这是头哥侃码的第263篇原创

国庆假期回来，「头哥唠 B 唠」的直播仍在继续。

这次我邀请了我工作上的老板和朋友，一起聊了聊关于 “技术创业路上的苦与乐”。

熟悉他们两位的都知道，可以说是技术出身，然后创业当老板的代表。

大家都知道，现在国内技术圈很多大佬在这几年纷纷开始创业，而且都还做得不错。在外人眼里，他们会觉得“你们融资拿了那么多钱”、“自己说了算想干什么干什么”这种光鲜之词。

我以前也会有这种看法，但我在支流科技和 APISIX 开源社区摸爬滚打了这一年多之后，现实情况完全颠覆了我的认知。其实这些技术大佬们也没有想象中的开心。

今天这篇文章的内容主要来源于这次在线直播时的一些讨论内容，从三个人不同的经历背景去聊了聊这些话题，这些东西都是基于我们自己的认知进行描述的，所以不带有任何的群体色彩，完全都是个人想法。

1

对“技术自大狂”来说，打工与创业之间最大的差别是什么？

温铭和一乐都是我很早以前认识的朋友，两位技术大佬都做过一些很牛逼的项目和产品，但从我个人角度来看，大家也看过我写的一些文章。

就我自己觉得可能很多做技术的同学其实都是自大狂，都觉得自己很牛逼，然后略带一些旁若无人的感觉。但是你会发现，在创业的时候，可能你对客户或者对团队就需要收敛这些风格了。

一乐觉得，位置的变化让他对自己和对其他人的要求不一样了。

从我个人角度来看，技术人员从打工切换到自主创业后，最大的区别就是没有 KPI 了，就好像没人给你定规矩了。

但这其实并不是一件好事。很多人觉得没有 KPI 就可以想做啥做啥了，但实际上 KPI 是技术人员在验证自己收获或者能力的一个有力保障。因为公司要按照这个 KPI 的完成度来发奖金啊。

只要能按时完成 KPI，剩下的时间都是自己的，想干嘛干嘛。所以 KPI 根本不是限制，而是释放。

但是创业了就不一样了，创业了没人给你定 KPI，你不知道自己要干什么，也不知道未来的挑战在哪里。所以你只能走一步看一步地摸索着，然后试着给自己定一个 KPI。创业场景下，很多时候都是自己在解决那些不确定的东西。

而且你创业之后就相当于团队的领头羊、定心丸，你如果一旦让自己放松了下来，可能整个团队看到你的状态也就开始全员放松了，那可能整个公司就全完了。

当然这是工作方向上的区别，还有一点区别就是职位变化对老板或者同事的看法也会变得不一样。

创业之后自己对技术上的困扰少了，因为如果觉得队友是猪队友不好好配合或者技术差，那就把他辞掉重新找一个技术更好的就可以了。之前如果只是打工，队友不行你也只能抱怨，惹得自己工作和心情都不开心。

所以创业之后比较好的地方就是，可以做自己想做的事情，对自己负责，可以自由选择队友。从大方向看，就是选择空间大了，但同时你需要负的责任也多了。

说到这里，温铭表达了他的不同看法。

以前在大公司工作时，遇到一个解决不了的问题时，你会有其他同时或者更厉害的人来帮你解决，你不是最后兜底去解决这件事的人。但是当你开始创业之后你就会发现，所有需求一层层过滤到我一个人这里时，通常都是别人解决不了的，到我这就必须给出一个解决方案了。

所以如果到我这我没有给出解决方案，可能这件事就停在这里了。所以这种情况下，我就需要什么都得懂，什么都得学。就算防守地不好，我也要拼命去守。

除此之外，创业也会把创始人的优点或缺点放大。这也就是我为什么要找不同性格的合伙人进来，互相之间进行一些不擅长领域的互补，然后让大家一起把控，最终让公司朝一个正确的方向先前走。

听完他俩说的，我简单总结了一下。

当我们从“两耳不闻窗外事”的纯技术人员转变为需要“兼顾方方面面”的老板时，确实是有实质性变化的。

我在很多公司刚进去的时候都是以架构师和技术专家的身份进去的，后边不知道是因为性格还是什么原因，就被拉到了管理岗上。一开始管理几个人，后来就几百上千。老板觉得你管得还行，反正公司最后还做成了。

就是你会在这个过程中发现，自己莫名其妙地变成了之前自己口中常骂得那个老板，变成了一个你曾经最讨厌的那个人。但究竟我们要怎么做，其实还是看个人怎么想啦。

2

很多人创业是为了“钱”，你们呢？为了梦想？

我见过很多网络上一些不好的言论，他们会去抨击一些技术创业者，说做技术的都是穷鬼出身。你们创业只有一个目标，就是为了赚钱。在某一家公司拿的工资够高了，你们还贪心等等这样的言论。

