和鲸科技创始人范向伟受邀出席“凌云出海,来中东吧”2023华为云上海路演活动

11月9日,华为云“凌云出海,来中东吧”系列路演活动第二场在上海正式开启。聚焦“创业全球化”,本次活动由华为云携手阿布扎比投资办公室(ADIO)举办,旨在与渴望出海发展的优秀创业者们共探出海中东新商机。

图.活动现场

作为华为云在中东地区合作的合作伙伴,和鲸科技的创始人& CEO 范向伟受邀出席,并以有经验的“先行者”视角结合自身出海实践发表了题为《中国软件企业出海的底层逻辑》的演讲,分享对中企出海的思考与见解。

图. 范向伟正在发表主题演讲

中国的软件企业,在国际市场上存在着比较优势

范向伟提出,大部分国家的软件需求和美国的需求不一样——美国是世界上经济最发达的国家,提供了世界上大部分的领先的软件产品,这些软件产品面向的主要市场是以美国为主的欧美市场;但大部分发展中国家没有相应的“经验” 、 “知识” 、 “人才”去管理不同的软件,以及软件系统和业务系统的融合,因此都需要软件厂商提供端到端的能力,帮助实现数字化转型的目标。

“无论任何国家,对于大部分的客户来说,数字化转型都是一个成本很高、难度很大的长期需求。美国的软件企业,并没有充分满足这个需求。”

图. 国际市场的软件需求

但中国的软件企业可以实现。范向伟解释说,因为中国的软件企业必须要同时应对“落后的基础设施”+“分散的业务场景”+“激进的业务目标” ,在此国情下,国内很多 SaaS 公司都在开发 PaaS 平台、PaaS 公司基本也在做解决方案落地,因此中国的软件企业可以端到端地提供特定场景、行业的数字化的综合能力,以及提供足够有竞争力的价格和质量。发展中国家的客户需求,本身就不是采购某一个软件产品,因为多数客户并没有集成某个软件产品的 IT 能力,客户需要的是在特定场景,成功实现数字化转型的组织目标。

和鲸案例:提供“产品+服务+资源”的端到端交付

关于中企出海的路径与实践经历,范向伟分享了和鲸科技自身的案例,他将经验归结为九个字“找行业、找场景、找优势”。

和鲸的产品是 AI 模型开发与项目管理平台 “ ModelWhale ”以及 AI 知识社区“和鲸社区”,前者主要针对高校和科研机构,面向教学与科研场景,后者也同样主要面向大学生、工程师和科学家,二者以“工具+生态”的形式帮助高校和科研机构完成核心业务的 AI 转型,目前国内的客户已覆盖了包括清华、人大、交大等 200 家高校以及国家气象信息中心、中科院、航遥中心等 50 多家科研机构。

图. 和鲸的自我剖析

凌云出海,范向伟分析说和鲸的海外竞品有 Google Colab、AWS SageMaker、Dataiku 等,与其相比和鲸的产品能力、技术能力很强,但缺少在特定场景、特定任务的流程的端到端的拉通,因为各个流程在北美都有成熟的软件模块。但他也表示,对于数字化转型、智能化转型这件事,无论国内还是国外,大部分的需求仍然没有被满足

他以阿联酋的高校举例,展示了和鲸是如何基于现有的行业资源、场景服务等差异化的产品供给与服务,为阿联酋提供“产品+服务+资源”的端到端交付,架起 AI 领域教育与产业间的桥梁。他表示,事实上“如何帮助本地的青年人才掌握 AI 的技能、参与 AI 的行业”这个问题在北美也没有被很好解决,北美的 AI 人才也是短缺的。

图.和鲸为 UAE 提供的价值
“如何基于中国的工程师红利,在中国的数字化转型的经验积累、产品积累、技术积累,帮助发展中国家实现数字化转型的目标,是中国的软件企业必须回答的问题,也是需要把握的机会。”

最后,范向伟总结了对于中国软件企业出海的思考,并结合和鲸的经验,以 6 个问题引导现场的创业者们评估自身是否已为软件出海做好了准备

  • “是不是真的想清楚了?”(是否能够看到中国的软件行业的生态格局,明确出海的战略意义。)
  • “是不是全球最好的、全球独家的?”(能否在高层决策者的角度,一分钟讲清楚自身的差异化价值。)
  • “是不是可以帮助我转型落地?”(能否提供端到端的解决方案、落地方案,而不仅仅提供“软件产品” 。)
  • “是不是有稀缺的资源?”(能否把中国的产业积累、资源积累、作为对于当地政府、当地企业的发展支撑。)
  • “是不是产业链的共赢?”(能否和华为云的现有优势能力,包括云、硬件、大模型形成互补的解决方案。)
  • “是不是有可以参观考察的案例?”(是否能够实现零的突破,有一个当地的标杆客户的案例。)

