ERP系统哪个好用？用友，金蝶，ORACLE，SAP综合测评

ERP领域SAP、ORACLE相对于国内厂商如用友、金蝶优势在哪？

1. SAP，ORACLE操作习惯一般国人用不惯；
2. 相对于国产软件，界面也很难看；
3. 价格远高于国产软件，鲜有真正实施成功的案例。

总结的这几点，除了最后一句“鲜有真正实施成功的案例”有失偏颇，其他都是挺到位的。不过既然SAP和Oracle依然是许多大型企业的首选，那肯定是有其独到之处的，下面就从国际ERP厂商的优势谈起，详细聊聊这个话题——

• 国际ERP厂商的优势在哪里？为何拥有高市场占有率？
• 国产ERP现状如何，能否与国际ERP一决高下？
• 建议中小企业还是选择国产ERP，最好是在零代码平台搭建…

在零代码平台搭建好的ERP系统模板给大家放在这里了，可自取——https://www.jiandaoyun.com

💡优势明显：国际ERP厂商高市场占有率

据统计，国内企业常用的国际ERP品牌主要包括 Oracle、SAP等，下面以SAP为例进行分析。

SAP作为ERP软件的领头羊，是目前非常流行的、全球市场占有率最高的一款企业管理系统软件。近些年，国内具有实力的企业都开始通过使用SAP来对企业进行信息化管理。在世界500强企业中，其中已有80%的企业使用SAP系统，并从中受益。

SAP作为全球领先的企业资源计划（ERP）软件供应商之一，有几个显著的优势使得它在市场上备受认可：

（1）经验和历史

作为全球领先的ERP供应商之一，拥有长期的发展历史和丰富的经验积累。这使得他们在设计、开发和实施方面拥有相对成熟的流程和标准，有助于确保项目的质量。

（2）全球化适应性

解决方案在全球范围内得到了广泛的应用和认可，适用于各种不同规模、行业和地区的企业。其多语言、多货币以及针对不同国家法规和行业特点的适配能力，使得它成为全球化企业首选的解决方案之一。

（3）标准化和最佳实践

基于行业最佳实践和标准化流程设计，这使得它具有较高的可靠性和稳定性。企业可以借助这些标准流程来优化业务运作，减少自定义开发，从而更快地实现部署并获得价值。

（4）持续创新和技术领先

不断投入研发，积极采用新技术并不断推出创新功能。例如，人工智能、机器学习、区块链等技术被整合到其解决方案中，使得用户能够更智能地管理业务并获取更准确的数据分析。

（5）可扩展性和灵活性

系统允许较高程度的可定制和扩展性，满足了企业特定需求。企业可以根据自身业务流程和需求进行配置，以适应不断变化的市场和业务环境。

（6）支持和生态系统

拥有强大的支持生态系统，包括广泛的合作伙伴网络和专业服务提供商。这意味着企业可以获得全球范围内的专业支持和服务，确保系统的稳定运行和成功实施。

（7）综合性和全面性

产品组合非常广泛，涵盖了几乎所有企业管理领域，包括财务、供应链管理、人力资源、销售、生产等方面。这种综合性使得企业可以使用一个系统来整合和管理所有核心业务流程，避免了多个系统之间的不兼容和数据孤岛问题。

（8）项目管理和实施能力

拥有成熟的项目管理和实施团队，能够有效地规划、执行和监控项目，确保按时交付并满足客户需求。而国产ERP项目可能在这方面的经验和能力相对较弱。

其实以上SAP的优势并不是绝对的，很多国内ERP厂商也是完全可以做到的，甚至因为是本土化企业，国内厂商做出来的ERP系统更加符合中国企业的需求。

💡竞争激烈：国产ERP厂商有哪些

1.简道云

简道云 ERP 通过六大核心模块形成智能解决方案，提供从订单到发货全流程信息管理。打通进销存和生产管理的信息壁垒，帮助制造企业降低制造成本、提高协作效率、保障产品质量。其产品特色为：

• 内容完备，功能齐全

覆盖了客户管理/销售管理/采购管理/技术管理/生产管理/库存管理等ERP涉及场景，功能齐全，比较细致，适合中小型企业，价格也比较低，高性价比产品；整体架构如下——

