5亿+的销售额强势进入品牌榜前十，获得抖音618好物节期间美妆护肤类第一、美容仪器第一的双冠头衔。

另据凤凰网报道，在天猫平台，极萌美容仪三个月销售额高达2.4亿元，一举登上2023阿里妈妈38女性种草趋势榜，且长时间霸榜天猫美容仪店铺、天猫美容仪类目热销榜、天猫美容仪类目好评榜等多个榜单的TOP1。

立足现在，放眼未来。极萌产品总监西蒙在圆桌论坛环节中指出，未来美容仪市场的核心竞争力将会是“效果”和“安全”，而一直以科技为竞争法宝的极萌也一直在探寻其产品迭代创新的可能性。

会上，极萌携手北京纳米能源与系统研究所陈宝东研究员及课题组成员李昊博士，共同揭晓多极射频美容仪的可行性方案。研究表明，多极射频技术加热更均匀，可以更好地改善细纹、皱纹和痘痕、提亮肤色，将成为极萌新产品的研究方向。

作为家用美容仪行业中的破局者，极萌在构筑技术壁垒的同时也承担起行业的规范化、透明化的责任。面对市场中质疑美容仪即“智商税”的声音，极萌别出心裁地与最具权威性的央视网合作，共同进行了一场公开探厂活动。

在央视的镜头下，极萌产品总监西蒙带领主持人常婷走入极萌实验室，并进行了深入对话。西蒙从美容仪的工作原理入手，旁征博引地从科学角度分析了射频、超声、微电流、光子等主流光电技术对于皮肤肌理的改善效果。

携手官方平台，极萌将颇为流行的“探店类模式”引入实验室，通过可视化、权威性的公开模式推进用户对产品从“认知”到“感知”的转变，在打破了消费者对于美容仪产品的刻板印象的同时，进一步拓宽了品牌的知名度与美誉度。

四、结语

2023年4月，国家药监局发布《射频美容设备注册审查指导原则》，对射频美容设备产品的管理类别等监管信息，产品描述、适用范围和禁忌症等综述资料，及风险管理、产品技术要求、临床评价要求、产品说明书等多个方面的规定。

随着“械字号”新规定的落实，美容仪行业也将进一步规范化。目前的极萌已获得ISO13485医疗器械质量管理体系权威认证，通过了威凯检测和SGS实测有效权威功效报告，未来还将继续布局医疗规范化方面的建设。

市场的野蛮生长结束后，美容仪用户的产品选择将更趋向于从医疗资质和产品创新等方面进行考量。而以先进技术为支撑，以品牌建设为根本的经营理念，将助力极萌在家用美容仪赛道焕发新生。