电商大促演变：拼多多百亿补贴的消费升级体验

出品| 大力财经

文 | 魏力

拼多多已经够便宜了，双十一还能怎么玩？作为一个曾经被认为是深耕五环外消费者的电商平台，这几年拼多多从五环外杀到市中心，现在的国人，不管是中产，还是职场小白，人人都有个“多多梦”，买东西比价先开拼多多。临近双十一，对于拼多多来说，再玩低价就太小儿科了，因为这是自己玩剩的。

当电商们跟进“低价”策略、“百亿补贴”的时候，拼多多早已改变了玩法。拼多多百亿补贴相关负责人表示，“今年以来，平台加速向高质量发展转型，引导高质量消费是重点工作之一。通过特色直播及百亿补贴、万人团等资源倾斜，我们希望让更多消费者了解优质国货，爱上中国制造，助力国货长红，推动消费提振。”

这几年，随着国货热高涨，其销售也水涨船高。尤其是那些坚守传统、稳扎稳打、有具有情怀的国货品牌格外受到推崇。今年大促开始后，国货美妆、服饰新品成为入驻拼多多百亿补贴数量最多的类目。

其中，蜂花、郁美净、上海药皂、孔凤春、百雀羚、珀莱雅等国货美妆销量增长显著，部分热销单品销量增长超过20倍；在国货运动服饰，李宁、特步、361°、安踏、匹克成为最受欢迎的TOP 5品牌；茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春等国产白酒年轻化效果显著，整体销量同比增长100%，尤其是年轻群体的订单增幅最快。

再次回首，很多人发现，拼多多已经不是过去那个拼多多了，国内外的大牌都看中了这个平台。

百亿补贴已经成为国内外品牌上行的重要阵地，以及新品发布的强力引擎。数据显示，开门红前三天，国内外品牌新品入驻数量实现同比翻倍增长，首次参与多人团玩法的品牌增长了10倍以上，参与单件立减活动的品牌商品突破5万件。

更有意思的现象是，新中产的加入。拼多多今年玩法升级，百亿补贴通过“单件立减”、“天天折扣”等活动，双重降价福利。新中产选购更多水果、猫粮、数码产品，推动消费升级。

吴晓波在《新中产白皮书》中写道：新中产一边用着拼多多极致性价比产品，另一边也在花更多的钱去追求精神上的“奢侈体验”，比如去露营、健身、看演出等等。

截至目前，拼多多的用户规模突破 6.2 亿，国内外品牌、新品数量迅速增长。拼多多的用户规模迅速增长，庞大用户基础为平台吸引了国内外品牌和新品的涌入，尤其是对那些想要进入中国市场的品牌和初创企业来说，这是一个巨大的机会。

农产品一直是拼多多的杀手锏，也是引流的利器。大促开始后，各大农产区的农产品优质商家仍是平台扶持的重点，拼多多百亿补贴频道在“0佣金”的基础上继续加大补贴规模，秒杀频道在开门红阶段累计上线了50场农产品秒杀补贴活动，助力陕西苹果、山西脆柿、丹东板栗、广西皇帝柑等应季农产品累计销量突破100万单。

此外，沾化冬枣、蒲城酥梨、漳州葡萄柚、阳澄湖大闸蟹、渤海大虾、宁夏羊肉等优质农货销量同比增长了3倍以上，首发预售的智利车厘子销量同比增长超过80%。

国货品牌、优质农货同比增长 2 倍以上，一线美妆品牌达 700+。拼多多的百亿补贴政策加速了国货品牌和农产品的增长。这一政策为中国制造业和农业提供了支持，促使国内品牌提高了产品质量和市场竞争力。

据悉，截至目前，拼多多用户规模突破 6.2 亿，一线城市订单增长 113%，全面体现消费升级。拼多多百亿补贴数据显示，中产、白领、宝妈、年轻人仍然愿意花钱。无论是五环外的消费者，还是一线的消费者，开始接触拼多多，他们更愿意在拼多多上购买更多的商品，并享受到实际的价格优势。

电商平台呼唤“重回低价”，回归 15 年前的低价主题。在第 15 个双十一大促期间，拼多多通过回归“真香定律”这一主题，满足了消费者对实惠价格的需求。

消费者对于过多的促销和套路感到疲劳，他们更加注重商品的实际价格。拼多多长期坚持“多实惠多乐趣”，每天都是双十一的“真香”体验。坚持以“多实惠多乐趣”为核心理念，提供每天都是双十一的购物体验。

这种长期坚持使得拼多多在消费者中树立了信任，使他们每天都能享受到购物的乐趣和实惠。

在全网最高性价比的优势下，拼多多百亿补贴手机、数码、家电等产品仍然是消费者的“最香”选择。iPhone、华为、荣耀、小米、OPPO、一加、美的、海尔、格兰仕、TCL等大小家电产品率先爆得开门红，超过20个细分类目实现翻倍增长。

与此同时，二三线城市用户的家电焕新升级需求，带动高端家电产品销量同比增长了4倍。其中，小米、TCL等品牌电视爆款单品增幅258%，洗烘套装、扫拖一体机器人、洗地机、洗碗机、高速吹风机等成为最紧俏的商品，电热毯、水暖毯、电取暖桌等“取暖神器”的销量也迅速攀升，水暖毯销量同比增长120%。

拼多多用一如既往的耐心去做消费者教育和消费市场的培育，“没有中间商赚差价”成了拼多多打破行业壁垒的一把钥匙。正是因为拼多多降低了开店门槛、运营成本、流量价格等诸多中间商环节，从而使得实惠成为常态，也是友商想学却学不来的一招。

就像很多人在问“拼多多上几毛钱、几块钱的东西就能给你包邮到家，不喜欢了还可以退货，拼多多到底赚的是什么？”我想拼多多赚的不是流量的钱，赚的是规模优势，更赚的是老百姓的口碑和实际购买行为。

当电商平台们纷纷呼唤低价时代的时候，拼多多却迎来了风口期，就如前述说的，其一线城市订单增长 113%，这足以说明拼多多深耕多年终于打赢了消费市场培育这一仗。

年轻人一直是消费的主力。今年年轻人的消费表现依然很强劲，比如在电竞发烧友群体中，拼多多百亿补贴正成为设备升级的优选平台，高端电竞设备的需求明显增长，英伟达高端游戏显卡成为最热销的单品，单品销量同比增长超过300%。此外，显卡同比增长120%，主板同比增长223%，硬盘同比增长164%，键盘鼠标同比增长90%，小米、HKC、泰坦军团、海信、雷神成为消费者热购的前五显示器品牌，HKC同比增长332%，雷神同比增长347%，海信品牌同比增长104%。