百科对目标导向理论的解释

  目标导向理论是激励理论的一种。它是由豪斯提出来的，目标导向理论的基本出发点是要求领导者排除走向目标的障碍，使其顺利达到目标，在此过程中，给予职工满足多种多样需要的机会。 [1]
  目标导向理论认为，人的行为既是人的有机体对于刺激的反应，又是通过一连串的动作实行预定目标的过程。通常任何行为都有其动机和目标。动机是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 [2]

简介

  目标导向理论认为，要达到任何一个目标必须经过目标行为。而要进入目标行为又必须先经过目标导向行为。两种行为对动机强度的影响是截然相反的，为了解决这一矛盾，使动机强度经常保持在一个较高的水平上，就必须交替运用目标导向行为和目标行为。也就是说，当一个目标实现后，应适时地提出新的更高的目标，以便进入一个新的目标导向过程，从而使动机强度维持在较高的水平上，使人保持一种积极的状态。 [3]

领导方式

  播报编辑豪斯认为，高工作和高关系组合的领导方式，并不一定是最有效的领导方式，应该注意环境因素。如果工作任务模糊不清，职工无所适从的时候，他们希望有高工作的领导，帮助他们把工作作出更加明确的规定和安排。如果工作任务比较明确或从事常规性工作，只需要高关系的领导，以满足职工的心理需要，特别是情感需要。在这种情况下，领导者如果仍然不断地发布指示，说长道短，安排工作，不仅浪费时间，而且会引起职工的厌烦，甚至挫伤职工的自尊心。 [3]

行为分类

播报编辑行为科学家把人的行为分为三类：

目标导向行为

指为寻求达到某种目标而表现出来的行为。

目标行为

即达到目标、满足需要的行为。

间接行为

指为满足将来的需要而出现的行为。

对比

  行为科学家经过研究发现：对目标导向行为来说，随着对目标的不断接近，动机的强度也不断增强，这种趋势直到达到目标或遭受挫折后才停止。对于目标行为来说，情况则有所不同。当目标行为开始后，动机的强度反而有逐渐降低与减弱的趋势。
  目标导向行为是一个选择、寻找和实现目标的过程。一般而言，它能提高人的动机水平。但是，如果导向过程时间过长或者目标不具挑战性，也会降低激励的力量。因此，倡导者要不断地向下属提出富于挑战性的目标，并为其提供实现目标的条件与机会，引导其去实现一个又一个更高的目标。 [3]

反观我自己

间接行为：有时候害怕目标的困难就去做间接行为，心里暗暗觉得先做这个我了解的，然后逃避实现目标的做法，实属最低效的方式。

目标行为：80%的大众，也是我们这些普通人从小到大被教育或父母灌输的思想就是目标行为，为了目标按部就班去做事，先一后二，效率属于中等水平，只是个体有个体差异。

目标导向行为：这可能就是学生时代里的清华北大选手们的学习心里，随着越接近目标，人的动机强度越强，始终对读书有积极的状态。也可能是工作后大佬们的心里，如刘强东，从小就想当官就设定目标考上了中国人民大学，马斯克目标导向心里任何他想了解学习的事务，不管直接问人还是读书，都会一直追问下去，知道把该领域学习跟该领域专家一样的水平。

希望这篇博客能帮助自己成为目标导向行为的人，也希望能帮助看到这篇博客的读者思考自己的做事效率，希望能对您有点点帮助都足矣。

供学习的案例1：
领导：这个月你必须给我拿下XXX公司1000万的单子（目标），否则给我滚蛋。
你：好，保证完成任务。

结果一：
你千辛万苦，认真应标，加班做方案，承诺客户各种需求，结果月底还是没拿到单子，过程你努力了、付出了，但人算不如天算，最终结果 不= 目标，这就等于考核“不合格”。

结果二：你天天泡客户，各种饭吃遍，各种娱乐场所一个没拉下，及客户之所急，痛客户之所痛，先客户之忧而忧，后客户之乐而乐，月底单子拿下，最终结果 = 目标，这就是优异表现。

学习案例2：
你妈叫你 “炒个西红柿炒鸡蛋”。
这是一个很简单的任务，对不对？如果啊，你家现在没有鸡蛋，怎么办？
“妈，家里没鸡蛋了！"
“去买啊！”
“妈！超市在哪里啊？鸡蛋买几个啊？”
“妈！西红柿没有了！”
“妈！菜市场关门了！”
“妈！煤气灶点不着了！”
…以结果为导向:
自己想办法解决一切问题。鸡蛋没了自己去买，西红柿没了去买，万一菜市场关门了换个地方去买…更高深一点的就是需要把握一个度，什么时候该请示。
比如你家厨房没了，这种大事就应该请示; 或者你实在搞不定了，比如厨房漏水了，果断叫你妈。
其它时候自己能解决的尽量自己解决。
老板，你妈，你们叫你干活，是他们认为安排给你的那些活你应该可以自己搞定，不需要烦他。

你妈叫你炒个西红柿炒鸡蛋，你说好，然后半个小时后你端上桌，这就叫以结果为导向。

目标导向理论的精髓就是：以终为始，倒逼自己每天有进展。很多伟大的事情从0到1就是因为了那每天的一点点进展，比如中国和苏联的5年计划。

推荐书籍《请给我结果》。

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