大家好,我是电商糖果
有人曾经问过糖果,自己做抖音小店想要长期去玩,可能要做个三四年,甚至更久。
糖果做电商7年了,从2020年开始做抖音小店,现在已经四年了。
所以你如果问我是怎么可以将这个项目做那么久的,我想我还真有很多东西可以分享给大家。
第一点:不以无货源为终点
刚开店的时候,糖果也是从一个无资源,无货源的新手小白起步的。
那个时候无货源非常火爆,但是随着2022对无货源开始管控。
糖果渐渐的发现,无货源不能作为一个长期做店的方向去玩。
于是,我开始研究怎么对接厂家走代发,后期如何和厂家发展长期合作,然后搭建稳定的供应链渠道。
电商圈有一句话说的非常有道理,那就是养家糊口无货源,发家致富供应链。
第二点:维护好店铺体验分
店铺体验分非常重要,它不仅影响店铺权重,还会影响店铺的流量。
而且今天抖店新规关于体验分的规则又改变了。
现在体验分低于80的店铺,商品链接不能上架到直播间的小黄车,或者抖音橱窗里。
也就是说低于80的店铺,你的店铺开通了精选联盟,也无法找达人带货。
想要维护好店铺体验分,只需做好三点
1. 把控好商品的质量,如果是去货源平台选的品,可以先买一个样品。
或者看看产品的好评率高不高。
如果产品的好评率达到90%以上,那么这个品就可以放心的去做。
2. 做好服务体验分,服务体验分就是及时回复客户的咨询,售后。
3. 物流体验分,及时揽货,发货,抖音规定的时间是24小时内揽件,48小时内发货。
第三点:和达人合作带货
为什么不建议你们玩利润更高的商品卡流量,或者去年比较火的货损起店的方法。
不管是上面哪两种方法,他们都是属于是搜索流量,也就是通过客户主动搜索,或者通过商城,猜你喜欢展示给顾客的。
这种玩法它的流量不稳定,店铺很容易出现断流。
因为这基本属于是靠天吃饭,平台给你的店铺推多少流量,你就只能拿到多少。
如果因为哪个产品,最近差评率高了,平台直接不给你推流了,那你的店铺也不会 出单了。
这样的玩法不长久,基本都是几个月死一个店,然后再重新起店,非常折磨人的心态。
而达人流量就不同了,我找达人合作,达人给我卖货。
一个产品可以多个达人带,我和达人之间属于是合作共赢的关系。
我也赚到钱了,他也赚到了佣金,达人相当于我请的超级卖货员。
我不怕平台不给我推流量,因为有一个超级卖货员给我卖货。
抖音它毕竟是短视频平台,很多人打开抖音的目的,并不是网购,而是娱乐。
而官方去年也出了一个数据,抖音小店百分之七十的GMV,都是来自达人带货。
也就是大部分的顾客,都是通过刷视频的时候,在达人的直播间,或者橱窗里下单的。
想要店铺可以长久的发展,那就不要过度依靠平台的推流,而是学会主动和有流量的带货达人合作。
以上就是关于2024年想要长久的运营一家抖音小店的方法,这里面会有很多实操小细节,因为篇幅的原因无法叙述的刚详细。
想要了解更多小店的内容,可以
公众号,电商糖果
我是电商糖果,一个做了7年电商的90后,从2020年开始做抖音小店,现在已经经营了多家小店。
最后,感谢大家阅读。