软文营销实战记录

最近拜读了徐茂权老师的《 网络营销决胜武器(第2版)》，下面会梳理书中的内容，记录下以后可能会用到的软文营销的技巧。

一、软文载体

1、平面媒体软文：报纸、期刊。

2、非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文：企业印刷的宣传册、企业内刊等。

3、硬广中的软文：户外广告、平面媒体广告中的文字。

4、博客中的软文，600字以上，1000字左右。

5、微博中的软文，140个字符以内。

6、微信中的软文，好友大都认识，更有可信度，发布于公众平台、朋友圈。

7、论坛中的软文，用于不要太书面化，多用网络用语。

8、网络媒体软文：全国门户、地方门户和行业门户等。

9、电子邮件中的软文。

10、站长软文，目标是迅速增加网站流量，其次提高客户转化率，看重外链。

11、淘宝店软文，销售目的。

12、销售信，简约文字+图片。

 

二、软文整合营销

1）整合软文

1、平面媒体：作为新闻类发布，体现书名、作者、前端面试三个要素就算达标。

2、广播媒体：选择中央人民广播电台的一个频道与编辑沟通。

3、网络媒体：特别进行了文章标题、内文小标题“前端面试”类似关键字的植入。

4、微信：因为字数不限，在诸多微信群上进行了犬瘟转发。还使用了微信漂流瓶的功能。

5、微博：文字受140字所限，只是拓展上述信息，涵盖三要素。

6、形成微博、博客、论坛的互动，与网络门户软文相呼应。

2）软文与硬广配合

1、软文与硬广比例越接近黄金分割比例（0.618），越具有杀伤力。图片与文字的配比符合黄金分割，受众不容易产生审美疲劳，阅读更轻松。

2、不同的传播途径相互配合，以新闻性报道进行二次传播，或在硬广的版面中展示软文的标题，或在硬广中插入二维码。

 

三、软文营销五部曲

1、调研：深入研究、实地考察，以免误伤。

2、策划：对企业各个方面做一次全面梳理，明确行动目标、实施策略和撰写角度。

3、撰写：忌不重视读者、标题差、拖泥带水、吹大牛、有头无尾。

4、发布：选好与产品相关的网络平台，注意该平台在搜索引擎中的权重。发布之前，仔细检查：

4.1.1、行动目标是否植入。

4.1.2、标题是否足够吸引人。

4.1.3、关键词植入得是否过密。

4.1.4、配图是否合适，是否有法律风险。

4.1.5、是否有结尾。

4.1.6、网络软文超链接是否正确。

4.1.7、是否有错别字。

4.1.8、标点是否明显错误。

软文发布的渠道：

4.2.1、平面媒体，如报纸、期刊等。

4.2.2、网络媒体，如新浪、搜狐、网易等。

4.2.3、搜索引擎，如百度搜索、百度知道、百度百科等。

4.2.4、网络论坛，如人民网、天涯等。

4.2.5、博客，除了自己的博客还可以找名人博客发布或在点击量高的博客中以留言的形式发布。

4.2.6、微博，找有影响力的大V。

4.2.7、微信，动员一切能调动的资源在微信圈子里发布。

4.2.8、分类信息网站，如58同城、赶集网等。

4.2.9、资源性平台，如豆瓣、百度文库等。

4.2.10、企业邮件。

网络媒体软文尽量选择在周一至周五的上午10点到11点投放，很多小站的编辑会在这一时间段转载文章。

微博软文的发布尽量选择在用户活跃度高的时间段，收效会跟好。

5、评估：软文效果的评估包括成本评、搜索引擎收入、转载率、流量分析和置顶率评价法。

 

四、软文创意18招

1、挖历史：按通俗理解就行。

2、借东风：针对时下发生的事件，引起人们的广泛关注。

3、讲故事：拉近与读者的距离，让读者不自觉产生消费行为。

4、用数字：数字最直接，也愿意相信数字。

5、树权威：中国人信权威。

6、找案例：证明效果好还是产品质量过硬。

7、曝内幕：网民都是好奇的，有探究竟的喜欢。

8、造新闻：要有据可依，不是胡编乱造。

9、比对手：对手是自己的压力，同时也是动力。

10、傍名人：名人效应能让事态扩大、影响加强的效果。

11、动真情：只要动了感情，就会引起共鸣或在心底被触动，从而改变自己的行为决定。

12、反着来：逆向思维（反其道而行），对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。树立新思想，创立新形象。

13、设奖赏：迎合网友贪小便宜的心理，通过设奖赏来利诱。

14、贴贴金：把好的一面展现出来。

15、钓钓鱼：要精准，不要指望一篇软文能捞一网鱼。

16、玩访谈：找行业的名人或资深人士，参考你列的提纲和对方聊天。

17、搞评论：用评论表达，把多个人的评论汇总在一起，再在文字上润色一下加上自己的观点就是综述。

18、拆拆台：没有矛盾要制造矛盾，用打仗的思维玩文字，大街上两人吵架，路人总归会侧目或停留一下。

 

