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作者 | 刘丹

出品 | CSDN云计算（ID：CSDNcloud）

“SaaS企业迎来了最好的时代。一方面，产业互联网大潮已至，中国企业降本增效的需求提升；另一方面，云计算等技术的进步为SaaS发展提供了基础设施和底层技术。”十月底腾讯发布SaaS生态“千帆计划”，腾讯云副总裁答治茜如是说。

在此之际，腾讯也首次披露其在SaaS领域的打法，SaaS市场要迈向新高度,“生态”将会是关键。为此，“千帆计划”整合了腾讯云、企业微信、腾讯SaaS加速器、腾讯位置服务等内部资源，联合外部40余家SaaS企业，旨在共建生态，推动国内SaaS市场快速发展。

那么，国内SaaS市场究竟如何？

据相关数据表明，近年来，国内SaaS市场连续提速，跑赢全球平均水平。具体来看，2018年全球SaaS市场规模达到871亿美元，占全球云计算市场的63.9%；国内企业级SaaS市场规模为243.5亿元，在全球市场年均增速16.7% 的水平下，中国市场年均增速为49%，远超全球平均水平。可以预见，尽管中国市场起步较晚，但在在全球市场增长趋缓的形式下，中国SaaS市场将继续保持高增长率。

更为重要的是，随着中国企业IT投入比的增加、移动互联网的发展、政策的推动，逐渐为SaaS建立起了良好的经济环境。各行业摒弃原本粗放式成长，转向精打细算；而SaaS成本低、免费升级、专业管理、灵活性强等优势越来越受企业欢迎。

除此之外，SaaS企业级市场付费用户规模从2013年的1.3万户增长到2018年的23万户，翻了接近18倍，认可度显著提高。等保2.0的出台表明国家对自主可控领域的重视，将加速企业应用软件的国产化替代。

组建SaaS生态 腾讯让我们看到了完整的SaaS打法

早在今年3月份，腾讯公司高级执行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生与腾讯公司副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏在内部提出“希望能完整看到SaaS打法”，随即腾讯云SaaS生态布局正式打响：

5月22日，首期腾讯“SaaS加速器”启动全球招募，共1500多家SaaS公司报名参与，40家公司最终入选；

10月29日，腾讯发布“千帆计划”，该计划包括“一云一端三大项目”。一云代表腾讯云将为SaaS企业提供稳定的基础设施和底层技术支持，一端代表企业微信为SaaS企业提供C2B的连接能力。三大项目则包括SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选，为厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。

动作频繁的SaaS布局，可见腾讯云对于SaaS生态的紧迫与重视。

腾讯SaaS布局更进一步 联合厂商共建技术中台

众所周知，腾讯发布的“千帆计划”已亮相3大项目，对此，腾讯云泛互联网行业运营中心总经理、SaaS生态运营负责人王琰表示，“SaaS加速器”作为SaaS生态前期投入较早的一个场景，其合作更多的是把SaaS伙伴聚合到一起，大家可以基于此来做更多的分享；“SaaS甄选”是在SaaS行业中去选定一些场景比较成熟的企业，作为第二道筛选，促进合作进一步深化。

在筛选合作伙伴和投资对象的“SaaS加速器”及“SaaS臻选”之外，腾讯云在生态构建上更长远目标是“千帆计划”的第三块内容——“SaaS技术联盟”。

为什么要创建“SaaS技术联盟”？国内SaaS行业仍处在成长期，单个SaaS厂商囿于技术产品能力有限等问题，难以做大：一方面SaaS厂商自建大大小小的生态，形成众多“互不连通的鱼塘”，仅凭一家之力难以完成多个SaaS应用的集成；另一方面，单个SaaS厂商缺少PaaS平台支持定制化项目，难以交付大客户项目。而自建PaaS平台则需要大量研发投入，短期难见成效。“SaaS技术联盟”旨在解决SaaS厂商间互联互通、高效集成、研发效能的问题，从而提升SaaS厂商的研发和交付效率。

应对挑战，同时为了更强有力地支撑SaaS企业与腾讯云在商业化、产品与技术方面有更好的合作。腾讯将联合厂商共建技术中台。腾讯云泛互联网产品方案中心总经理、SaaS生态技术负责人黄炳琪表示，所共建的技术中台主要着眼于如何用腾讯所提供的技术，帮助SaaS企业解决成长过程中涉及到的技术以及技术标准的问题，并拉通因SaaS自由生长带来的问题与挑战 。

技术中台包括以下三个部分：

IDaaS， 身份即服务：旨在建立统一的账户体系，实现账户通；

iPaaS， 集成平台即服务：通过标准快速的应用集成模式，方便厂商间相互集成；

aPaaS， 应用平台即服务：汇集合作伙伴及腾讯云的各项技术能力，方便SaaS厂商调用。

通过统一账户体系，厂商相互集成、技术能力共享，建设一个互联互通的平台，把各个SaaS厂商连接起来，共享生产工具，是做大SaaS市场的前提，也是SaaS技术联盟希望达成的目标。

“SaaS技术联盟”对SaaS生态布局有多重要？正如集装箱推动全球化进程发展

根据阿丹了解，“SaaS技术联盟”作为腾讯SaaS生态布局更为深度且长远的项目，在被问及其对于腾讯乃至整个SaaS生态布局中占有怎样的地位时，腾讯云泛互联网产品方案中心总经理、SaaS生态技术负责人黄炳琪提到了自己读过的一本书《集装箱改变世界》。

黄炳琪详细说道：“大航海时代，没有集装箱就没有全球化。SaaS与SaaS之间的联通生成整个生态，就像从上世纪五十年代开始，每个独立的国家联通全球化的过程一样。那在这个过程中标准化建设至关重要。首先，iPaaS和相关协议的建设就是标准化的建设；第二，在标准化建设中还需要相应的配套设施，比如拉集装箱的车、码头等。简单来说，集装箱的出现，让一个高度自动化、低成本、低复杂性的全球货物运输系统成为可能，极大推动了全球化进程，其关键在于制定了运输的标准。而SaaS技术联盟把大家聚集到一起，关键也是制定标准、共建共用技术中台，便利终端客户的同时，也会推动SaaS企业迎来新的发展时期。”

王琰补充道：“正如集装箱的产生到全球化漫长的过程，技术联盟本身也是一件非常重要且漫长的过程，而技术联盟的核心工作便是生产力的提升，这并不是腾讯自己一个人来做，而是联合各行各业共同协作。尽管我们看到SaaS市场前景很好，但是各SaaS企业仍面临着诸多痛点，而要解决整个SaaS行业的挑战，单靠一个团队去做某个产品来解决相应的问题已然是不够的，整个行业都需要生产力的提升。

其实，SaaS生态布局的重要性，可以从美国知名SaaS企业Salesforce的成功说起，它的成功不仅在于其提供了SaaS模式的CRM服务。更重要的是，Salesforce很早就开始提供整套面向SaaS厂商的开发和交易平台，方便SaaS厂商基于这一平台研发产品，形成完善的生态圈。基于此，中国的SaaS生态布局同样寄望于让各行各业站在这样的中台上，去做更好的应用来服务给更多的企业。而腾讯等云服务厂商已经建立起IT基础设施与底层技术，SaaS厂商则规模较小，难以支撑平台建设，二者结合有望形成集底层技术、中层平台、上层应用和标准于一体的生态圈，以此达到整个SaaS行业的互通互联。

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