【香瓜说职场】谈谈如何提高赚到钱的概率(2020.01.05)

       一、钱从哪里来?

       要想学会赚钱,首先要想明白钱从哪里来?

       我们常常听到一句话——客户是上帝。

       作为工程师的我们,觉得这句话听起来没毛病,但总隐隐约约觉得客户高不高兴跟我们一毛钱关系都没有,我们照样拿着死工资。

       这是因为工程师的钱来自于老板,老板的钱来自于客户。所以实际上客户是老板的上帝,老板是工程师的上帝。

       所以当工程师创业做老板时,首先要转变的一个思维:你的上帝不再是老板,客户才是你的上帝

       二、产品、团队、客户之间的关系是什么?

       三者之间原本没有任何联系,但老板将三者联系在一起。

       你可以简单地理解为老板是产品与客户之间的“快递员”,老板负责将产品送到客户的手上,赚的是 “快递费”。在这个赚钱过程中,“团队”并不是必要的。

       只有当老板忙不过来时,这时候才会组建“团队”(或者是公司)来替自己做事。老板一定不会只找一个人来负责全部的事,因为这个人很容易挖走老板的客户和货源,自己创业。所以老板会将自己要做的事拆分成几部分,分给不同的人去处理,有的人负责产品、有的人负责对接客户。

       三、工程师创业与业务员创业的区别?

       工程师常常自认为手上有个很好的产品,只要再凑一笔钱、再拉上一个销售,就可以创业。但他们往往死在找客户的路上。他们明白“产品”和“团队”很重要,却没意识到“客户是上帝”的重要性。

       而业务员在一家公司工作几年,积累了一手客户,然后带着货源和客户跳出来开公司。比如原公司卖1000元的产品,业务员创业后只卖800元,并且是同样货源,客户自然愿意购买业务员的产品。所以业务员创业注定一开始就是有收入的创业。

       这也注定了业务员创业会比工程师创业更容易成功。转行做业务员是一种赚钱的捷径,但并不是必须的,工程师也是有赚到钱的机会。

       四、工程师如何赚钱?

       道理我们都明白,但我们究竟要卖什么“产品”呢?“客户”又在哪里呢?绝大多数人的思路卡死在这里。这时候你需要逆向思维:你可能没有赚过钱,但你一定花过钱,先想想你自己的钱都花在哪些事情上。

       比如你想吃青菜,你可以花几个月时间自己种青菜,但“种青菜”这件事情太麻烦,所以你会下楼花5块钱买一把青菜;比如你可以花一两个小时走路去上班,但“走路”这件事情太麻烦,所以你会花5块钱乘地铁去上班。

       你花的所有钱都用在解决你的麻烦。我把它称为“麻烦事中有商机”理论:小麻烦花小钱、大麻烦花大钱,解决自己的麻烦是省钱、解决别人的麻烦才是赚钱。

       所以,你想赚别人的钱,就要学会去解决别人的麻烦。

       可是,我怎么知道人家有什么麻烦呢?其实麻烦无处不在。我举自己的例子。

       当我的蓝牙通信调试不通时,我会在群里问,但往往没有人回答我。我只好再到网上搜、到论坛发帖、找同事问、找主管问,有时候需要一两天的时间来解决一个问题。所有工程师都明白这是一件我们每天都在做的平常事,但很少人能意识到这实际上是一件很麻烦的事。懒惰的我希望有人能直接告诉我答案。

       所以同病相怜的我,加了10个蓝牙群帮群里所有的人解答,每天回答几百个问题、每天帮助几十个人解决他们的“小麻烦”。以至于几个月后蓝牙领域内的大部分工程师都认识我。这个过程本身是不赚钱的,但是让他们明白了“我有解决麻烦的能力”。当他们有大麻烦时,首先是找我来解决,而不是找你来解决。所以我能接到他们手中的外包,从而赚到钱。我帮助过的人变成了我的客户。

       我看过很多企业家的演讲,我很认可福耀玻璃的老总曹德旺先生所说的,“商人”和“企业家”是不一样的,“商人”纯粹为了赚钱,而“企业家”会多一份社会责任感。所以,我认为通过“帮助他人”而赚钱,正是成为“企业家”的一种方式。我会希望大家做个“乐于助人”的人,会比你埋头苦做技术,更容易赚到钱。这也是为什么我想帮助你的原因,我帮你也是在帮自己。

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:http://www.mzph.cn/news/30098.shtml

如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请联系多彩编程网进行投诉反馈email:809451989@qq.com,一经查实,立即删除!

相关文章

数字化时代,如何做好用户体验与应用性能管理

引言 随着数字化时代的到来,各个行业的应用系统从传统私有化部署逐渐转向公有云、行业云、微服务,这种变迁给运维部门和应用部门均带来了较大的挑战。基于当前企业 IT 运维均为多部门负责,且使用多种运维工具,因此,当…

hacksudo3 通关详解

环境配置 一开始桥接错网卡了 搞了半天 改回来就行了 信息收集 漏洞发现 扫个目录 大概看了一眼没什么有用的信息 然后对着login.php跑了一下弱口令 sqlmap 都没跑出来 那么利用点应该不在这 考虑到之前有过dirsearch字典太小扫不到东西的经历 换个gobuster扫一下 先看看g…

Android界面设计与用户体验

Android界面设计与用户体验 1. 引言 在如今竞争激烈的移动应用市场,提供优秀的用户体验成为了应用开发的关键要素。无论应用功能多么强大,如果用户界面设计不合理,用户体验不佳,很可能会导致用户流失。因此,在Androi…

