证券公司数字化营销

——借力数字化技术实现零售业务的批量化、精准化、场景化、智能化营销

课程背景：

很多证券公司存在以下问题：

Ø 不知道如何提升证券公司数字化营销能力？

Ø 不知道证券公司如何开展数字化营销工作？

Ø 不知道标杆证券公司数字化营销成功案例？

课程特色：

Ø 原创证券公司数字化营销方法论。

Ø 深度结合证券公司数字化营销方案设计与执行的知行果合一。

Ø 解读实战的证券公司数字化营销案例。

学员收获:

Ø 学习领先的证券公司数字化营销方法论。

Ø 学习如何设计证券公司数字化营销方案。

Ø 学习如何执行证券公司数字化营销方案。

授课老师：   坚鹏

授课特点:

Ø 焕发精神、启发思考、激发行动

授课风格：

Ø 以案例的方式解读原创方法论

Ø 以互动的方式增强学员获得感

Ø 以咨询的方式提高培训实效性

培训对象：证券公司数字化营销相关人员

课程设置时间：6小时

课程大纲：

一、证券公司数字化营销发展现状

1、 证券公司数字化转型是什么？

2、 证券公司数字化转型未来会走向何方？

3、 什么是数字化营销？

4、 数字化营销的发展历程

5、 数字化营销的十二种分类

6、 数字化营销与传统营销的相同点与不同点

二、证券公司数字化营销能力分析

1、 数字化认知能力

2、 数字化推广能力

3、 数字化销售能力

4、 数字化运营能力

5、 数字化服务能力

三、金融场景搭建与获客

1、 什么是场景

2、 场景分类及痛点

3、 场景建设成为金融机构的必然选择

4、 瞄准重点场景

5、 场景化获客四大策略

6、 大中型证券公司场景方获客案例

7、 场景化获客四大关键要素

四、证券公司数字化运营核心思路及方法

1、 用户业务触点的多样性，决定了矩阵式运营的必要性

2、 证券公司数字化运营矩阵：微信生态+自有app才是主战场

3、 证券公司总体思路策略：建立三位一体运营管理平台

4、 证券公司数字化矩阵运营整体策略——载体之间协同的意义与协同方法

5、 证券公司数字化运营平台的建设架构

6、 证券公司数字化运营平台的分层运营架构

7、 证券公司数字化精细化运营——数据驱动价值经营

五、营销活动策划与证券公司数字化营销能力提升行动

1、 证券公司数字化营销案例（用3个案例说明如何利用数据挖掘探寻用户需求并解决相关问题）

2、 场景营销活动案例（包括权益裂变类、习惯养成类、事件营销类、公益活动类等）

3、 数字化营销整体方案设计（包括数据整合、用户洞察、全生命周期营销等）

4、 强化数据治理——数字化营销的基础

5、 用户价值挖掘与价值评估（包括用户画像分析示例，建立以用户为中心的服务场景等）

6、 制订“千人千面”的营销推送策略（场景驱动、人机结合、精准推送）

7、 制订用户全生命周期营销策略（包括引入期、成长期、成熟期、休眠期等）

8、 沉睡用户激活策略

9、 潜在流失用户召回

六、内容总结与行动计划

1、内容总结

2、心得分享

3、问答与交流

4、行动计划

练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划