总述：

  新项目分为单位刚来的项目，接手进来去实施，达到甲方要求，满足甲方需求；

  另外，分为同事转给的项目，需要重新梳理，怎么去交接成功。

1、接手新项目，如果前期也参与了需求的情况下，首先和销售确认范围、成本，客户想要达成的目标以及达到的效果（主要是明白解决了客户哪些通点，未来还是否有其他的需求等），然后通过脑图进行梳理，并确认后续所需要资源，和领导确认明白

2、如果是前期不了解需求，售前也不是自己做的，毫无任何信息可以知悉，这样的话建议和售前、销售开启售前售后交接会，明确人范围、成本、目标、商务链路等，会议结束后把会议纪要同步给相关方，并把后续问题有谁来解决明确清楚。

3、领导安排给的新项目（接手同事的项目）需要去和同事确认当前项目的状态、相关方是谁（内部：销售、售前、团队；外部：客户对接接口人，客户领导，客户其他相关方）、商务链路，风险、问题等

关于以上三点，要确认的，还需要确认自己未来要获得哪些，要达到啥样的目标，怎么样才能更好的实施项目，和客户达成双赢的状态。