• 灵活搭建个性化修改

其个性化修改功能可以让懂业务的人，根据实际遇到的情况及需求进行系统的二次搭建，让系统更加贴合需求，还免去了高额的定制费用。

• 数据可视化表现出色

背靠帆软这家老牌报表企业，销售、采购、生产业务全流程，都可以通过看板把控全局，报表的选择精细且多样化。

• 在简道云搭建的ERP系统可助力企业实现三大价值

降本：实现库存、物料、采购的信息化管理，合理配置企业资源，降低企业管理成本和财务成本；

增效：实时共享业务数据，员工可以在电脑/手机上随时查询，提高了员工的效率，从而为公司带来更高的效率和业绩；

保质：通过物料、生产、发货三道质检工序，管控产品全生命周期质量情况。

2.用Y

提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案，是中国较大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。以企业全面精细化管理方案为核心，融入互联网时代的新兴元素：移动技术、网络营销、电子商务、体验营销，帮助企业实现产业链协同，拓展企业社交化应用，推进企业经营管理模式变革。

3.金D

基于云原生PaaS平台构建，聚焦小型企业在线经营和数字化管理，提供财务云、税务云、进销存云、零售云、订货商城等SaaS服务，支持企业拓客开源、智能管理、实时决策；还提供轻量级PaaS平台和全面的API接口，广泛连接生态伙伴，为小微企业提供一站式服务，助力企业快速成长。

4.鼎J

为中小型企业提供一体化ERP解决方案，涵盖进销存管理、制造管理、质量管理、成本管理、设备管理、财务管理和完善的内控内审循环等功能，并能够与 PDM、 CRM、 HR、电子商务、 PORTAL等产品无缝集成，为企业提供一个操作简便、灵活管理、决策智能化的管理工具，竭力协助企业降低成本、抑制风险、提升效率、优化管理。

💡建议中小企业选择国内零代码平台

主打本地化生态融合，操作体验流畅度高，本土化实施落地经验丰富

1.为什么选择国内搭建的ERP系统

SAP这种国外厂商往往基于其核心产品在中国发展，但因网络环境、本地生态等因素，其操作体验并不能达到预期。

由于本地化生态和操作习惯，即使是SAP在中国的信息化管理也需要适配本地化管理的需求，在网络监管、工作社交等方面，国内的系统有本土化优势——

• 生态集成：钉钉、企微、飞书、微信，更符合中国企业管理习惯
• 成本优势：在价格上更具竞争力，尤其是对于中小型企业，可能提供更经济实惠的解决方案
• 快速响应能力：本土ERP系统公司更容易迅速适应当地市场的变化，能更快地推出新功能或修复问题
• 技术支持和服务：更快速、更贴心的本地支持，语言和文化上更贴近用户

弯道超车？国产ERP🆚国外ERP

满打满算，自1981年沈阳第一机床厂从德国工程师协会引进中国第一套企业应用 MRPII 软件以来，ERP 系统在我国已经有四十多年的发展历程，在此期间，ERP技术与产品均得到了快速发展。

从1989年Oracle进入中国市场算起，国外老牌ERP厂商可是风光了好一阵子。有段时间，判断一家公司是不是够档次，那得先打听打听这家公司上没上SAP、Oracle，只有部署了国外大厂的ERP，才算是对公司级别有了大家都认可的第三方认证。

不过，进入数智新时代，在技术和政策的双重利好之下，越来越多的企业选择利用 ERP 系统进行财务管理，并取得了瞩目的成绩，国内ERP势头正猛，有望实现弯道超车。

（1）国际ERP系统价格昂贵，越来越难卖

正是国外ERP系统的高成本，让许多中小企业望而却步。

影响ERP价格的因素有很多，比如功能模块的购买、自身需求是否复杂、被授权使用系统的人数、系统实施难度、二次开发维护成本、采用买断方式还是租赁方式等等。这些因素都可以造成ERP系统报价的不同，但是无论处于何种采购模式下，国外ERP系统对任何公司来说，都是一笔沉重的建设费用。

