买保险的渠道

1.代理人。这个是保险公司传统的渠道，代理人的队伍非常庞大，许多人都碰到过保险代理人。

保险代理人的优势是"线下"+"1对1"，业务员如果非常专业，就能够给我们提供非常好的体验。由于大多数人接触的代理人是熟人，作为消费者，听他们的建议买保险，更放心，更踏实，前提是是代理人非常专业。

但是代理人只能代理一家保险公司。另外科普一下，代理人不是保险公司的员工，他们与保险公司是代理关系，保险公司不给他们缴社保。由于代理人只能代理一家，可以选择的产品有限，很难做到保障和价格之间的平衡。要么保障全面但价格贵，要么价格便宜但保障不全面。

现在代理人门槛很低，导致代理人良莠不齐，许多害群之马只为了把人脉资源匀速变现，误导销售，甚至代签保险合同，导致花了钱没有得到应有保障。

2.银行渠道

银行也是保险公司销售渠道之一。消费者去银行办理业务后，客户经理可能会根据需求推荐一些保险产品，整体来看，投保非常便捷。

但是，银行销售的保险不一定适合大多数人。银行销售的保险大多数是理财险，例如年金险，万能险，分红险。

保险的配置是先保人，再说增值，人身保险配齐后，有余钱再考虑理财险。

另外，没少出现存单被忽悠变保单的情况。本来要去银行办理定期，结果被忽悠买成理财险。

因此银行卖的保险虽然好，但不要轻易买，要考虑清楚。

3.团体险

团体险是单位为员工买的，是单位的一种福利。例如，团体意外险，团体医疗险。

团体险一般单位都是买一年期，也就是说交一年保一年。

团体险只是一种补充，如果离职了就享受不到了。另外，单位绩效不好的话，团体险单位为了节省开支可能就不买了。

4.电话销售

电话销售相信大多人都遇到过。

电话销售只要回答是，保单就成立了，自动扣款，投保非常方便。但是电话销售推销的产品非常烂，是垃圾中的战斗力，因此非常不推荐电话销售。

5.保险经纪人

保险经纪人，在法律上，是客户的利益代表，可以代理销售多家保险公司产品。从理论上说，保险经纪人可以从客户角度选择合适的保险，会提供比代理人性价比更高的方案。

但是，目前经纪人良莠不齐，如果碰到好的还好说，但遇到不好的，还没代理人做的方案好。

6.互联网保险

互联网保险，就是把保险放网上买，就跟网上买东西一样。

由于网上销售节省了很多成本，互联网保险价格也会便宜很多。同样，互联网保险更透明，消费者更容易比较，只要花点时间，就能买到适合自己的保险。

但是互联网保险整个流程更自助，对消费者的保险知识要求非常高，什么不懂的小白可能无从下手。

一般来说，推荐从保险经纪人和互联网渠道买保险，因为它们更加客观，可选范围大，也更容易买到划算产品。