所以从真实技术创业者角度来看，当时最早开始选择出来创业时，最大的梦想是什么呢？

温铭对于网络上的这些言论并不认同。

如果单纯为了赚钱，其实就在大公司待着挺好的，或者你去一个 C 轮 D 轮要 IPO 的公司，赚钱概率都会比自己创业高得多。

因为 90% 的创业公司最后都死了，活着的可能也不一定能上市；就算上市了，你的创始人也不一定能把股权套现。因为对创始人来说，创办一个公司其实是一辈子的事，很难说一个 CEO 创办公司，IPO 上市之后就把公司卖了，啥也不管了。

但其实你要说我创业不是为了钱那也显得很假。像我之前在金山干了五年，在 360 也干了五年。如果我在大厂继续干下去，对我来说其实没有什么质变。所以要么就是带一个公司从 0 到 1 那种成就感，也么就是后面赚很多钱，我觉得这个诱惑比继续在大公司待着的诱惑要大很多。

一乐也很认同温铭的观点。

我觉得如果想拿确定性的那部分钱，在大厂工作时最稳定的方式。当然创业本身目标肯定也是钱，通常外界衡量一个公司成不成功就是看这个公司到底赚了多少。

但这是商业的目标，作为人而言我的目标可能不是这个。我可能是为了创造这么一个东西，我把它当作我的作品。可能我今天这个作品得了 65 分，但我就是想通过一些动作或者结果来证明，我可以做到一个 100 分的东西。就是通过我个人的努力，去做出一个我自己认可的东西出来。

这种感觉很好，就是你可能现在还没有做到，但是已经在朝着目标努力了。所以当你只是作为公司的一个螺丝钉时，你的个人存在是随时会被重新定义的。但我自己创业之后，我所有的精力和投入，甚至是这个公司的目标就是干这一件事情。那这件这个事情对我来讲，满足感会更强一些。

他俩说的内容，我觉得主要就是两个维度。

一个维度是个人。人还是最重要的，除了人最基础的生理需求外，其实还是有很多理想的。到了某些阶段以后，其实光靠钱也是没法驱动的。就拿我自己来说，当时为什么放弃阿里的 offer 而选择去支流科技，其实更多还是一个成就感驱动，我更希望能够去做更好的东西。

另外一个维度就是热爱。你像他俩都是技术领域的专家，一直在他们擅长的领域深耕。为什么能一直坚持下来，其实还是说对自己做的事情富有热爱与激情。这点其实也非常值得现在的年轻人学习。

3

很多人在创业初期，核心人物不稳定、资金不足、策略不清晰，一般是如何处理这些问题的？

面对这个问题，温铭有很多话要讲，但他在这里也只是简单一提，并没有表达太多。

我是一个很乐观的人，如果不是这种乐观我觉得很难坚持到现在。

之前我们有遇到工资发不出来的情况。就是虽然那时候我们公司融到了钱，但是其实也会有发不出工资的时候。有一年最难的时候，是我和院生在支付宝上每个人借了 10 万还是 20 万发工资。

我觉得这个还是比较难的，因为这种东西你不能和别人说，家里人更不能说。就是苦只会自己咽下，对外不会逢人就说自己怎样痛苦怎样难受等等。因为一旦暴露了这种情况，对公司其他小伙伴也是非常严重的打击。

一乐也分享了他自己发不出工资的经历。

我对温铭分享的这个事情也是感同身受。如果是我我也不会说，因为这个压力只有你经历的时候才知道有多大。

说实话，我自己经历跟温铭这种情况差不多。

我们最开始的挑战就是回款太难，就是事情我们已经做了，但是钱不给我们。你跟他要回款的时候，他拖一天拖一个星期，后边就开始拖一个月。这时候公司的情况就非常受影响，因为会发现你已经没有钱发工资了，可能过几个月之后公司现金流就要断了。

但如果后续他把钱还是给了，就还有挽救的地步。但实际上还有一个更加尴尬的情况，就是当你在没钱准备准备解散的时候，发现你还欠员工几个月的工资。这个事情非常可怕。

这种时候就有可能要面对员工的赔偿起诉等等。所以这种时候你看到那一笔回款回不来的时候，无力感是非常强的。他不取决于你做了多少，你做再多也没有意义。

就那个时候非常痛苦，痛苦得睡不着，也没有心情干任何事情。但是这个确实是公司经营层面会面临的一种压力。

听完他俩说的，我觉得这种情况下，除了保证资金链，还要看重身体。

我记得有一次开董事会的时候，投资人说“产品做得不好可以重新招人做，但是钱没了，什么都晚了”。这就是说，你的资金链一旦断了，无论这个资金从什么地方来，对于技术性创业公司来说，自己的造血能力是没有办法帮助公司活下来的。你必须有一定的储备金，去帮助公司成长。

而且我们这条赛道，又属于基础建设，不像纯业务可以广撒网，更容易去融资等等。所以你需要去提前储备好资金，甚至是你自己的身体健康。因为做 ToB 行业的，就像郭德纲那句话一样，三个艺术家死两个，那活着的就是艺术家。

