编者按：奇虎360董事长周鸿祎做的这个“思考了半年”的决定：进军智能手机，是于5月4日夜10时45分。他所发布新浪微博称：“现在每个人都想拥有高性能的智能手机，高富帅白富美人手一iPhone，难道吊丝只能买便宜低档货？360作为一个开放平台自己不做手机，但我们决定和国际国内厂商合作，推出多款360用户特供机。”同时，周鸿祎向微博网友征集价格、配置方面的意见作为参考。

周鸿祎称，360推出手机的决定是在他思考360除了提供免费杀毒服务，还能再做些什么的情况下做出的。他称，目前正在做的几件事都不能达到回馈用户的初衷目的。

当晚，周鸿祎的短信回复更是进一步细化了其思路：360不做制造，不做品牌；厂商制造完成后，贴厂商自己的，由360直接供给用户。

这就相当于是奇虎360从手机厂商定购一部分手机，然后以进货价格，甚至更低价格销售给奇虎360的用户。类似电信运营商定制机模式，如联通定制苹果的iPhone，再通过各种套餐模式卖给用户。但与电信运营商不同的是，运营商主要是通过语音等电信服务收费，而奇虎360获得的是流量。

换言之，周鸿祎是在复制其PC时代的经验。在PC领域，奇虎360可以把流量卖给百度、淘宝、新浪等媒体公司，做一个流量批发商，也可以直接卖给广告主。不过，这一复制方式也存在风险。

“做流量批发商需要有百度这样的流量零售商存在，而直销给广告主，前提是奇虎360如同PC时代一样对用户有绝对影响力。”5G创始人洪波指出，“移动互联网时代已发生变化，周的努力不一定能成为现实。”

前景堪忧？

智能终端手机在目前而言真是火到一塌糊涂，那么我们不妨猜想一下，360此时推出手机，应对的是国内手机热潮逐渐下滑的情况，利用这一点推出再掀起风暴，一举成名，的确省掉一笔推广费用嘛，而且连360周鸿祎本人还没有确认手机什么牌子、什么价格、什么配置，貌似饥饿营销的招也在里面，不过话说回来了，360周鸿祎进军智能手机市场是否说明360在移动互联网领域没有赚头了呢？

猜想一：360杀手锏或手机免费或联盟通信部门合作

360一向以“免费”商业模式著称，而此次推出针对于360用户的智能手机，从一定程度而言，倒是有心插柳。不管是从目前互联网评论分析还是媒体透露上来看，360的杀手锏，一方面手机免费使用绑定IP并使用360产品，另外一方面则是通过联合通信部门进行手机卡绑定业务，这个是目前手机市场的老套路，至于360手机是否会走这条路子呢？这也只是猜想之一。

且出产手机另一目的就是移动互联网入口的占领！360在PC终端的市场不少，从目前移动互联网安全角度思考，的确是这样一个上市公司即将想进入的领域之一，并且目前在国内，几大智能手机PK苹果、诺基亚等国际品牌正是水深火热之时，360若是在此时出那么一脚，定能够引起轩然大波，这比较像周鸿祎作风，移动互联网信息安全是一个话题，如何在手机终端入口断绝这个安全隐患也是一个话题。

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猜想二：智能高配置低价格+免费个性增值

小米手机“智能、高配置、低价格”的战略遥遥领先于其他品牌，在这点上的确见到了雷军不同凡响的一面，至于小米今后的局势，目前似乎不是探讨的时候，但对小米手机来说“半路杀出个程咬金”的360是否也会走这样的线路呢？这似乎是必然的，但与此同时，要想占领移动终端的市场，单单满足了此举是难以成就的，毕竟周鸿祎不是干手机出身，那只能做服务。

移动互联网安全方面有太多值得思考，昨日莫湘兆接受采访的时谈到纽约交易所上市公司网秦，认为它未来会走个性化服务线路，并在此基础上积累用户及维护用户。而相对于360在网秦基础上实行收费手机+免费360产品或者收费360产品+免费手机等模式，并且实行增值服务及不定时提醒用户等模式进行。那究竟360手机如何？现在大家一无所知，移动互联网安全领域又会如何？那么拭目以待吧。

猜想三：一款不会定义在UI和配置上的360特供机

360若是做好了UI，那么这样一款手机就相当不错了，周鸿祎不会从UI和配置上下定义，要么还是杀毒，将免费杀毒进行到底。因为UI谁也敌不过苹果，配置方面国内而言小米还是领先，这个时候做手机的罗永浩也不知道在哪里？因此激烈的市场中铤而走险很符合360这个角色，但是险中求胜也是能够力挽狂澜的。智能手机还没有一个遥遥领先的中国品牌，就更别提在移动互联网应用为王的时代下如何保证安全与流畅的活了！

