渠道管控治理思路建议

品牌在做控价时,一定要有渠道一体化的治理想法,不能只能打击某一家店铺为想法进行治理,比如只打击非授权,只不去管理授权体系的经销商店铺,这显然是不行的,管理非授权的同时,授权也要管理好,否则渠道形成一盘散沙,出现打击不尽的情况,品牌不仅消耗了打击资源,同时还对渠道失去了掌控力。

渠道管控治理的工作,可由品牌自己操作,也可以找专业的三方去代为管理,不管哪种方式,只要能将渠道管控在可控的范围内,都是好的治理方式,当然相对来说,找三方合作,从成本上考虑会更可控一些。

治理渠道不能上来就打击,一定要对渠道中的各个规则进行树立说明,再进行宣导,依据规则进行有针对性的治理、监测、打击,在打击的过程中,再通过店铺类型、链接侵权情况,进行治理方法的运用,所以规则必须要立,因为这是控价的前提和方向。

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规则治理好,还要有配套的监测、存证方式,因为要打击就要有凭证,不能给治理店铺以拉扯的机会,这对品牌来说也是一种沟通成本上的浪费,所以价格、监测都要做好凭证保留工作。

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渠道管控治理要用大局观思维去操作,任何一家店铺的破价行为都会影响渠道,而不同的店铺类型,治理方式应该不同,所以品牌要用流程化的方法去做,将渠道可控化。

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