图. 软件出海企业需要思考的问题

携手华为云,实现产业链的共赢

此前,和鲸已经与华为联合发布了数据分析建模实训解决方案,助力交叉学科应用型数据科学人才培养;

详情请见:助力交叉学科应用型数据科学人才培养,和鲸科技携手华为发布联合解决方案

当视野放大至国际时,面对更多元化的市场需求,和鲸也将持续加强与华为产品互补的优势能力,提供更全面的端到端解决方案,以自主创新、开放合作实现共赢。

“凌云出海,来中东吧”,和鲸希望通过此次路演活动,给予初创企业出海的信心,也期待着与更多产业链的伙伴携手合作,共同探索中东乃至全球市场的无限可能性。

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:http://www.mzph.cn/news/146508.shtml

如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请联系多彩编程网进行投诉反馈email:809451989@qq.com,一经查实,立即删除!

相关文章

【GAN】数据增强基础知识

最近要用到,但是一点基础都没有,故开个文章记录一下笔记 目录 GAN DCGAN WGAN EEGGAN GAN 参考 生成对抗网络(GAN) - 知乎 (zhihu.com) 文章 [1406.2661] Generative Adversarial Networks (arxiv.org) 代码 GitHub - …

Vue3-watchEffect函数

Vue3-watchEffect函数 功能&#xff1a;watchEffect 函数在一开始时就会执行一次&#xff0c;而当中的回调函数的属性发生变化&#xff0c;那么watchEffect 就会再执行一次&#xff0c;主要作用还是在于监视回调函数每次的变化。 // App.vue <template><h2>计数…

传输层安全协议TLS——密码学概述

文章目录 一、TLS1.3基础理论知识二、TLS机密性三、TLS1.3 密钥配送四、TLS1.3 消息完整性五、TLS1.3 身份验证与中间人攻击 一、TLS1.3基础理论知识 TLS 1.3 是一种用于保障网络通信安全的协议&#xff0c;它是 TLS&#xff08;Transport Layer Security&#xff09;协议的最…

一个美观且功能丰富的 .NET 控制台应用程序开源库

推荐一个美观且功能丰富的 .NET 控制台应用程序开源库&#xff0c;从此告别黑漆漆的界面。 01 项目简介 Spectre.Console 是一个开源的 .NET 库&#xff0c;用于创建美观、功能丰富的控制台&#xff08;命令行&#xff09;应用程序。它提供了一组易于使用的 API&#xff0c;…

VScode 配置用户片段

文件->首选项->配置用户片段->新建全局用户片段 后续就可以通过vv3来直接生成下面的代码 {// Place your 全局 snippets here. Each snippet is defined under a snippet name and has a scope, prefix, body and // description. Add comma separated ids of the l…

阿里云崩了,总结我们从云上搬到线下经历了什么

我们做钢铁行业云的时候&#xff0c;也曾购买过某讯的云服务器。当时某讯做活动&#xff0c;头3年比较便宜&#xff0c;大概买了40台左右云服务器。 但是&#xff0c;3年期间使用云服务器的经历&#xff0c;体验并不好&#xff1a;1.我们云服务器的密码都是随机生成的&#xff…

Shell 使用日期或计数器 命名 文件

date获取系统时间&#xff0c;"%Y_%m_%d_%H_%M_%S"指定格式&#xff0c;$time 输出时间&#xff0c; ~/Desktop/ $newFile指定位置下的文件夹 #!/bin/bashtime$(date "%Y_%m_%d_%H_%M_%S") newFile$time".log" echo $time > ~/Desktop/$newF…

多视图聚类的论文阅读

当聚类的方式使用的是某一类预定义好的相似性度量时&#xff0c; 会出现如下情况&#xff1a; 数据聚类方面取得了成功&#xff0c;但它们通常依赖于预定义的相似性度量&#xff0c;而这些度量受原始方法的影响:当输入维数相对较高时&#xff0c;往往是无效的。 1. Deep Mult…

C++ 编写动态二维double型数据类Matrix

【问题描述】 编写一个程序&#xff0c;定义一个安全、动态二维double型的数组类Matrix。 实现Matrix table(row,col)定义row行col列的二维数组, row和col为正整数&#xff1b;实现table(i,j)访问table的第i行第j列的元素&#xff0c;行号和列号从0开始&#xff1b;实现Matri…

