不管是哪个行业，想把这个做起来，做下去，第一就要学会模仿，不要自己盲目瞎做，因为别人的数据，都是得到了认可的，先模仿后超越，1688运营里面模仿就是要学会看竞品，店雷达总结竞品6大核心要点。

一、竞品主图

同赛道下，要经常去对比竞品的主图，将自家商品的主图与竞品主图进行对比，分析自家主图的不足之处，并借鉴竞品的优点进行改进，可以尝试不同的主图风格，通过A/B测试找出最受顾客欢迎的款式。注意！新做的图，一定要测，只有市场反馈出来的数据，才是客观的，这里关注点击率和转化率。

对自家商品和竞品的主图进行持续监测和分析，及时调整优化策略，保持主图的竞争力和吸引力。

1.选择想要査看的，已添加监控的竞店

2.主图修改分析，查看近7天竞对主图做了哪些修改（可选近7天，14天或30天数据）

3.原主图vs新主图修改对比一目了然

二、竞品价格

了解竞争对手的价格定位和价格区间。分析他们的定价策略，是否采用差异化定价或促销活动。根据市场情况和自身成本，确定合理的价格策略。

比如说，第一名不是卖得最实惠的，相反人家贵很多，但是人家还卖得多。当你的量上去了，价格即使贵一点也同样卖得动，这就是产品的坑产。反而是靠后的排名，你会发现价格越来越低。

结合这些价格然后搜索端的价格区间，可以差不多分析出来，自己大概销售什么样的价格比较合适。另外一点就是每天关注价格，你能知道竞品的活动频次。

三、竞品上新频次

观察竞争对手的上新频率，如每周、每月上新次数，了解他们的产品更新速度。分析商品在不同时间段的上架情况，如节假日、促销活动期间的上架数量，了解他们的针对竞争对手的产品特点，推出具有差异化的产品，以满足不同客户的需求。

四、竞店的营销活动

要看看对手参加了哪些活动，设置了些什么优惠。因为有的人虽然价格高，但是人家设置了大额优惠券,不同的运作方法,这个要注意，并分析分析自己比较适合哪种。例如，竞争对手是否经常使用限时折扣、满减、买一送一等促销手段，以及这些手段的效果如何。

五、竞品核心数据

监控对手实时宝贝销量、产品线、意向用户数、收藏客户数、销售额、 SKU 的销量趋势等，然后分析得出自己大概什么样的一个销量才可以排比较靠前的位置。计算要去跟他竞争的话自己的一个销量节奏要达到什么程度才可以跟得上。

1、竞店总体销售数据分析—竞店商品明细分析（每日销量分析/单个商品suk分析/成交记录分析）

2、竞对具体商品核心数据：商品创建时间、收藏客户数、意向客户、商品类目等，近7天/14天/30天销售走势及明细，竞品累计sku数量与预估销售额

六、竞品店铺买家评价

记录评论且分析很重要，稍微做电商时间长的人都懂得其重要性。一些做的好有经验的商家往往是通过看别人或者自己的产品好评提炼出来优质的卖点，看差评就知道这个产品有什么缺陷，可以把自己店铺的差评记录下来然后再把竞品的差评进行分析提炼卖点。

判断产品是否解决了用户的痛点、爽点或痒点，即产品是否真正满足了用户的需求或期望。通过评论分析发现未被解决的痛点，以及对产品质量判断。我们可以通过评论分析看到购买的顾客类型，用户对货品的评分星级、评论用户的星级，这点可以帮助我们判断用户评论的真实性，是不是刷单的。

SKU评论分析可以帮助我们看到具体哪款商品最受用户好评和喜欢，从用户评论中分析销量不好的SKU商品具体有哪些可以改进的点，比如款式不够酷，颜色比较小众等等。差异化就是不断从汲取再创新这个过程中慢慢打磨出来的。

这里再告诉大家一个小技巧，sku评分分析和采购SKU分布情况同时比对，去看进货采购需求最大的规格是什么，而在评论中的讨论占比是多少，对热门的规格进行补货或者单独可以进行重点营销，宣传图会加大板块。对单个想要主攻的营销点或产品点进行词频分析。