需求是概念的、抽象的，产品是具象的，多维的。软文推广就是通过发现消费者的需求来促使消费者主动购买产品，今天媒介盒子就来和大家聊聊：品牌是如何通过软文推广产品的。

一、  差异化内容打出独特点

差异化内容指通过和竞品的分析对比结合受众需求，输出占据用户心智的理论，比方说在所有牛奶品牌都在强调天然牧场的时候，认养一头牛从奶牛开始，以什么样的牛，孕育什么样的牛奶为产品卖点，通过围绕奶牛的饮食起居来做内容衬托卖点。

要做好差异化内容只需要掌握一点：以产品功能、利益为基础。越是与消费者对产品功能、利益认知相一致的理由，越能提升产品销量。

二、  场景化内容激发用户需求

场景化内容媒介盒子已经提过多次，究竟什么是场景呢？累了、困了是场景，吃火锅怕上火也是一个场景，过年送礼也是一个场景。

于产品而言，场景最重要的功能是触发需求的验证。产品不是在真空中使用，而是在场景中使用。

品牌想要打造场景化内容就需要先问自己三个问题：

● 定位：这个场景在推广中的作用是什么？转化还是促活？

● 效果：这个场景在推广中的要达到什么效果？是提升品牌知名度，还是促进产品销量？

● 体验：这个场景在推广中能给予用户什么体验？是要给用户留下印象？还是让他直接解决问题？

三、  KOL发布内容连接品牌与消费者

KOL是连接消费者与品牌的桥梁，KOL基本上是在用户群体中有话语权的部分人，能够站在消费者角度去输出产品卖点。

品牌通过KOL发布软文内容，能够提升品牌曝光量，在用户脑海中快速留下品牌印象。

比如之前营销很火的美妆品牌，就是通过在社交媒体构建金字塔式的投放布局，从头部、腰部网红到路人、素人的大范围投放，全方面曝光品牌，占据用户心智。

以上就是品牌通过软文推广产品的具体做法，差异化内容打出独特点，场景化内容激发用户需求以及通过KOL发布内容连接品牌与消费者。以上就是今天分享的全部干货，想要了解更多信息，欢迎关注我们~