所以在创业时，除了保证好资金链之外，身体健康也是一定要看重的。你不能只顾赚不赚钱，还要看自己能活多久，活得越久才有赚更多钱的机会，要不都是空谈。 

4

有人说 “创业是痛并快乐着的事”，是真的吗？

温铭对于创业这件事真的有很多故事。

我觉得最痛苦的是在我和另一位创始人，在第一年创业到一年左右的时候，因为那个时候没有投资人进来，然后公司也没钱，我们两个把钱都砸进去了，还欠了钱。

那时候就面临要么回公司上班，老老实实打工，不创业了。

要么就是撑着，看到底能不能做成。最后我们选择先撑着，不然 Apache 项目怎么玩，那时候已经捐赠出去了。

那个时候其实我们拿过两三张 TS（投资意向书） ，当时拿到的时候特别开心，因为从来没有拿过而且那时候给的钱还挺多。然后过了一两周，投资人就把 TS 撤掉了说不投了。当时院生知道这个消息后，一句话都没说拎着包就回家了。之后两天没来公司，整个人就崩溃了。之后我们还经历了第二次 TS 撤回。

在那之后因为疫情缘故，与投资人也见不到面。后来又有投资人找来，打算用非常低的估值来投我们项目。院生想要接受，但是我觉得这么低的估值，还不如把我房子卖了然后把钱投进来，都比这么低的估值要强。

就那个时候我觉得这个开出的价值对不起我们做的这个项目。所以那段时间真的特别煎熬，TS 连连撤回，还遭到投资人拿低估值来羞辱。那个时候就会怀疑自己“我做的东西有这么烂吗？”。但过了一年再回想起这段经历，我觉得对我和院生来说都挺重要的。

这些事情告诉我们，其实很多事情是很困难的，虽然后续我们也顺利拿到了融资。但是这段经历也会一直提醒我们，很难拿融资或者一直很困难其实就是创业过程中的常态。所以就算现在公司有各种困难，包括融资环境不好等等，我也觉得比当年好了很多，因为我们知道这中间的过程太不容易了。

针对温铭提到的情况，我也进行了相关补充。

我记得有次开董事会的时候，投资人听完我们的汇报后说了这么一句话，大概就是说觉得我们这几个人确实是实实在在做事情，没有乱花一分钱，对目标什么的都很实诚。

我觉得挺欣慰的，就是我们确实是真真实实做事情，而不是像有的人在诓投资人的钱。就是有的人就拿着投资人的钱干自己的事，这其实是很多 VC 最讨厌的，一旦做了这种事，就相当于在圈内毁掉了个人 IP，一旦毁掉了，那你积累的职业生涯就全毁了。

我觉得对于技术人员创业来说，如果有上述温铭说的这种情况，可能大多数人都会像院生一样要不忍忍就接受了，因为当下确实很困难。但是这个时候如果有人站出来说不，我觉得这个还是挺难的，也很有魄力。

听到这里，一乐也分享了他在创业中遇到的商业问题。

温铭分享的故事，在我看来已经是一个成熟的创业者状态了，因为有很多创业者是没有成本意识的。很多时候他其实不知道这个钱有多么容易就花出去了。以公司的方式来讲，其实到处都是花钱的地方，你稍微一不控制，可能钱就不够了。

那从我的个人经历来看，我个人的想法是想最终能呈现出一个东西来。比如以公司或者企业服务的形式来说，我能够在这样的环境中做出自己的模式来，能够站着把钱赚了。

所以遇到那些我前边讲到的回款问题，包括那些我们不愿意碰到的情况时，实际上总会有不同的声音在你旁边说“就不能服软一下吗”“就不能打个折吗”等等这种。这种时候我就像一个新时代的农民工代表，我们这么一帮兄弟给你干了这么多，你让我们打个折，我心里过不去。对不起团队，也对不起自己。

我觉得相对来讲，我个人算是坚持住了。我一直认为，如果你说产品或者服务哪里不好，有什么需求我们都会去做。但是如果耍一些商业上的手段，那我是接受不了的。 

我觉得其实很多做 ToB 项目的公司都会遇到这种困境，这也是为什么现在都在要搞 SaaS 对吧，按订阅制付费，你交多少年的钱就给你服务多少年，省得白嫖服务或者拖欠钱款。

但说到底，这其实就是“契约精神”。就是大家在商业环境中，还是要讲规则的。维持好各自的契约精神去谈论商业问题，ToB 的市场才会变得更好。

那天我们还聊了很多，限于篇幅问题就不在这里多唠叨了。

简单总结一下，我觉得不管是技术创业还是创业，创业的过程哪有像书上写的那样，或者电视剧里演的那样。所以有很多事情都是痛苦伴随快乐的状态。

痛苦就是你在创业公司里没有像大公司这么多的资源，什么事都得亲力亲为。

我现在遇到在创业中最痛苦的点是什么？以前我下面有一群得力的技术经理和总监，我只要说一个方向，他们会拿出很多方案来跟我讨论，我只要做选择题就好，但我现在面对的很多小伙伴，就必须把任务拆得很细。他们事情做完了，我还要给他去擦屁股或者定方向，这个过程中我就会觉得特别沮丧。

其实，创业之路就像西天取经，九九八十一难你早晚都要经历。

很多东西只有经历了才知道是什么，而那些当时看来的痛苦，或许在几年之后，就是成长之路的踏板了。