在商业的浩瀚江湖

英雄豪杰们或乘风破浪、月入千万，或步履蹒跚、颗粒无收，这背后的奥秘究竟何在？是天意难测，还是人为疏忽？是制度的不完善，还是工具的滞后不前？答案就隐藏在你未曾注意的细节之中！

今天，千里马的Mark老师与纷享销客的瑜冰老师联手举办了一场标讯产品的“亮剑大会”！分享如何利用这一秘密武器洞察市场、激发销售潜能。想知道如何逆袭成为商业江湖的佼佼者吗？赶紧上车……

误解1：“标讯出来黄花菜凉凉，都是别人控的标”

Mark：很多人认为标讯产品提供的信息都是滞后的，其实不然。标讯产品能够反映客户的整体需求信息，为销售团队提供宝贵的线索来源。在招标之前，标讯产品就能捕捉到采购或招标意向，帮助销售人员提前布局。此外，标讯产品还能提供前置标讯，如监理招标、施工招标等，让销售团队有足够的时间准备，抢抓商机。还有一种服务招标，今年做，明年大概率还会做，销售人员提前3个月重点关注，标讯平台基于模型算法多场景帮你挖掘商机。

误解2：“什么样的企业开始用标讯了？怎么用起来”

Mark：标讯产品并非只适用于特定类型的企业。如果你的业务面向国央企客户，标讯产品无疑是刚需。不同企业使用标讯产品的深度不同，但都能从中获得价值。例如，一些企业会设置管理员来扒取数据，以Excel形式分发给销售人员，这已经具有一定的数据意识了。而更高层次的企业则希望与销售管理融合，分析销售管理过程和支持决策，这就要求数据数量和真实性，以及强大的数据分析功能。梁瑜冰：如销售业务度无法满足业务发展诉求了，借助标讯平台是一个很好的选择，比手动找标提供更多的业务拓展视角和启发。纷享销客CRM与标讯数据的结合，可以实现企业库目录的完善、潜客开源、商机补充、竞争对手洞察及市场分析等，辅助用户开源、打单、了解竞品及市场，满足不同销售团队的个性化需求。

误解3：“标讯里的联系人信息不准啊，有啥价值？”

Mark：哈哈，Mark老师笑了。标讯里的电话，其实是你建立联系的敲门砖。通过代理商、经销商这些中间人，你能找到更高效的沟通路径。直接找关键人物？那难度可不小！

误解4：“如何让销售团队爱上标讯产品？”

Mark：这时候，把销售当做客户，如何让他们用标讯，首先要抓住他们的痛点，标讯产品能给他们解决什么问题？一般销售团队无外乎包括销售个人的销售活动及销售管理，销售个人加之运营管理共同作用，才能达成销售业绩增长。销售个人为什么要用标讯产品？假如，你提供100条数据，但99条跟他没关系，傻子才会用！对于销售leader来说，日常管理需结合自身销售数据和外部数据来做全盘分析，此时需要大量内外部数据支撑，内部数据由销售人员来提供，而外部数据就是标讯产品的优势所在。梁瑜冰：找到赋能销售团队的价值点是重点！给销售个人提供他们真正需要的数据，给销售管理提供决策支持，标讯产品，不香么？！

误解5：“纷享+千里马版标讯产品玩出来什么新花样?”

Mark：千里马，众所周知，12年始专注于打造标讯产品，有10余年行业经验，是标讯产品头部企业，平台日活量50w+，较之竞品，我想强调两个优势：

1.数据覆盖率高，漏标？不存的！

2.数据解析精准，人工智能GPT支持数据解析，数据结构化处理，支持业务决策。

3.CRM整合：与纷享销客CRM无缝对接，打造完整的销售管理体系。

此次的合作是将标讯数据嵌套进CRM，与CRM流程做打通整合，可以理解为，这是一个有数据加持功能的全链条的销售管理体系，对销售和管理赋能。同时考虑到数据安全性、稳定性，最后的方案是将千里马上的数据做智能化抓取，推送到CRM里，注意！这里的数据是经过查重、合并和项目串联处理后的，可实现分配所有人、撞库处理等，也可以针对个性化需求做定制开发服务，例如个性化标签的能力。

误解6：“多个标讯信息实则都是一个标，很多都是无金额的，太麻烦了！”

Mark：当多个标讯信息实则为同一个项目时，如何进行去重处理？纷享销客与千里马版标讯产品通过项目串联功能，将同一个招标项目从招标到中标等陆陆续续的信息生成为为一个招标信息，并对中标信息进行更新，从而解决去重问题。此外，对于中标金额为0的情况，平台会从公司合同金额中进行抓取，确保数据的准确性和完整性。

误解7：“如何解决标讯冲突，多人跟踪一个标讯的问题？”

梁瑜冰：多人跟踪一个标讯信息，本质上还是一个销售管理能力问题，纷享销客CRM提供了商机管理功能，制定销售跟进商机的规则，确保每个商机都有明确的责任人和跟进计划。这样不仅能避免冲突和浪费资源，还能提高销售团队的协作效率和业绩。怎么样？两位老师的分享是否升级了你对标讯产品的认知？若还有疑惑或想探讨的问题，直接微信后台“抓”他们！总之，想要看透市场、洞悉竞争、挖掘客户潜力，就用标讯产品！