解决Requests中使用httpbin服务器问题:自定义URL的实现与验证

问题背景 在使用Python的Requests模块进行单元测试时&#xff0c;可能会遇到无法使用本地运行的httpbin服务器进行测试的问题。这是因为测试脚本允许通过环境变量HTTPBIN_URL指定用于测试的本地httpbin实例&#xff0c;但在某些测试用例中&#xff0c;URL是硬编码为httpbin.or…

Linux 系统目录结构

Linux 系统目录结构 登录系统后&#xff0c;在当前命令窗口下输入命令&#xff1a; ls / 你会看到如下图所示: 以下是对这些目录的解释&#xff1a; /bin&#xff1a; bin 是 Binaries (二进制文件) 的缩写, 这个目录存放着最经常使用的命令。 /boot&#xff1a; 这里存放…

linux(centos7)常用命令 开启关闭防火墙

查看防火墙状态 centos7 systemctl status firewalld.service 运行上述命令后&#xff0c;如果看到有绿色字样标注的“active&#xff08;running&#xff09;”&#xff0c;说明防火墙是开启状态。 开启防火墙 centos7 systemctl start firewalld.service 关闭防火墙 c…

Java 实现统计文件字符

要求 编写程序&#xff0c;统计英文文本文件中的字符数目和单词数目。程序运行时&#xff0c;输入要统计的文件的名称&#xff0c;程序处理后输出字符数目和单词数目。 代码 import java.util.*; import java.io.IOException; import java.nio.file.*; public class Main3{p…

PbootCMS 应用快速迁移至浪潮信息 KeyarchOS 云服务器

本文我们以 PbootCMS 应用为例&#xff0c;详细介绍如何使用 X2Keyarch 迁移工具将其从 CentOS 系统迁移到浪潮信息 KeyarchOS 系统。 背景介绍 众所周知&#xff0c;CentOS 是最流行的红帽克隆版&#xff0c;因为免费&#xff0c;所以它的安装量甚至比红帽本身要大得多。本来…

Docker:深入探讨Kong开源API 网关的力量

1、简述 在当今数字化的时代,应用程序和服务之间的通信变得愈发复杂。为了简化和增强这种通信,开发者们经常使用API(Application Programming Interface)。API网关是管理、监控和安全维护API通信的关键工具之一。而在众多API网关中,Kong凭借其开源的特性、可扩展性和强大…

在Rust编程中使用泛型

1.摘要 Rust中的泛型可以让我们为像函数签名或结构体这样的项创建定义, 这样它们就可以用于多种不同的具体数据类型。下面的内容将涉及泛型定义函数、结构体、枚举和方法, 还将讨论泛型如何影响代码性能。 2.在函数定义中使用泛型 当使用泛型定义函数时&#xff0c;本来在函…

Aerial for Mac: 沉浸在高清鸟瞰的世界,让你的屏幕焕发新生

你是否已经厌倦了那些平淡无奇的屏保程序&#xff1f;是否希望你的Mac屏幕能更生动、更有趣&#xff1f;如果你对此抱有强烈的期待&#xff0c;那么Aerial for Mac绝对会是你期待已久的解决方案。 Aerial for Mac是一款独具特色的高清屏保程序&#xff0c;它以鸟瞰的视角带你领…

【Android】带下划线的TextView

序言 我们有时候需要一个类似这样的显示&#xff0c;上面是文字&#xff0c;下面是一条线 这样的显示效果是TextView实现不了的&#xff0c;需要我们自己进行修改一下。 实现 创建一个UnderlineTextView&#xff0c;继承系统的TextView class UnderlineTextView(mContext…

[nlp] grad norm先降后升再降

grad norm先降后升再降正常嘛 在深度学习中&#xff0c;梯度的范数通常被用来衡量模型参数的更新程度&#xff0c;也就是模型的学习进度。在训练初期&#xff0c;由于模型参数的初始值比较随机&#xff0c;梯度的范数可能会比较大&#xff0c;这是正常现象。随着模型的训练&…

安装 eslint 配置指南 及 遇到的一些问题记录

前端eslint配置指南 背景 当前前端项目风格混乱&#xff0c;每个人有自己的开发习惯&#xff0c;有自己的格式化习惯&#xff0c;不便于项目的风格统一&#xff0c;不利于代码维护有的项目eslint没有用起来&#xff0c;没有起到规范代码的作用&#xff0c;导致出现一些基础代码…