Shopee 店铺运营中存在三种广告类型，分别是:关键词广告、关联广告和店铺广告。其中使用最为普遍，主控权最为直接的就是关键词广告，TA的适用范围最广，起效最快，并且可根据自身运营的能力去调控投入产出比，深得广泛的卖家青睐。相对而言，关联广告及店铺广告的应用就显得比较局限，更倾向于售价和品牌的展示，甚至到目前有很大部分的卖家选择不开启店铺广告。

基于广告类型使用的普适性和可控性考量，我们更多的把重点倾向“关键词广告”，通过把控关键词的数据有效性、趋势增长性、竞争情况和搜索需求频次，分析竞品得益于哪些关键词从而提升了流量，我们进而针对这些关键词进行周期性分析，在关键词数据局趋势下降时做好及时的替换，能保证我们的商品选对词的同时，稳定不断流。

关键词广告数据分析

说到关键词广告，许多的卖家都有一个明确的核心:找到出单词!但可惜的是，这个是平台明令禁止的，那我们尝试转换思维，既然出单词不能直接得到，我们可否通过数据优劣去拆解，首先我们能确定的出单词具备以下特征:

1、搜索频次高，用户会主动进行搜索

2、竞品基数适中，不然最终也是打价格战

3、关键词趋势稳定或是正向上升

4、该词平台收录且能关联到这类商品

透过现象看本质，以上的核心数据我们进一步分析，通过哪些指标能够明确出来，在知虾数据工具中存在数十种指标数据，主要对应为以下指标:

1、搜索指数:用户搜索关键词行为产生的频次(参考大小，不做实际次数统计)

2、产品基数:当天关键词所能关联到的产品量

3、搜索趋势:关键词的搜索趋势图，可判断关键词稳定性

4、引流词过筛:一个商品所关联到的关键词很多，需导出做适当筛选

关键词广告案例分享

我们可以通过复制竞品的商品链接或商品ID，在知虾首页中进行搜索，得到对应的商品详情。也可以通过知虾中各类的商品榜单，找到同款或相似款商品，进入到商品详情。在“商品详情”页面展示了该商品的详细数据，找到“引流词分析”栏目，这里记载着与该商品关联的关键词及数据。

我们初步观察下”搜索指数“一项，常规的商品搜索指数需要>3000，小众型或偏门的品类商品搜索指数可放宽>1000即可，这里我们可以排个序，按搜索指数从大到小进行观察，指数越高代表该词被买家搜索频次越多，也是市场需求越大的表现。

其次我们对应查看”产品数“，产品数是指该关键词在平台页面中有多少个商品应用了，这个数值越小代表竞争越小，越大代表竞争越大，越多买家的商品使用了这个词，在评定的基础上和”搜索指数“是反过来的，我们依然可以按照从少到多的排序进行观察，同步也要查看”搜索指数“是否满足要求。

”产品数“和”搜索指数“如果说是制衡关系，那么在中间用作平衡的是”搜索趋势“，一个数据表现好的关键词容易找到，但是要确保近段时间该关键词的能具备稳定或者增长趋势，就需要观察其趋势走向，知虾中提供了这样一个图，可以直观反映该词近30天的趋势走向，主要分为三种:

1. 稳定型趋势:整体的趋势没有太大的波动

1. 波动型趋势:整体的趋势不稳定，持续存在波动，可能是波动上涨/下降/均值平衡

3、持续增长型趋势:整体的趋势呈现稳定的上涨，伴随着搜索指数增长

考虑可控性，更推荐大家参考稳定型趋势和增长型趋势的关键词，能保证短期内该词对于商品的引流是正向的!

另外我们常规的概念是，标题中所有的词组合就是引流词，看到页面左下角展示多了该商品有多少关联词(引流词)，在量级上是超出了标题的词组合量的，所以引流词不是全部来源于标题。

我们如果需要对整体数据进行细选，可以通过右上角“导出”功能将数据下载到本地，进行筛选和公式结合。

导出的数据表，我们可以简单的做下公式和筛选，需求指数=产品基数/搜索指数*100%，代表供需比，越大代表越供不应求。数值以1为标准界限，>1的需求指数列入可考量项，每隔3-7天更新一次表格数据，即可知道哪些词需要更新替换了，这样做的目的是为了保证商品不断流。