衣物清洁产品是日常生活中的必备消费品，加之消费频次较高，因此在我国较大的人口基数背景下，衣物清洁市场的整体体量也比较大。不过，从年度的销售走势看，2023年衣物清洁市场的整体销售呈现一定幅度的下滑。

根据鲸参谋电商数据分析平台的相关数据显示，2023年京东平台上衣物清洁市场的总销量为1.4亿+，同比下滑约14%；市场总销额将近72亿，同比下滑约21%。

从细分市场来看，随着消费者的消费逐渐呈多元化、个性化及精致化方向发展，衣物清洁市场中一些助力人们精致生活的新兴细分品类日益增多，并受到消费市场的热捧，如内衣洗衣液、真丝羊毛洗衣液、去渍笔、吸色片等。

从数据来看，这些品类在行业大盘下滑的情况下，仍表现出较好的增势，下面我们具体来看这些增长类目的大盘销售表现。

*内衣洗衣液

从消费者的个性化需求来看，除了一般的衣物清洁需求外，特定人群的清洁需求也逐渐显现，如女性内衣清洁。更多的女性消费者对贴身衣物有着更高的清洗要求且习惯手洗，在这一消费需求的推动下，内衣洗衣液市场的规模也不断扩大。

鲸参谋数据显示，2023年度，京东平台上内衣洗衣液市场的销量为940万+，同比增长约61%；年度销售额为3.5亿+，同比增长约74%。

从品牌角度来看，内衣洗衣液市场中市占较高的两大品牌分别为威露士和蓝月亮。威露士品牌的年销量为200万+，年销额为6400万+，市场占比在18%左右；蓝月亮品牌的年销量为130万+，年销额约5300万，市占约15%。

此外，在内衣洗衣液的热销TOP10品牌榜单中，上榜的品牌还有立白、妇炎洁、超能、小林制药、植护、好爸爸、奥妙、绽家，这些品牌在市场中的占比均在4%-7%之间。

*真丝羊毛洗衣液

从产品品类来看，衣物清洁在市场的细分上逐渐延伸出针对不同类型织物的清洁产品，如真丝、羊毛等特殊面料在洗涤中容易出现拉丝、皱褶、质感变硬、性能下降等问题，需要额外呵护。因此，特定的真丝羊毛洗衣液也被推出以针对性地解决特殊面料的洗涤问题。

从销售数据来看，真丝羊毛洗衣液的受欢迎程度较高，市场增长也较为迅猛。鲸参谋数据显示，2023年度，京东平台上真丝羊毛洗衣液的年度销量约75万，同比增长约212%；年度销售额为3590万，同比增长约327%。

在真丝羊毛洗衣液市场中，市场占比超过10%的品牌有正章、花王、ONEFULL和蓝月亮，市占分别约16%、14%、11%和10%，其中，正章和花王两品牌的年销额均在500万以上。此外，Frosch、vilosi和The Laundress等品牌的市占也在5%以上。

*去渍笔

去渍笔更具便携性，能够比较及时地去除日常生活中的各类污渍，因而也受到广大消费者的青睐。鲸参谋数据显示，2023年度，京东平台上去渍笔的年销量约为14万，同比增长约289%；年销售额为380万+，同比增长约513%。

去渍笔市场的品牌集中度较高，市场中热销排名前二的品牌分别为狮王和超能，两品牌的市占合计约93%。其中，狮王去渍笔的年销额约247万，市占约65%；超能去渍笔的年销额在105万左右，占比将近28%。

*吸色片

如今，吸色片不仅能够解决衣物串色的问题，同时，不少吸色片还有消毒杀菌和留香的作用，这也吸引了不少消费者争相购买，市场整体销售呈现增长。

鲸参谋数据显示，2023年度，京东平台上吸色片市场的销量约为24万，同比增长约182%；年度销售额约565万，同比增长约81%。

从品牌角度看，kinbata和泉立方是吸色片市场中排名靠前的两大热销品牌。kinbata品牌在热榜中排名第一，该品牌的年销额超过140万，市场占比在25%左右；泉立方品牌的年销额为58万+，市场占比在10%左右。

此外，超能、JINYIHOUSE、奥妙和植护等也是吸色片市场中的热销品牌，品牌市占均在5%以上。

鲸参谋数据来源于公开渠道，数据获取与统计可能存在不完整，仅供参考。

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