• 以SAP为例，超大型企业使用SAPS/4 HANA，或者传统的BusinessSuite ECC，价格基本在600万以上。

这种价格的ERP软件系统还可能只是开始最基础的预算，随着项目的深入，使用人员的增长，都有可能将ERP成本推高。

而且，进行ERP系统建设，尤其是大型生产企业的ERP建设，搭建过程极其漫长，常常动则就是半年的工期。如果是电力、石化、金融系统，更有可能长达2、3年时间。

矛盾的是，国外ERP系统建设期间，整个企业业务都可能都会发生天翻地覆的改变。这将导致之前立项时所定核心方案的适用性和及时性都必然大打折扣。这种不一致性带来的人力物力财力消耗都是一个无法预估的数字。

（2）灵活性太差，国外ERP系统越来越难用

国外的ERP系统，不太符合国人使用习惯，普遍比较难用。

传统ERP软件创建之初，通用性就是其重点考虑的事情。因此，这也意味着软件巨头非常注重标准化。

在ERP系统中，采用了大量规范化的流程操作，他们试图用一套系统去适应各个企业的需求。在注重个性化需求的数智新时代，这成了一个很大的问题。

“ERP的实施，必须是从销售、采购到生产，最终才能实现财务记账，缺少哪个环节，财务账目都不完整。”一位任职某大型电力设备企业的信息化技术负责人曾经说过这样一句话。

传统ERP软件系统，尽管其产品融入了国际先进的管理理念，但是其模块间的高耦合度和模块内的低开放度，让系统变得复杂且庞大、不灵活。其只提供ERP核心业务方案的产品特点也让无数本土企业无法根据自身需求开展公司内的信息化建设。

国外ERP过度强调标准化的产品理念，正在使其在市场中走向了一个尴尬的境地。

（3）理念太不一致，价值难以发挥

ERP之所以被各大企业追捧，其根本原因是ERP将管理理念完全软件化。

不过，正是这个原因，很多公司都遇到了一个难以克服的问题：ERP系统所蕴含的理念不太适合现在的数智化时代，导致他们的应用效果不好，价值也无法充分发挥。

• 例如，在企业的运营管理中，以前的计划层次主要有两层，即由主生产计划和物料需求计划组成的两层计划。

但现在，计划层次基本扩展到了五个层次。即由战略规划、销售与运营规划、主生产计划及物料需求计划组成的四层计划。如果将车间控制计划也考虑进来，就组成了企业计划管理的五个层次。

传统ERP的计划管理，难以实现深度需求。

• 又例如，某电力设备生产制造企业在信息化转型的过程中，为了追求业务流程的简化和高效，特意实施了ERP系统。

但是，在使用ERP的过程中，该企业自身的生产采购流程还处于完善构建的阶段。也就是说，ERP系统的采购理念和企业的实际业务流程会有很大差别。

随之而来的就是用户在操作ERP系统时，无数次的修改业务逻辑，无数次的规划流程，可以说这种效果与公司当初引入ERP系统的初衷相距甚远。

从这个例子可以看出，想要运用好ERP系统，一个非常重要的前提就是企业自身的管理水平、管理理念和ERP系统相匹配这意味着一家公司要想把ERP系统发挥出作用，自身所要梳理的业务流程就要精细准确。当前，国内企业的经营管理正在发生天翻地覆的变化，国外ERP的理念很难与此相匹配。这让其价值很难得到充分发挥。

（4）可控度不够，替代浪潮正启

国外ERP巨头不得不接受这个事实，它们的市场正在经历国产ERP品牌最严重的挤压。

一方面，国内市场正在掀起信创浪潮，政府、大型央企和国企的ERP系统，需要加强自主可控。整个政策环境的改变，会在一定程度上会促使越来越多的大型客户选择本土ERP品牌；

另一方面，本土ERP品牌的竞争力正在迅速加强。从技术架构上来看，国内品牌在云计算时代，已基本和国外品牌站在同一步起跑线。在向云转型方面，甚至走在了国外ERP品牌的前面。

此外，随着云计算、商业智能、物联网等技术兴起，中国ERP市场仍然呈现出逐年上升的势头。有机构统计，从2015年起，国内ERP市场规模以每年不低于10%的速度增长。

特别是在《中国制造2025》提出开发自主可控的高端工业平台软件和重点领域应用软件，推进自主工业软件体系化发展和产业化应用的国家战略背景下，我国ERP软件市场规模将保持继续两位数的增长趋势。

