据艾瑞咨询最新发布《2021 中国企业级 SaaS 行业研究报告》显示，在疫情催化下，2020 年 SaaS 市场增速飞快，市场规模达538亿元，同比增长48.7%。
随着数字化转型步伐加快，企业对 SaaS 接受度提升，应用场景从边缘辅助向核心业务渗透，相应的开发需求也不断增加，具备一站式、定制化 SaaS 服务能力的新商业软件提供商迎来巨大机遇。
2012 年，国内企业的信息化建设多以购买国外的 PaaS 服务为主，费用昂贵。那时国内互联网企业内部的技术体系日益成熟，可支撑单次庞大的交易量，但当时这些能力只是在内部应用。当时的端点科技创始人赵沣伟观察到这些问题后，他认为如果将这些互联网的技术能力输出给各行业，一定能够更好地帮助企业进行数字化转型。
在此背景下，新商业软件提供商——杭州端点网络科技有限公司成立了，并在近日完成 6 亿人民币的B 轮融资。
01 数字化转型下，企业 IT 系统变革痛点
据最新发布的《2021 埃森哲中国企业数字转型指数研究报告》显示，后疫情时代下，中国企业数字转型成熟度稳步提升，转型成效显著的领军企业营收增速达到其他企业的 4 倍，中国企业已进入数字化转型分水岭的关键时期。然而仍存在三大挑战：战略缺位，转型缺乏方向；能力难建，转型难以深入；价值难现，投入无法持续。
特别是第二点，一些企业原有的 IT 系统老旧，流程复杂，数字化转型底座不牢，在原有基础上建设可能存在无法兼容的问题，推倒重建可能会给企业造成一些损失。随着云时代来临，企业不断进行新尝试来打通转型之路。
端点科技创始人&CEO 赵沣伟指出企业在探索的过程中存在以下现象：一些企业通过采购或自研的方式，拥有一些软件产品，然而这些系统间相互独立，需要统一平台连接起来。伴随DevOps 的兴起，可统一底层的部署和运维，然而无论是上层的系统还是厂商的异构系统，难以统一管理，这是目前企业存在的普遍现象。
另外，一些中小型企业通过购买一些 SaaS 软件，希望通过这些 SaaS 软件来串接组成业务的核心链路，从而支撑起整体系统的运转。
然而，随着企业的业务快速迭代，无法通过购买一两项服务解决好眼前的系统难题，从长远的发展而言，需要有一套平台和体系来支撑起企业整体系统的部署、研发、项目等流程，提供一套成熟的标准体系管理，如此一来，尽管后续使用到不同厂商的软件产品均可以在这套标准体系下工作。
端点科技由此理念出发，打造全链路产品体系—— Terminus 企业数字化生态研发体系，它包括：企业数字化平台 Erda、软件生产系统 Trantor、企业智能业务平台 Gaia、智能集成平台 Mule 以及设计体系 NUSI，这些使端点具备了生产可定制 SaaS 化产品的能力，为企业客户提供端到端的解决方案，满足各行业不同客户的各类需求。
02 以技术实力构筑数字化生态
据了解，端点科技 Terminus 体系基于云原生打造，技术底座主要由 Erda 和 Trantor 构成，Erda 是研发底座，包括多云管理、DevOps、微服务治理和快数据平台；Trantor 是研发体系，运行在 Erda 之上，提供低代码和高效开发的能力。
拥有以下优势：
1、企业智能业务平台 Gaia、软件生产系统 Trantor、企业数字化平台Erda，提供了完备的面向业务应用的标准场景及能力，业务流程编排、低代码开发能力以及企业技术底座能力。涵盖技术平台、业务能力中台、标准业务应用，以底层技术底座支撑共享能力，搭建核心应用系统，构建智能化应用场景。
2、端点产品将标准化功能模块化以供复用，通过基础的流程、功能集合、配置节点低代码开发平台等来灵活匹配业务场景，同时能提供智能搜索、销售预测、智能补货等智能应用。
3、多行业深入服务，提供从采购、生产、销售、履约到服务全链路的一体化解决方案，实现全链路数据赋能，并形成地产、零售、制造、能源等解决方案。
4、精细化服务体系，提供全流程服务。
其中值得开发者关注的是，这款完全开源的一站式云原生 PaaS 平台——Erda，经历 4 年打磨，如今 Erda 有效帮助开发者和企业有效解决基础设施多云混杂、技术架构无法统一、业务烟囱式架构、数据孤岛等难题。该平台来源于端点科技的真实锤炼，赵沣伟表示，端点科技作为一家软件公司，需要建设一个技术底座，让更多业务开发者无需关心 K8S Deployment、Statefulset、Service、 Ingress、Pod 等具体技术细节，不用关注应用的监控接入、监控覆盖、诊断分析等运维事项，而是通过一站式平台上专注业务研发。从中看出，Erda 可降低研发门槛，提高研发效率，促进企业数字化转型。
如今，Erda 通过需求管理、代码托管、接口测试、资源管理等共计 16 个模块 300 项测试，通过率高达 97% ，满足可信云 DevOps 工具级先进能力要求。今年，端点科技更重磅将 Erda 核心代码完全开源，以开放心态诚邀更多开发者和企业使用 Erda。
03 端点科技的下一城 类SaaS服务
所谓创业艰难百战多，赵沣伟坦言 9 年走来端点科技也遇到一些挑战，他表示，如今中国 TOC 领域的软件在全球范围内首屈一指，然而在 TOB 领域上，国外有 Salesfore、Oracle、SAP 等市值万亿的企业，而中国领先 TOB 企业与之相比，规模仍有所差距。另外，从研发角度来看，TOB 软件产品与互联网产品相比，其复杂度、业务性要求高不少，对软件架构人才的要求偏高。
端点科技认为：一家好的软件企业能够用大软件、大平台、类SaaS的软件生态方式为客户的核心业务提供全链路的产品和服务。因此在端点科技完成 6 亿元 B 轮融资后，将从以下方向布局，持续向“用 Salesforce 体系来构建 SAP 内容”的目标前进：
一、完成大产品 SaaS 化。赵沣伟认为 SaaS 代表的是一种软件形态，SaaS 让软件形态更稳固后，从而再去构建生态。今年端点科技将完成整体软件 SaaS 化改造，完成后再覆盖更大规模的企业，携手合作伙伴共建生态。
二、覆盖更多行业。目前端点科技服务的行业涵盖零售、地产、能源、制造、金融等，未来将拓展覆盖至全行业应用，赵沣伟致力将端点科技打造为类似 SAP 可提供全链路服务的企业，打造出一款适用全行业的“大软件”。目前端点科技 90% 的人员为工程师，已打造出丰富的 Terminus 产品体系，但如果要完成“大软件”目标，仍离不开先进的研发能力，因此在融资后，端点科技将在研发上投入更多。
三、加强企业互联互通。在电商行业，商家可以在京东、天猫等拥有对外开放平台，便于完成 OMS（订单管理系统）对接。但在地产、房产等行业中，以采购系统为例，不同企业应用的采购系统不同，相互不联通，导致供应商无法统一管理。而端点科技希望能打通系统的互联性，例如提供一个 SaaS，供应商登录系统后，将地产公司的采购系统对接管理起来，共建新生态。
