大家好，我是电商糖果

抖音现在最火的卖货方式，依旧是达人带货，也就是商家和达人合作模式。

有很多刚开店的朋友找达人合作总是失败，不知道什么原因。

其实找达人合作是需要技巧的，糖果做抖音小店已经四年了，下面就来分享一下我是怎么高效找达人合作的。

这可都是糖果团队小伙伴，自己实操摸索出来的经验。

1. 了解达人直播时间，时长，频率。

这个就需要大家的多刷直播间，找到适合自己产品的直播间，去精选联盟的达人广场查看他每天的直播时长，了解他直播的时间段。

每天的直播时长必须在2个小时以上，而且直播频率要高，一周内最少直播四次。

这些都了解清楚了，再给每个达人做好表格记录。

2. 选择合适的时间添加好友

做好表格登记了，就需要在达人下达之后尽快私信达人。

为什么要在下播之后?

因为只有这个时间段达人是会仔细查看私信的，如果他正在直播呢，也不会看后台私信。

每天联系达人的商家没有十几个，也有几十个，你发的消息很快就会被压下去。

所以他下播这个时间段私信达人，是最容易得到回复的。

当然有的达人会在主页留邮箱，手机号，我们不用私信直接添加即可。

3. 私信沟通

首次的沟通很重要，尽量简练，信息清晰。

不要发一堆消息，一句重点也没有。

可以参考这个话术

我看你直播好几天了，发现你直播间缺少XXXX某种类型的产品，我这个品跟你直播间XXXX搭配去卖，效果绝对不错，而且我这边是源头厂家，能给你开高佣...........”根据实际情况去变更。

总之，就是表达出自己是源头厂家，有实力的，我的品符合你的直播间。

4. 发手卡

如果说你添加到达人的微信了，那么下面得步骤也很重要。

这时候不要急着给达人发一堆货盘表，而是发一两个符合他直播间的品。

记住是符合他直播间的品，不然加上之后你俩也不会有后续。

这时候就需要我们制作手卡了，手卡不用那么花里胡哨，可以直观的展示商品信息的即可。

如果达人对你的产品感兴趣就会继续深聊，咨询佣金，要求寄样。

如果说没兴趣，一般他们就不会回了。

不过不回没关系，第二天继续给他推其他产品的手卡。

因为信息他们肯定是会看的，我们正常推就行了，没有必要一直骚扰达人。

5. 寄样品

前面都顺利，就会到寄样环节，寄样的时候记得登记一下单号，及时追踪物流信息。

等到快递到了之后，给达人发一下信息，让他去取一下快速。

顺便咨询一下，他什么时候开播，自己链接已经做好了。

这时候达人一般都会回你什么时候直播，如果样品到了之后，达人不太满意，也会直接告诉你原因。

因为有的直播间对品控要求的会比较高，下次再想和他们合作的时候，一定要把品控做好。

大家都是做生意的，一般都不会太为难人，和气生财。

6. 后续深入合作

首次直播合作后，如果数据感觉还是比较理想的，可以等达人下播之后唠两句，夸夸达人，说他今天的状态不错，这款产品的数据还是不错的。

其实如果你的品直播数据真的不错，达人也会主动找你聊天的。

因为他们也想继续深入合作，大家在一起合作不就是为了赚钱吗？

以上就是抖音小店达人合作的技巧和方法，关于这其中的操作细节，因文章的篇幅原因就不再过多的讲解了。

可以

公众号，电商糖果

我是电商糖果，一个做了7年电商的90后，从2020年开始做抖音小店，现在已经经营了多家小店。

最后，感谢大家阅读。