search term简称ST, 也叫做亚马逊的关键字,由亚马逊为卖家提供的,除了Title标题,Description描述之外的关键字拓展功能,正确的书写5行描述可以提曝光,流量,和转化.
关键字建议包含了客户的具体需求,比如材质,颜色,功能,优势等,买家会按照这些组合来搜索。很久以前亚马逊search term被限制,从5行变成1行了,哪接下来我们该怎么办?
从截图来看,亚马逊爸爸做了很多限制,主要是希望卖家不要写太多和listing不太相关的词汇,尽量focus on 到和listing相关的词汇上面,从而使亚马逊很好的识别收录产品。
哪我们建议大家如何写Search Terms呢?
基本要求:
- 涵盖产品的同义词
- 涵盖产品的使用场景
- 涵盖产品的常用搭配
常用技巧:
- 善用连字符号“-”:当使用了连字符号“-”时,连字符号左右两边的词的任意组合都会被亚马逊收录,比如“waist-pack”,就能同时包含“waist”、“pack”、“waistpack”、“waist pack”。
- 不必填入重复的词,比如 “sport bottle”、“portable bottle”,bottle的重复是没有必要的。
- 单复数不必重复填写,亚马逊会自动识别包含单复数的搜索结果,因此填关键词的时候不必在意是否一定要填单数或者是复数。
- 大小写没有区别,所以大小写的词也不必重复填写。
- 填充词(Filler words,如:uh, er, so, but等等)和停止词(Stop words,如:a, the, in, at, of等)不要填写,这些词都会被亚马逊自动省略掉。
- 选词上,尽量不要和标题里重复,标题是写给机器看,更是写给用户看的,优先写好标题,search term 写给机器看到,做为补充,所以在选词的时候不要和标题里的词一样,可以稍稍变一下,选同义词或拼写的变化,如标题用whiskey search term 用 whisky 少个e。
- 大家记得整个keywords页面不止有search terms栏目。除此之外,还有:Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use等栏目,可以布局剩余的关键词。
- 可以从广告里跑一些词语出来,从广告报告里筛选出一些高曝光或者高点击,或者高转化的词语,对应的放入到listing的文案内,不一定非要放进st里,也可以是5点描述或者长描述,而title一般作为核心词语的载体,不要轻易去动。
怎么查找核心关键词呢?
1、卖家精灵的关键词反查、关键词挖掘工具;
2、AsinSeed, 最靠谱的反查软件--AsinSeed,复制网址https://www.asinseed.com/到地址栏,打开这个基于业内领先的大数据和人工智能技术,挖掘亚马逊竞品的核心流量词,真实反映ASIN的搜索流量入口关键词神器工具。
3、亚马逊的下拉框,如iphone 11 case
认真看这个下面这个下拉框,是不是就可以拓展出a-z的词语。
4、卖家精灵关键词静态挖掘,基于词根角度挖掘关键词 /关键词动态挖掘基于细分行业、相似人群、相似场景推荐亚马逊核心流关键词。
另外补充一个知识点,我们在优化亚马逊页面关键词,我说的整体,包含Title/Search Term/Bullet Points/Description的整个关键字布局上。
用树状结构的关键字布局,即在listing初始阶段,让listing所有的文案部分,都能够融入大量与目标关键字能够匹配起来的词语,这样做有哪些好处呢?
1、让你listing的整个关键字体系,是一个有着一样词根的集合,会集中权重,为接下去整体的推广打好基础。
2、通过布局带有目标的关键字集合进入listing,让listing关键字推广具有目标性,让推广有了顺序和计划。
3、比如listing上架初期先推三级四级的关键词,由于其精准度高,竞争度低,很容易上排名甚至出单,早期布局效果可想而知。
标题撰写的几个要点:
- 将每个单词的第一个字母大写(除了“and”,该词全部字母小写),而不是每个单词。
- 将“和”写成“and”而不是符号“&”,除非“&”是产品品牌名称的一部分。
- 将数字写成数字,而不是单词(例如:14而不是fourteen)。
- 测量单位应该拼写出来而不是缩写(例如:“Pounds”而不是“lbs”等等)。
- 避免将价格,促销,符号,卖家信息和暗示性评论写在标题中(例如:不要说某个产品或者你是最棒的)。
- 如果与产品没有直接关系,没必要在标题中加上颜色或尺寸(例如:如果产品只有一种颜色或尺寸,如不锈钢烤面包机)。
4、变体布局,不同的颜色,不同的尺寸上设置不同的关键词,这样可以覆盖到更多的关键词。