产品战略规划十步法ppt_从管理咨询角度谈如何系统地做产品战略规划?

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来源:知乎

作者:柚先生,著作权归作者所有。

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一个优秀的PM必须系统掌握与产品相关的知识和技能,本文结合了笔者工作以来的收获与最近研读的《产品心经》和《金字塔原理》,分享一套做战略规划的系统思维和方法论(同时适用于撰写BRD和MRD)。共十个步骤和九种战略工具,旨在帮助每个人产品人经后可以条理清晰、有理有据的行事,面对上司或者程序猿都能底气十足。

本文适合从事产品工作一到两年的UE,PM,他们已经积累了一定的工作经验,能够对文章里的技巧有所共鸣,但是工作方法和习惯上存在一定的盲区。想从事产品工作的新人们可以先行阅读,以后慢慢体验。

第一步 用户与市场分析

1、目标用户群分析

方法论(麦肯锡八法):

  • 使用场合:如何使用,什么时间,什么地方
  • 地理位置:农村,一线城市,二线城市
  • 态度:产品类别态度,沟通渠道态度
  • 利润潜力:获取成本,收入,服务成本
  • 价值观/生活方式:价值取向,态度
  • 需求/动机/购买因素:质量,服务,价格,功能,品牌,设计
  • 使用行为:使用频率,决策过程,购买渠道,使用量,费用支出
  • 人口特征:性别,年龄,教育程度,收入

2、用户需求痛点分析

方法论:

  • 逆向法:不满足用户,是否会不再使用
  • 付费法:是否愿意为该需求付费
  • 必须法:是否必不可少
  • 环境法:是否受国家政策、文化等影响
  • 动态法:切换使用场景,是否需要
  • 马斯洛需要层次法:生理、安全、社交、尊重、信息获取、审美、自我实现需要

3、用户场景分析

  • when
  • what
  • when
  • where
  • why

4、市场容量估算

  • 漏斗法估算

第二步 竞争对手分析

方法论:

SWOT分析

第三步 战略方向与产品定位

1、战略方向

2、SWOT分析

3、价值链分析

4、基本竞争战略分析

5、PEST分析

6、产品定位

第四步 确定愿景和目标

SMART原则:

S是明确的(specific),M是可以衡量的(measurable),A是可以达到的(attainable),R是和其他目标具有相关性的(relevant),T是具有明确的截止期限(time-based)。

方法论:

  • 历史数据分析法
  • 数据挖掘模型预测
  • 修正系数估算法
  • 小范围尝试估算法
  • 漏斗估算法

第五步 关键成功要素分析

方法论:

  • 发展驱动力+矩阵分析法
  • 倒退法
  • 用户生命周期

第六步 选择和制定策略

1、让对手看不见

2、让对手看不起

3、让对手看不懂

4、让对手学不会

5、让对手拦不住

6、让对手赶不上

第七步 财务分析

1、盈利模式:广告模式,会员服务,游戏模式,收入分成,增值服务

2、收入预估

3、成本预算

第八步 风险分析

1、风险种类

  • 政策风险
  • 技术风险
  • 法律风险
  • 市场风险
  • 决策风险
  • 资本风险
  • 2、风险等级评估
  • 3、风险应对之策

第九步 寻求资源支持

1、人力资源

2、物力资源

3、财力资源

第十步 产品和运营规划

1、产品规划

  • 核心功能点
  • 产品架构图
  • 主要功能规划
  • 产品甘特图
  • 产品原型

2、运营规划

太过庞杂,具体项目具体分析。

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以上十个方法非常全面地介绍了做战略规划的步骤和方法论,有些名词的解释并没有写出来,我相信大部分读者已经了解一二,也有能力查出不是很明白的地方,只是没有系统的梳理过自己的知识体系。下面分享常用的九种战略工具,要在实战过程中,选择几种适合的组合或者全部战略,随时调整,因地制宜。

战略工具九种:

一、战略地图:

财务角度,客户角度,内部角度,学习成本角度

二、差距分析:

产品线差距,分销差距,变化差距,竞争差距

三、SWOT分析:

S-O(优势-机会)增长型战略,W-O(弱点-机会)扭转型战略,S-T(优势-威胁)多种经营战略,W-T(弱点-威胁)防御战略

四、PEST分析:

P是政治(Political System),E是经济(Economic),S是社会(Social),T是技术(Technological)

五、发展驱动力分析:

驱动力=动力+阻力。动力一般包括产品或服务创新、技术创新、流程创新、商业模式创新、知识产权或专利、替代品缺乏、掌控渠道资源、掌握关系资源。阻力一般包括用户缺乏支付意识或支付能力不足、竞争对手实力比较强大、市场不成熟还需要培养、缺乏核心资源。

六、波特五力分析:

竞争者结构分析,与上游谈判能力的分析,与下游谈判能力的分析,进入者分析,替代品分析。

七、BCG矩阵分析和麦肯锡三层面法:

护展并确保核心事业之运作,发展新业务,开创未来的事业机会

八、价值链分析:

供应商供给——制造商转变——经销商流通——最终用户消费

九、基本竞争战略:

成本领先,差异化,细分市场

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