移动技术相关基本概念

信息网络隔离装置 一种能够保障企业信息网络安全的高级网络设备,主要作用是隔离内外网,阻隔外界攻击,保护企业网络不遭受黑客攻击、木马病毒入侵、信息泄露等安全威胁。同时还能对企业内部的流量进行监视,保护企业敏感数据不被内…

Flink源码之JobManager启动流程

从启动命令flink-daemon.sh中可以看出StandaloneSession入口类为org.apache.flink.runtime.entrypoint.StandaloneSessionClusterEntrypoint, 从该类的main方法会进入ClusterEntrypoint::runCluster中, 该方法中会创建出主要服务和组件。 StandaloneSessionClusterEntrypoint:…

博客项目(Spring Boot)

1.需求分析 注册功能(添加用户操纵)登录功能(查询操作)我的文章列表页(查询我的文章|文章修改|文章详情|文章删除)博客编辑页(添加文章操作)所有人博客列表(带分页功能)…

FPGA外部触发信号毛刺产生及滤波

1、背景 最近在某个项目中,遇到输入给FPGA管脚的外部触发信号因为有毛刺产生,导致FPGA接收到的外部触发信号数量多于实际值。比如:用某个信号源产生1000个外部触发信号(上升沿触发方式)给到FPGA输入IO,实际…

冠达管理:股票注册制通俗理解?

目前我国A股商场正在进行股票注册制变革,相较之前的发行准则,股票注册制在理念上更为商场化,这意味着公司发行股票的门槛将下降,公司数量将添加,而股票流通的方式也将有所改变。那么股票注册制指的是什么,它…

centos按用户保存历史执行命令

centos7 按用户记录历史命令的方法 在/etc/profile文件中添加以下代码。 添加完成后执行source /etc/profile 用户重新登录即可发现history被清空了。这时可以去看/usr/share/.history文件夹,该文件夹保存了所有用户每次登录所执行过的的操作记录。 文件路径为 /usr…

使用vscode远程登录以及本地使用的配置(插件推荐)

1、远程登陆ssh 1.1打开vscode插件商店,安装remote-ssh插件 远程ssh添加第三方插件:vscode下链接远程服务器安装插件失败、速度慢等解决方法_vscode远程安装不上扩展_Emphatic的博客-CSDN博客 转到定义,选中代码->鼠标右键->转到定义…

2023/08/05【网络课程总结】

1. 查看git拉取记录 git reflog --dateiso|grep pull2. TCP/IP和OSI七层参考模型 3. DNS域名解析 4. 预检请求OPTIONS 5. 渲染进程的回流(reflow)和重绘(repaint) 6. V8解析JavaScript 7. CDN负载均衡的简单理解 8. 重学Ajax 重学Ajax满神 9. 对于XML的理解 大白话叙述XML是…

JavaScript中的几种常用循环方式对比

JavaScript中的几种循环方式 1. for 循环1.1 使用方式1.2 不支持遍历对象(但不会报错) 2. for-of 循环2.1 使用方式2.2 for-of 和 for 循环比较(不允许修改原数组元素)2.2.1 相同点2.2.1.2 都可以遍历数组,但不允许遍历…

灰度非线性变换之c++实现(qt + 不调包)

本章介绍灰度非线性变换,具体内容包括:对数变换、幂次变换、指数变换。他们的共同特点是使用非线性变换关系式进行图像变换。 1.灰度对数变换 变换公式:y a log(1x) / b,其中,a控制曲线的垂直移量;b为正…

快速解决IDEA中类的图标变成J,不是C的情况

有时候导入新的项目后,会出现如下情况,类的图标变成J,如图: 直接上解决方法: 找到项目的pom.xml,右键,在靠近最下方的位置找到Add as Maven Project,点击即可。 此时,一般类的图标就…

Wlan——射频和天线基础知识

目录 射频的介绍 射频和Wifi 射频的相关基础概念 射频的传输 信号功率的单位 射频信号传输行为 天线的介绍 天线的分类 天线的基本原理 天线的参数 射频的介绍 射频和Wifi 什么是射频 从射频发射器产生一个变化的电流(交流电),通过…

【信号生成器】从 Excel 数据文件创建 Simulink 信号生成器块研究(Simulink)

💥💥💞💞欢迎来到本博客❤️❤️💥💥 🏆博主优势:🌞🌞🌞博客内容尽量做到思维缜密,逻辑清晰,为了方便读者。 ⛳️座右铭&a…

Linux 文件基本属性

Linux 文件基本属性 Linux 系统是一种典型的多用户系统,不同的用户处于不同的地位,拥有不同的权限。 为了保护系统的安全性,Linux 系统对不同的用户访问同一文件(包括目录文件)的权限做了不同的规定。 在 Linux 中我…

rust学习-异步流

Stream trait trait Stream {// 由 stream 产生的值的类型type Item;// 尝试解析 stream 中的下一项fn poll_next(self: Pin<&mut Self>, cx: &mut Context<_>)-> Poll<Option<Self::Item>>; }Stream trait 是一个定义了异步流&#xff08…

【项目学习1】如何将java对象转化为XML字符串

如何将java对象转化为XML字符串 将java对象转化为XML字符串&#xff0c;可以使用Java的XML操作库JAXB&#xff0c;具体操作步骤如下&#xff1a; 主要分为以下几步&#xff1a; 1、创建JAXBContext对象&#xff0c;用于映射Java类和XML。 JAXBContext jaxbContext JAXBConte…

8.10CPI决战日来临,黄金会意外走高吗?

近期有哪些消息面影响黄金走势&#xff1f;黄金多空该如何研判&#xff1f; ​黄金消息面解析&#xff1a;周四(8月10日)亚市早盘&#xff0c;美元指数在102.50维持多头走势&#xff0c;黄金避险情绪消散&#xff0c;金价跌至1916美元&#xff0c;下破1900美元前景深化。周三黄…