（5）可个性化定制的国内ERP软件正在崛起

目前市面上大部分的国外ERP动辄几万几十万，而且用起来常常面临：想要的功能没有，不想要的功能删不掉的情况。

我曾经接触过一个管理经理，他说：

国外ERP软件那些所有浪费时间的功能，我都不想用。

接着我又问了一些常见的ERP功能，他也很直接地说：

我知道别人在用，但是对我们而言，很多功能没必要。 更何况这些产品个个便宜的几千上万，贵的十万百万的，花这么多钱省那么点事，我何必呢？

针对这种情况，国产的ERP套件，提供“大家都在用的ERP标准功能”、且具有“按照自己需求个性化管理”的能力，并且在50人团队以下免费，就解决了上面那位经理提到的问题。

那么，这个ERP场景套件的具体功能包括哪些？或许对应这样一张框架可以看得更清晰些：

从上面的例子中可以看出，在技术和政策的双重利好之下，国产ERP软件正在以一种无法阻挡的创新速度奔向市场的怀抱，无论是中小企业的ERP市场还是大型企业的ERP建设，都有着它们的身影。

此消彼长之下，国外传统ERP厂商因为无法适应快速变化的企业需求，无法为本土企业提供更好的信息化服务，被替代的时代命运已经展现在了自己的面前。

2.为什么选择零代码平台

迭代快、成本低、操作便捷✅快速搭建ERP系统

（1）相对于代码/低代码开发

• 快速呈现：原型即产品，前端页面所见即所得，无需复杂上线部署

• 门槛低：无需代码编程能力和复杂建模逻辑，会Excel就能搭建应用，企业培训班一周就能上手

• 快速迭代：小规模调整配置路径短，即用即弃，几乎无沉默成本

• 成果复用：可沉淀模板、应用分享，配备知识库，保存实施落地文档

（2）相对于垂直套件二开

• 移动端功能齐全：移动端自适应，可实现扫码、拍照，IM工具深度集成，集成消息/待办

• 数据分析能力：数据工厂+仪表盘，提供应用内分析能力，适合轻量级数据分析

• 开放程度高：API接口、webhook、流程接口，文档齐全，插件平台+自建插件

（3）相对于协作工具

✅数据结构体系完整：

• 业务分析数据，是面向业务结果、面向绩效指标的，为了衡量管理目标
• 业务活动数据，记录的是业务过程中的一笔笔单据、留痕，一个个具体的业务动作
• 业务审计数据，是所有业务数据（主要是业务活动数据）的增删改记录
• 业务基础数据，是主要为了业务分析数据口径统一而设置的，还可以方便业务单据统一调用的数据，分为企业结构数据（通讯录、组织架构等）、业务结构数据（货品表、仓库表、客户表等）、引用数据（各类字典表）

只有这样的数据结构，才能满足管理上要求的过程留痕、结果有据可依——

JDY的功能围绕这样的数据结构，提供了大量支撑：

• 表单，既面向业务基础数据管理，又面向业务活动数据填报
• 流程表单，提供流程类的业务活动数据构建
• 数据工厂、仪表盘，面向业务活动数据到业务分析数据的提炼转化
• 智能助手、聚合表、数据联动、关联数据、关联查询，面向业务基础数据到业务活动数据之间，多样的复杂关系
• 数据日志，提供了所有业务审计数据的自动生成

（4）相对于其他零代码产品

✅业务经验丰富

该平台在各行各业都积累下来了一批很有声望的客户，并且持续合作到现在，比如——

• 制造行业有上汽、中国烟草、一汽等知名企业
• 建筑行业有绿城，中国电建、河南国基建设等
• 零售行业有娃哈哈，蒙牛，港福珠宝等
• ......

💡在这个平台搭建ERP系统，你会得到……

通过六大核心模块形成智能解决方案，提供从订单到发货全流程信息管理。打通进销存和生产管理的信息壁垒，帮助制造企业降低制造成本、提高协作效率、保障产品质量。全方位打通销售、采购、生产全线流程，适应业务需求的自定义系统，轻松把控企业全局。

主要解决传统制造业场景的三大痛点：

• 生产成本高：因难以掌握库存信息，导致物料浪费严重；
• 协作效率低：因订单、生产数据不透明，导致员工间沟通不及时；
• 质量管控难：因缺少完善的质量监管体系，导致质量问题层出不穷。

