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爆炸吧知识

世上没有精明的买家，只有精明的卖家。
的确，卖家的嘴，骗人的鬼。在买与卖的博弈中，没有一个买家可以取胜。别不信，今天就让你见识下“卖家套路终极奥义”。

 

按量定价，是指对同一商品或服务的不同购买量制定不同的价格。

举个栗子，你在商场买瓶啤酒，要10元钱一瓶，你觉得有中间商赚差价，不划算。于是你到批发市场"批发"一箱啤酒，7元钱一瓶；你到啤酒厂买一车皮，估计只要5元，甚至3元。

是不是有一种买得越多越划算，不买都对不起自己的感觉啊。

那都只是套路！

因为区别于统一定价，活动能让目标消费者掏更多的钱，选择自认为划算的套餐，从而增加卖家销量，赚更多的钱。而且作为普通消费者你确定要买一车皮的啤酒嘛？

还有一种常用的定价手段，叫两部分定价。

 

两部分定价，即价格由两部分组成，一是固定价格，一是单位产品价格。与单一价格相比，固定价格的能获取更多的消费者剩余，从而提高利润。

 

举个栗子，游乐园除了要收门票钱，里面的独立项目也要独立收费，你有没有想过到底是为什么吗？

其实很简单，我们不妨假设：过山车的成本价为人均60元，理论最高定价为100元。但实际上，游客们玩的次数越多，心理预估价值就会逐渐下降，每当旅客重玩一次，心理预估价值便会降低10元。

换句话说，游客第N次玩过山车时，他的心理预估价值为：（100-10N）元。根据关系式，作图：

当过山车票价是80元时，即80=100-10N，N=2。

也就是说，游客们理论上最多会玩两次过山车，因此过山车的利润B为（80-60）x2=40元。而隐藏利润C就是你们给的入场门票费。此时，商家的总利润为过山车利润+隐藏利润（B+C）。

 

机智的同学可能已经发现，当过山车的票价定为成本价60元时，B+C的面积是最大的，也就是意味着你已经被商家榨的一干二净。

 

其实，关于商品成本价和定价的内幕，早就被电视纪录片《国际大牌成本揭秘》曝光了，里面透漏了一组组触目惊心的对比价，令人震惊。

这部被热议的纪录片中显示，市场上一些大牌的成本，仅为售价的1%。一家著名旅行箱制造商负责人甚至直接说，连90%以上的专利其实都是中国工厂的。

视频采访很多路人都对这种真相表示根本不敢相信，但这些都是行业内部不能说的秘密。

同时纪录片引用了著名国际咨询公司麦肯锡的文章指出，虽然现今中国网购市场高度发达，但是在中国有一家叫做“必要”的电商APP创造了“用户直连制造”的商业模式，让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌品质的产品。

 

 

成功的背后，是无数次闭门羹

必要APP的创始人毕胜，曾经是百度元老，李彦宏身边炙手可热的人物。从六年前开始，他就带领团队一头钻到有600万家企业的中国制造业中，通过五十多条严苛的标准，筛选具备“国际大牌，柔性制造，出厂价格售卖”资质的优秀制造商。

 

如今，与必要合作的高端制造商已达200多家，覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等21大品类。

这成功的背后，却是无数次闭门羹。2014年，这家试图重新定义全球零售业的小公司才不足70人。毕胜带着团队来到广东，先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子轰了出来。

 

他推销的一种电商新模式被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下，他在广东大病了一场，高烧40几度。

 

仅仅过了两年时间，同样是那些制造商，却在他的办公室前排起了长队。这次，轮到了这里的保安来赶人了……

是的！他那“天方夜谭”的梦想成真了！

到底是什么样的想法，让他拼尽全力也要争取？

又是什么，让这个天方夜谭成为现实？！

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扇动蝴蝶的翅膀，重新起航

创立必要之前，毕胜还曾创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。

失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

 

这一次，毕胜创办了一个叫必要的APP平台，他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

   

这只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用户直连工厂）的模式。

这种模式，

能让你用199元钱，就能买到巴*莉制造商生产的衬衫；

只用200多元就能买到*克制造商生产的运动鞋；

只用200多元就能买到新*丽制造商生产的旅行箱。

△海*之谜的玻尿酸面膜能卖到1200元+，而必要里同一制造商直供的面膜低至79元；

△依*路的纯钛近视眼镜能卖到5000元+，而必要里同一制造商出品的眼镜低至279元；

△飞*浦的声波电动牙刷能卖到1200元+，而必要里同一制造商出品的电动牙刷低至99元。

 

胆大出奇迹，背后有玄机

这只“蝴蝶”听着匪夷所思

那么，毕胜的模式到底牛在哪里？

背后到底有何玄机？

以前，一件商品是这样到达消费者手中的

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因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，几万块的奢侈品，成本也就几百块而已。

 

而毕胜发明的这种全新的方法，让用户通过必要的平台直连高端生产线，将中间的加价环节砍掉，用户只用原来商品价的数十分之一，就能买到不输大牌品质的产品了。

而每一件产品的制造商，都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。

要用高质低价吸引住了零售业的终端——广大的用户！

而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了，纷纷主动上门。因为，C2M是用户先下单，工厂再生产，通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。

 

零售业的两端以及中端的所有环节，都被必要“破了局”。

在打造商品超高性价比的同时，必要并不是一家纯卖货的公司。最近，必要还做了一件让人意想不到的工作，必要App上线了一个可以救命的功能：地震预警，并成为一个具备地震预警通知功能的商业APP。

还记得2019年6月17日晚上四川宜宾市长宁县6级的地震吗？因为提前了几十秒精确预警，相关视频刷屏网络，阅读量达到了惊人的25亿人次。

这个先进的预警系统创办人是中国科学家王暾博士，也是必要地震预警通知功能的合作伙伴。必要APP上的“地震预警”系统，能覆盖220万平方公里，6.6亿人。

这是一个可以救命的功能，如果提前20秒钟收到地震预警信息，家人、亲朋好友的伤亡人数可减少63%！

必要创始人毕胜说，虽然这个系统很多成本，但是比起用户的安全，这些成本完全可以忽略。必要APP，不仅帮你省钱购买到大牌品质的商品，关键时刻，还能救你一命。当然，更希望这个预警通知功能，你永远用不到。

 

势如破竹，态势已成

仅仅上线一年时间后，必要就已成为时下白领钟爱的电商APP，必要一度跃居App Store热门搜索第三，购物排行榜第九。

最近，他们又与星*克云南产地咖啡合作，将市场上售价上百元的高品质手冲咖啡，卖到9.9元一杯，并且全国顺丰包邮，还可以支持个性化定制。

通过必要的订单系统发现，数十万用户定制了自己的专属咖啡，就连很多著名互联网公司及国内的餐厅也在必要定制了自己品牌的咖啡。

除咖啡之外，护肤、洗护类产品上线同样引起广泛关注，国际大牌原料制造商生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品，采用法国、日本等进口原料，在去掉品牌溢价后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品质。

△只用69元就能买到奢侈品品质的护肤品

就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等，也是这里的常客，而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。

财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书，“你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天！”

如今，这只“蝴蝶”已经飞起来了，搅动的不只是中国传统制造业的风暴。

不知道你的心被搅动起来了吗？

所有理论最终都会成为闪亮的现实，

别等到万人空巷，

才念叨千金难买早知道！

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