这样的猜想大胆而又具有意义，毕竟目前国内手机商场的亮点都是能够一目了然的事情，产品升级快，更新快，只注重在设计和配置上的手机随着苹果的出现曾起到一阵浪潮，就在大家期待iPhone 5出来的时候，国内智能手机还得有一拼，因为周鸿祎来了，而且带着是360整个产品体系最引人注目的一款产品。

分析：复制PC时代流量为王是否能站稳脚步？

360手机横空出世，是周鸿祎争夺移动互联网起始页战略的一环。事实上自上市后一年来，奇虎360也曾四面出击布局移动互联网，推出包括360手机卫士、360手机桌面、91手机助手、360浏览器、360手机助手、360安全通讯录、360云盘等十余款产品。

周鸿祎的移动思路可以追溯到其PC战略的构筑。在PC互联网时代，他走的是“应用为王”之路：因为Windows XP长达八年未升级新版，成为一艘“漏洞百出的破船”，各种流氓软件大行其道，周鸿祎高调打流氓软件大旗，一战成功，快速获得用户与市场，之后奇虎360迅速实现“流量控制”，并通过浏览器、网址导航实现商业模式的打造，成为中国最大的“流量批发商”。

从某种意义上说，谁把握更多流量，谁就更有话语权。“互联网大佬”一词与周鸿祎名实相符。然而，互联网发展近二十年，流量也发生了三次大转移。第一代流量洼地是雅虎、Google等厂商，它们通过内容聚合获得流量；第二代则是Facebook、Linkedin等社交网站，这些关系、分享的平台使流量趋之若鹜；第三代就是移动互联网，而这也正是周鸿祎不断推出移动互联网产品与应用的原因。

周鸿祎希望复制PC时代的成功，推出多款应用，然后通过应用获得流量，遗憾的是，这些应用并没有获得期待中的成功。事实上这不是周鸿祎一个人的遗憾，而是所有互联网大佬包括Google、Facebook等面对移动互联网时代的遗憾，因为移动互联网时代的规则与PC互联网时代已经不一样。

“软件+硬件+互联网”这条“铁人三项”的道路不仅是给手机厂商的启示，更是给互联网厂商的启示。

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分析：周鸿祎的移动“三级火箭”如何布局？

周鸿祎在PC互联网时代曾经靠三级火箭的布局获得成功。第一级是安全卫士，获得用户，并向用户推荐其旗下的系列“安全”应用与服务；第二级则是浏览器，向用户展示各种互联网应用与服务；第三级则是网址导航，直接对接广告主及百度、淘宝、团购网站这些流量零售商，实现商业模式。

不过，即使是借鉴“铁人三项”改弦易张向乔布斯致敬，周鸿祎的移动互联网道路也不会趋同于任何一家手机厂商，包括苹果。

周鸿祎的“运营商”道路还是单点突破，并非在“软件+硬件+互联网应用与服务”全面开花。而单点突破的压强原则一直是周鸿祎比较推崇的方法，即将所有的力量都集中于一个点上，而不是分散兵力。这个压强点应该是互联网产品与服务，而硬件和软件(操作系统)似乎更像是绿叶。这也符合周鸿祎的“互联网服务运营商”定位。

周鸿祎在做一个“三级火箭”布局。“亚操作系统平台+安全”是一级火箭，具体产品包括360手机卫士和手机助手等；而二级火箭是应用展示平台，包括了浏览器、手机桌面、360安全通讯录、电池医生等；三级火箭则是360云盘等。

在商业模式的构造上，火箭的第一、二级兼为免费，但可以通过“转移支付”方式获利，比如做流量批发商或者是直接卖给广告主，第三级应用则可能直接收费。

而奇虎360手机硬件伙伴的任务是，预装更多的360应用与服务。如果360的应用与服务是云，那么硬件与软件厂商就是360“云”服务到达的“端”。

结语：多元化盈利才能够更好驾驭移动互联网

奇虎360不会自己独立运作手机业务，与第三方合作推出定制手机是必然。360联合硬件厂商推出手机，更可能的发展方向是在手机移动支付平台、手机互联网安全等内置软件系统上做出更多开发，推出360深度定制手机，提供多种网络服务功能，以期在新领域探索出一条全新的盈利渠道。

不管是从手机终端还是应用上而言都是一种危机，不盈利导致了太多因素的出现，融资了的正在烧钱，没有融资的进入不到市场，智能手机的火爆使得我国移动互联网高速发展，也带来了一定的问题，各类应用争先开发，各种终端高调上市，这些本都是盈利模式的思考。

百度有百度推广，腾讯有增值服务，天猫商城拿管理费，猪八戒收任务提成等等这些商业模式，但是移动互联网有什么样子的商业模式呢，智能手机不仅仅是一款手机。那么，如何更简单、更高级？靠什么盈利呢？如何多元化？利用好移动互联网是个问题，360周鸿祎进军智能手机市场我也不知道他葫芦里卖的是什么药，或者说压根就没有打算卖药。