1.客户管理模块

• 客户信息的统计与维护：业务员将客户信息录入系统中便于统计和查询；
• 客户信息分析，制定战略决策：根据数据分析，实时洞察客户信息变化，如订单量增加或减少，制定合理决策；
• 客户拜访/跟进记录：销售对客户的跟进和拜访形成记录，便于查询和参考。

2.销售管理模块

• 销售与客户签订合同，形成订单；
• 业务员根据销售合同，制作业务流转单，明确合同中对应产品的物料 BOM 及物料需求，并指定仓库中可用的材料进行库存锁定，同时确定需采购的材料明细；
• 销售根据订单内容进行产品发货及发货前的质量检验，如有不合格产品进行退补货；
• 根据合同订单、发货退货、质量检验的数据，生成销售业绩报表，员工可查询自己提成，管理者可洞察销售业绩变化。

3.采购管理模块

• 根据业务流转单产生的物料采购需求，或部分非订单的备料采购需求，统一制定采购合同；
• 对采购合同进行交货期控制和物流到货跟踪，发起物料采购入库，对质量异议物料进行采购退货和赔偿；
• 业务员将供应商信息录入系统，并进行供应商情况分析，制定最佳采购选择；
• 根据采购情况生成采购报表，实时查看采购数据。

4.技术管理模块

• 根据业务流转单产生的生产需求，合理制定生产计划，并进行生产派工；
• 按照生产计划，提前进行生产领料，准时排产，如物料不足则发起采购申请；
• 员工进行完工汇报，记录工时及生产实绩，并对生产成品进行质检，统计产量和合格成品数。

5.生产管理模块

• 根据业务流转单产生的生产需求，合理制定生产计划，并进行生产派工；
• 按照生产计划，提前进行生产领料，准时排产，如物料不足则发起采购申请；
• 员工进行完工汇报，记录工时及生产实绩，并对生产成品进行质检，统计产量和合格成品数。

6.库存控制模块

• 根据采购/生产/销售发起的出入库申请进行审核并完成实物库存更新；
• 对部分物料进行其他入库/出库处理，更新系统库存；
• 定期盘库，确保库存准确性；
• 对部分材料进行形态转换，更新系统库存。

❓ERP厂商路在何方

国产 ERP 厂商陷入无休止的行业内卷，原因在于不确定性环境下应用式动态能力与探索式动态能力不平衡，特别是探索式动态能力较为薄弱。主要表现为以下三点：

第一，国产 ERP 厂商改良式创新能力相对较强，而突破性创新能力较弱。

大多数企业停留在现有技术水平做“短平快”的改良式微创新，而基础性研发产出的突破式创新成果较少，所以很难在竞争中处于绝对技术领先，陷入了不断价格战的行业内卷中。

行业新概念层出不穷，例如“云转型”，上云的概念只是把原有的应用模块变成可从云端下载的模式，本质上和原来管理软件的基础模块和运行方式并没有较大变化。又如“低代码”，只是在开发方式上进行改良，并不存在技术上的颠覆性突破。

更糟的是有不少企业是管理者一言堂的家长制模式，这同样是创新的最大阻力，容易导致员工绞尽脑汁揣摩领导心理。这将导致研发人员注重迎合领导的喜好，而不是关注成果创新。

第二，企业对外扩展新业务，获得新商界的水平不高而陷入现有市场的行业内卷。

国产 ERP 软件技术目前相对来说较为成熟，各大型厂商产品同质化程度较高。即便宏观政策利好，但是对于 ERP 软件行业高度内卷的形势，也可能变成花钱买吆喝了。

第三，数字化转型不同于传统的 IT 转型与信息系统实施，是涉及客户企业全面战略变革的系统性工程。

而国产 ERP 厂商长期以来聚焦软件技术服务的提供，而在组织战略变革方面的知识积累还比较薄弱。

传统 ERP 等信息系统软件往往针对的是企业相对固定的业务流程，而数字化转型需要不断探索客户企业业务流程的发展，甚至需要帮助客户企业理顺自身的业务战略，再定制化形成技术解决方案。这里涉及复杂的业务战略与数字化战略动态调整。所以，数字化转型天然对探索式动态能力具有更高要求，而应用式动态能力很难帮助客户企业真正意义上实现其数字化转型的战略目标。

没有苦练数字化转型“内功”的国产ERP 厂商显然会在新的业务形态中略显狼狈。

以上，希望对各位有些帮助。