摘要:
2024-01-01 事业-代号s-营销的16个关键词
营销的16个关键词
洞察冲突听诉求，舍得付出愿重复。
循序渐进常劝诱，产品价格明心头。
同行比对巧树敌，游戏娱乐本通俗。
善于借势非对称，打碎试错上坦途。
叶茂中大师，在《营销的16个关键词》一书中，写出了他认为在营销中至关重要的16个关键词。
而上面这首诗，则是网上的某个高手，利用叶茂中大师的16个关键词串联而成。
对做生意、搞营销，非常有启发。想创业的人，最好是要紧紧记牢。
关键词一：洞察
观而后能言，闻而后能道。
通过洞察去发现机会，远远比学习市场营销本身更为重要。
市场营销本身是通过洞察出来的现象，总结出来的知识，沉淀下来的理论，运用出来的案例。
观察只能看见事物的表面，只有洞察才能看清事物的本质。洞察没有捷径，全凭对人性的理解和掌控。
洞察是以消费者为导向的，而非替消费者思考。
消费者的行为可以分析出他们背后的心理需求。
产品本身是什么并不是最重要的，重要的是消费者觉得你的产品是什么。这跟个人ip的玩法是相通的，你牛逼没用，要别人认为你牛逼才有用。你不牛逼没关系，别人认为你牛逼那就够了。
关键词二：冲突
冲突产生需求。
冲突有信息冲突、兴趣冲突、结构性冲突、关系冲突、价值冲突。
冲突产生需求，人的需求是有限的，人的欲望是无穷的，解决冲突就是营销的根本所在。
营销得先洞察需求，洞察需求后可以帮助消费者解决问题，解决问题当然是为了获取利益。什么是问题？问题就是冲突。
在营销界，三流营销是寻求冲突点，二流营销是解决冲突点，而一流的营销则是制造冲突点。
二流的营销高手是发现并解决冲突，而一流的高手是制造和放大冲突，从而利用冲突产生的需求。
如何更快的找到冲突？找反义词、树立矛盾、逆向思维、男女冲突。
人民内部的矛盾，要用人民币来解决。
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