自我认知：

1.要知道自己是销售什么产品的，针对哪些客户群体？
2.先从上层筛选有必要购买的客户，再筛选有能力购买的角色：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。

销售的主要目标就是挖掘潜在客户转化成合作客户。寻找潜在客户前，需要充分了解所要销售产品的行业特性，如果连自己所销售产品行业都搞不清楚，就不可能最大范围内去寻找自己的潜在客户。第二需要了解销售的产品特性，包括产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，以及同行产品及相关的产品。
第三要了解与本行业相关联的行业的信息，还可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料。

对于销售人员来说，还要掌握产品相关的上下游环节的特性，才能更好的找到潜在客户。

网上搜索是销售人员最常用的，而且也是最简单、最方便的一种方法，更是获取信息量最大的一种方法，但也是效果最差的一种方法。
对于新入行的销售员，在没有其他资源可利用的情况下，网上找客户是他们开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。通过大型的搜索引擎用关键词搜索；不要只用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还可以找行业网，黄页网站等。

除此之外还会经常使用的找潜在客户的方法有：

1.企业提供的名单

每一个企业基本上都有客户名单，根据这个名单联系老客户，还有可能获得由他们推荐的新客户。

2.从周围的人中进行发掘

每个人都有自己生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，他们可能存在购买需求。

3.展开商业联系

利用你在职场中认识的人，以及协会、俱乐部等行业组织，来扩展挖掘藏在其背后的潜在客户群。

4.结识同行

不管是朋友还是竞争对手，同行的经验往往很有用。

5.从黄页电话簿或网络中寻找

黄页电话簿和网络中有大量的信息。通过网络，销售可以有效的查找到自己所需的资料。但需要分辨信息的真伪和时效，防止遇到虚伪信息和过时的信息。

6.竞争对手的客户

分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，挖墙脚。

7.快捷找客户的平台

利用大数据获客软件，根据你的客户画像精准定位到你的目标客户，提供意向企业的全方位信息，如基本信息、联系方式等，智能匹配和推荐类似的客户，大大提高销售转化。

例如天眼销，基于大数据爬虫技术，挖掘了各行各业的企业在全网公开的信息，通过筛选维度可以精准匹配目标客户，而且成本比较低，不管是对于中小型企业还是大型企业都能帮助企业提高获客效率，增加营收。