2024年5月17日，纷享销客联合鑫磊压缩机，在台州举办了一场主题为“数字化驱动下的业绩增长策略”的研讨会。本次会议汇聚台州多家制造行业的10余位数字化管理者，共同探讨在数字化转型浪潮中，制造业如何实现业绩的持续增长。

鑫磊压缩机首席信息官韩洲带来了题为“从数据到洞察：鑫磊压缩机业绩增长的数字化驱动策略”的精彩演讲。他以鑫磊压缩机为例，深入浅出地讲述了企业如何从数据收集、分析到深入洞察，实现业绩增长的数字化驱动策略。

<鑫磊压缩机 首席信息官 韩洲 >

数字化转型：鑫磊压缩机的核心战略

韩洲在演讲中提出，数字化转型是鑫磊压缩机的核心战略之一。通过整合ERP系统、CRM系统、PLM产品生命周期管理系统等信息化系统，鑫磊压缩机构建了一个高效、安全、稳定的智能型企业网络。这不仅提升了企业的运营效率，也加强了市场响应速度和客户服务质量。

信息化系统的深度应用

鑫磊压缩机的信息化系统涵盖了从销售合同到成本核算的全流程管理，实现了数据的实时更新与共享。通过PLM系统，鑫磊压缩机提高了技术文件的流通速度，缩短了研发周期，控制了成本，提升了产品质量。同时，CRM系统的引入，使得销售部门能够更有效地管理客户数据，记录市场与销售过程中的客户交互行为，从而提升销售节点的管控能力和赢单率。

物联网平台的创新应用

在硬件设施方面，鑫磊压缩机通过物联网平台实现了设备的远程监控和智能预警，极大地提高了设备的运行效率和安全性。这一创新应用不仅为鑫磊压缩机带来了实质性的生产力提升，也为整个制造业的数字化转型提供了新的思路。

CRM项目：鑫磊数字化转型的重要里程碑

韩洲还回顾了鑫磊压缩机的CRM项目，从项目调研到系统建设，再到数据迁移和集成，鑫磊压缩机的CRM项目经历了全面的规划和实施。CRM系统的整合，使得鑫磊压缩机能够实现客户、商机、订单、出货、开票、回款、售后等全流程的集成管理，为业务同事提供了便捷的移动查询功能。

未来展望：持续深化数字化转型

展望未来，鑫磊压缩机将继续深化数字化转型，通过APS系统建设、数字孪生系统建设、数据治理与统计分析等措施，全面实现研发生产协同、采购供应协同、计划生产协同和物流协同一体化平台。这将为鑫磊压缩机带来更广阔的市场发展空间和更强大的市场竞争力。韩洲强调，数字化转型不仅仅是技术的升级，更是企业运营模式的全面革新。通过构建科学的信息系统，鑫磊压缩机实现了从销售合同到成本核算的全流程管理，大大提高了运营效率和市场响应速度。

纷享销客浙江分公司销售总监孙石磊发表了题为“营销服数字化驱动企业业绩增长”的演讲。他结合当前经济形势，深入分析了制造企业面临的挑战与机遇，并提出了一系列创新的数字化营销策略。

<纷享销客 浙江分公司销售总监 孙石磊>

构建[营、销、服]一体化平台

孙石磊强调，企业应从业务视角出发，构建[营、销、服]一体化的数字化管理平台，以实现客户全生命周期的价值最大化。通过连接市场、客户、项目、商务、服务、组织和渠道，企业能够实现精细化管理，提升客户满意度，增加复购率，并最终实现业绩的持续增长。

数字化指标：业绩增长的新视角

在演讲中，孙石磊提出了一系列数字化关键指标，如市场占有率、客户年均贡献、商机转化率等，这些指标能够为企业提供全新的业绩增长视角。通过这些指标，企业能够更准确地把握市场动态，优化销售策略，提升服务水平，从而实现业绩的稳步增长。

本次研讨会不仅为制造业带来了丰富的数字化转型经验和启示，更为企业在数字化浪潮中寻找新的增长点提供了有力支持。孙石磊表示，未来纷享销客将继续深耕制造业领域，通过提供创新的解决方案和服务，助力企业实现持续增长和卓越运营。