一文详解SaaS增长模式:PLG、MLG、SLG哪种更适合你?

在SaaS(软件即服务)的领域中,增长策略的选择对于企业的成功至关重要。其中,PLG(产品驱动增长)、MLG(市场驱动增长)和SLG(销售驱动增长)是三种常见的策略,三者被称为驱动saas用户增长的三因子,那么,究竟哪种策略更适合你的企业呢?

一、PLG(产品驱动增长)

这种策略的核心在于通过产品自身的优秀功能和体验来吸引用户,进而实现增长。在PLG模式下,产品往往设计得易于试用和购买,用户可以直接感受到产品的价值。

因此,对于产品实力强大、用户体验出色的企业来说,PLG是一个很好的选择。但需要注意的是,PLG对产品研发团队的要求较高,需要确保产品的高质量和稳定性。

众所周知,获客难且成本高一直是saas企业实现可持续发展的难题,在国内saas企业竞争日益激烈的情境下,转型向PLG逐渐成为saas企业对齐发展的新走向。

二、MLG(市场驱动增长)

MLG策略主要通过市场营销活动来提升产品的知名度,吸引并转化用户。在MLG模式下,市场营销团队扮演着关键角色,通过品牌建设、内容营销、广告投放等手段吸引潜在用户。

因此,对于市场预算充足、营销团队强大的企业来说,MLG是一个不错的选择。但MLG策略需要持续的投入和精细化的管理,以确保营销效果的最大化。

三、SLG(销售驱动增长)

SLG策略主要依赖销售团队与客户建立联系,通过销售人员的跟进和演示来推动产品的购买。在SLG模式下,销售团队的作用至关重要,他们需要与客户建立信任关系,了解客户需求,并提供个性化的解决方案。

因此,对于销售团队强大、客户关系维护得好的企业来说,SLG是一个有效的增长策略。但SLG策略需要较高的销售成本和时间成本,需要企业有足够的耐心和投入。

在获得新客成本高的情况下,如果可以通过老客户转介绍获得新客户,一方面降低获得目标客户的成本,另一方面增加了客户的粘性和留存,毕竟通过“老带新”这种方式势必需要与老客户进行联结互动,相当于变相维护了与老客户的关系,且利用口碑的力量传播品牌。以林叔的经验,使用像PartnerShare这样的裂变工具其实是比较划算的,它运用最直接的利益驱动-佣金的方式提高老客户帮助介绍品牌的积极性,而且操作简便,提现及时。

品牌方可以简单内嵌这个系统到自己的落地页,设置好奖励规则和伙伴分组,用户通过品牌落地页无感登录到推广页面,获取自定义链接进行推广,一气呵成。用户推广数据也都是可视化的,方便借此优化运营策略。

【品牌方内嵌系统】

【品牌方操作页面】

综上所述,PLG、MLG和SLG各有优缺点,选择哪种策略需要根据企业的实际情况和战略目标来决定。只有找到最适合自己的增长策略,才能在竞争激烈的SaaS市场中脱颖而出。

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