我是王路飞。

2024年以前的抖音电商市场，如果用一句话来形容的话，就是“风浪越大鱼越贵”。

但是从今年过完年之后，细心的商家可能发现了，以前的套路好像不管用了。

现在的市场利益分配方式变了！

2024年的抖音电商市场，将会很难再出现超级爆款了，所以抖店商家们的选品思路需要及时改变。

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====

因为我这边做抖店算是比较早的了，从20年就开始入局抖音去做店。

其实当时做抖店，很简单，市场对产品的要求更多是停留在“颜色”上，你们也可以理解为产品的“颜值”，很轻松就可以做出一款爆品。

但是从那之后，尤其是从去年（2023年）开始，“颜色”这个标准只能占据其中一部分，且不是最关键的部分了。

2024年做抖店，不要再去追求一个单品的极致了，现在很难再去这样做了。

最近的几场直播里，我也一直在强调这件事，朋友圈里也经常提到这一点。

有些对市场比较敏感的其实已经能感觉到这一变化了，这种变化无关于类目，它是个人市场预期与店铺操作方式之间的矛盾冲突。

今年平台大概率不会再出现往年的那种极致爆发增长了。

所以对应的，我们需要有一些心理上的准备，能否接受这个阶段周期的考验。

现在要做的是做一个产品，然后长期稳定的去吃这波流量红利，这个周期，你需要把它规划为半年、一年、甚至是两年的时间。

如果你还带着往年的思维去操作，那大概率今年会被拍死在沙滩上，这种改变不是说平台没机会了，相反是机会更多了，只是这些机会不像往年那么的粗暴了，变的越来越细分越垂直了。

正如我一直强调的细分市场一样，悄悄的，不足为外人道也了。

看过我朋友圈的朋友，应该对这句话不陌生：个体角色的电商机会，都藏在那些细分的类目市场里。

做细分、垂直的类目市场，不仅是我们自已的原则，也是我一直给学生特别强调的一点。

电商的不同类目，不同的产品，上限大不相同。

产品再好，类目上限太低，依然很难施展；类目上限很高，产品不给力，也一样的逻辑。

为啥我们会把类目方向看的那么重呢，是因为我们见识过太多的类目数据与市场真实情况了，这些经验能帮我们少走很多弯路。

我们要的不是在某一个大类做的很好，大类竞争太大。

而是在某一个细分市场里面有我们一席之地，安稳的做个小皇帝，不去挑战概率，只做有利润产出的市场，只扎根在细分类目。

就像那些真正做的好得店铺，产品一定不会超过50-100。

我们要的是一个店铺长期做，一个细分品类长期稳定出单。

再讲一个事情，一般过完年后的3月份算是一个节点，这时候已经会有那些爆款出现了。

就拿我们自己团队来说，从过完年到现在的三月底，我们自己团队的业绩已经恢复到去年的那种正常水平了（去年的水平是基于我们自身做的爆款延伸出来的数据）

但是今年（2024年）到目前为止，坦白讲，我们还没有做出一款爆款，是的，一款都没有。

不过这其中有一个很有意思的点，就是我们在没有做出爆款的情况下，店铺数据跟去年同期是持平的。

这就是我们2024年的一个选品方面的变化。

我们现在的选品逻辑是：不会侧重于某一个常规的产品，会把产品尽可能去区分开。

这个区别，一方面是产品人群的区分，需要更加细分，让这一类人去供养你店铺的业绩。

一个是产品款式的区分。把之前的产品推翻，没有任何参考借鉴的形式，甚至维度都不一样了，把卖点全部推翻重来了。

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