大家好，我是电商笨笨熊

抖音小店一定是近几年来爆火的电商项目，凭借着直播电商的方式在短短几年内迅速崛起，成为现在人尽皆知的电商项目。

然而在抖店里，不少进入的玩家都是新手，甚至都是盲目入店，没有任何的攻略，

所以今天我们就来聊聊新手做抖音小店，快速起店的两个核心，做好这两点，店铺不愁销量问题。

做电商最重要的无非就是两点：品和流量

一、选品

一个店铺能不能爆单，能不能持续出单，品是关键点。

我们在选品时就要先去了解市场需求，了解用户群体，通过用户需求去选品，出单率会更高。

那么新手去哪里选品呢？

直播间、蝉妈妈、同行店铺或者各大电商平台，这些都是我们选品的渠道。

在选品的过程中多看、多观察、多选，不断培养自己的品感，寻找一些当下的热门爆品，看这些品的特征是什么，之后就可以根据这些特征去选品。

对于新店铺来说，可以选择一些引流低价品、季节性商品、节日型商品，这些品都要符合颜值高、实用性强、性价比高、售后少的特点，会更容易出单，同时对于新手来说售后更少也会压力也就更小，更适合前期去跑通流程。

新手可以前期借助一下蝉妈妈数据直接查看各商品的销量榜单，有助于我们快速选出爆品，同时也要多逛逛直播间，有利于培养品感。

二、流量

抖店分为自然流量和直播带货两种；

对于新手来说，一定不推荐选择走动销做自然流量的，这也是无数新手玩家必踩的坑。

S单其中的水深很多玩家玩不明白就很容易封店，且S单耗的成本会更大，毕竟一个品并不是一次动销就能做起来的，需要多次筛选，才能确定爆品。

因此更推荐新手玩家选择找达人带货，

将我们的商品上架到精选联盟中，再去找平台中专门做直播的达人帮我们带货，这样我们的商品就会通过直播间售卖出去，商品曝光率也会大幅度提升，爆单率也会更高。

那么怎么找达人呢？

两种方法：

第一种，在精选联盟的达人广场中，我们可以直接查看达人的带货数据，通过这些数据判断达人的带货能力。

一般来说，我们重点就看达人的带货场均销售额，不找低于5k的；

再看达人的直播时长，不找三天打鱼两天晒网的；

看达人的带货类型，找与我们商品类型一致或者是不冲突的。

以上这些才是适合我们且能够带出数据的达人。

第二种，直播间找达人，这样我们可以更加直观的感受达人的带货能力及达人需求，后期在推品的过程中也可以根据达人需求推品，合作成功率会更高。

例如：看直播间当下缺什么品，有哪些品我们可以通过低价或者高佣的方式替换成我们的品等等。

以上这两点核心把握好了，店铺就不愁销量问题。由于篇幅有限，今天就只能到这里了，更多关于抖店的细节玩法分享移步

公众号 电商笨笨熊

我是电商笨笨熊，一个做抖店四年的90后。