五、软文撰写技巧

1）标题常用的14个套路

1、数字型标题，如《你必须要知道的软文营销三大优势》。

2、揭秘式标题，如《静之美热销的背后》。

3、疑问型标题，如《医药企业为什么越创新越穷》。

4、描述型标题，如《何润东点评央视315后缀“8点20”引发热议》。

5、结论型标题，如《注册制改革将深刻影响股市》。

6、联想型标题，如《艳遇引发的营销思考》。

7、流行语标题，如《iPhone5抽奖进行时，你怎能Hold住》。

8、逆向思维标题，如《挥汗如雨未必有益健康》。

9、对称或对偶性标题，如《暖冬，热酒》。

10、故事型标题，如《“猪站在台风口都能飞起来”的背后故事》。

11、警告式标题，如《这六种水千万不要喝》。

12、解决方案式标题，如《一个月瘦身20斤的两种方案》。

13、建议型标题，如《果真建议：冬天要热饮》。

14、夸张型标题，如《30岁的人60岁的心脏》。

2）软文开头的4种常用写法

1、开门见山：开宗明义，直奔主题。

2、情景导入：引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，激起读者的情感体验，调动阅读兴趣。

3、引用名言或自创经典话语：引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。既显露文采，也提高可读性。

4、巧用修辞：修辞手法开头会比较容易，演变出很多的开头方式。

3）软文中如何植入广告

1、不需要太软，用新闻报道、专访、访谈、评论等形式直接对要推广的产品或服务进行描述或评论，不需要隐藏，直截了当即可。

2、设置温柔陷阱，巧妙融入文章。以下几种较为实用的植入方式：

2.1、将产品信息以举例的方式展现。

2.2、使用第三方身份，如某专家称、某人的话，一定要真实。

2.3、以标题关键字形式植入，如“泉之媒认为”。

2.4、故事揭秘形式，围绕植入的广告编故事，以这广告为线索展开。

2.5、在文章结尾处加入版权信息，如“本文为泉之媒原创，如需转载请注明出处，访问www.xxx.com”。

2.6、插图或超链接形式植入，多用于网络软文。

 

六、软文营销问答

1）软文的要素有哪些？

答：对谁说、说什么、如何说、何时说、何地说。

2）软文撰写如何找灵感？

答：日常生活中，交谈中，市场和大街上，网上。

3）如何培养写软文的素质？

答：经常锻炼语言表达能力。经常思考，小到身边的事情，大到国际风云。勤于表达、勤于思考，坚持一段时间，软文信手捏来。

4）软文如何撰写更能够引起读者的共鸣？

答：一是要紧紧抓住时代背景，从宏观和微观两个方面阐述。二是从消费者的个性需求入手。

5）软文用户体验的原则是什么？

答：有用，易读，友好，视觉愉悦。

6）软文的字数多少合适？

答：标题在16~20个字之间，正文在500~1500字

7）软文配图有哪几种形式？

答：直接使用宣传图片。制作图表。用文字做图示。

8）博客软文撰写和推广有哪些注意事项？

答：文章标题融入关键字，内容最好原创，做好关键词描文本，软文内容要适合博客圈子，最后推荐到圈子首页。

9）论坛软文有哪些特点？

答：制造一定的热点让网友主动回复。第一，足够诱惑力的标题；第二，引人入胜的开头；第三，开放式结尾。

10）论坛软文发布如何选择论坛？

答：选择精准性高、人气旺、活跃性好及黏度强的论坛。可以从总用户数、在线用户数、热门板块文章的浏览量和回帖量来分析。

11）论坛软文常用技巧有哪些？

答：寻求帮助，自问自答；站在消费者角度自然对比；且听下回分解。

12）站长软文投放多少数量合适？

答：刚开通的小型网站，每天至少添加三到十篇，每个栏目都要顾及到。当网站内容充实，搜索引擎以及收录了很多，每天更新五篇。

13）站长软文采集需要注意什么问题？

答：必须注明转载，并且留下原创地址。

14）站长软文原创方法及途径有哪些？

答：个人经验总结，多去相关论坛和博客，看评论和留言，关注最新IT资讯，翻译国外文章，关注热门事件，巧用搜索引擎。

15）微博软文有哪些常用写法？

答：广告式，分享式（站在第三方角度分享），炒作式，故事性，创意式（对联、打油诗、改造名人名言或流行语句等）。

16）微信中的软文具体在哪里应用？各有什么特点？

答：微信群、朋友圈、公众平台（订阅号、服务号），或者用二维码加文章标题做成图片，把软文做延伸。

17）微信公众平台软文的植入方式有哪些？

答：第一，围绕推广内容编故事；第二，把名称或广告语植入到图片中；第三，改编成网络段子；第四，在开头以自我介绍的形式植入；第五，在结尾用版权形式植入。

18）微信软文植入广告的注意事项有哪些？

答：第一，要符合品牌和产品的整体形象；第二，植入的数量不能太频繁。微信软文植入广告自然就好。

19）微信软文哪类标题最吸引人？

答：第一，名人导购式；第二，情感拉动式；第三，利益诱惑式；第四，夸张诱导式。

20）微信公众平台的软文效果如何评判？

答：转发量和阅读量。

21）互联网思维比较火，软文营销是否可以借鉴？

答：5F法则可以借鉴。

1、Fragment 碎片化思维，注意编写短小精悍的文章。

2、Fans 粉丝思维，软文营销不要操之过急，先培养粉丝。

3、Focus 焦点思维，集中精力打一个点。

4、Fast 快一步思维，软文多抓当下发生的事情，多抓现场。

5、First 第一思维，软文要多创新。