search term简称ST， 也叫做亚马逊的关键字，由亚马逊为卖家提供的，除了Title标题，Description描述之外的关键字拓展功能，正确的书写5行描述可以提曝光，流量，和转化.

关键字建议包含了客户的具体需求，比如材质，颜色，功能，优势等，买家会按照这些组合来搜索。很久以前亚马逊search term被限制，从5行变成1行了，哪接下来我们该怎么办？

从截图来看，亚马逊爸爸做了很多限制，主要是希望卖家不要写太多和listing不太相关的词汇，尽量focus on 到和listing相关的词汇上面，从而使亚马逊很好的识别收录产品。

哪我们建议大家如何写Search Terms呢？

基本要求：

1. 涵盖产品的同义词
2. 涵盖产品的使用场景
3. 涵盖产品的常用搭配

常用技巧：

1. 善用连字符号“-”：当使用了连字符号“-”时，连字符号左右两边的词的任意组合都会被亚马逊收录，比如“waist-pack”，就能同时包含“waist”、“pack”、“waistpack”、“waist pack”。
2. 不必填入重复的词，比如 “sport bottle”、“portable bottle”，bottle的重复是没有必要的。
3. 单复数不必重复填写，亚马逊会自动识别包含单复数的搜索结果，因此填关键词的时候不必在意是否一定要填单数或者是复数。
4. 大小写没有区别，所以大小写的词也不必重复填写。
5. 填充词（Filler words，如：uh, er, so, but等等）和停止词（Stop words，如：a, the, in, at, of等）不要填写，这些词都会被亚马逊自动省略掉。
6. 选词上，尽量不要和标题里重复，标题是写给机器看，更是写给用户看的，优先写好标题，search term 写给机器看到，做为补充，所以在选词的时候不要和标题里的词一样，可以稍稍变一下，选同义词或拼写的变化，如标题用whiskey search term 用 whisky 少个e。
7. 大家记得整个keywords页面不止有search terms栏目。除此之外，还有：Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use等栏目，可以布局剩余的关键词。
8. 可以从广告里跑一些词语出来，从广告报告里筛选出一些高曝光或者高点击，或者高转化的词语，对应的放入到listing的文案内，不一定非要放进st里，也可以是5点描述或者长描述，而title一般作为核心词语的载体，不要轻易去动。

怎么查找核心关键词呢？

1、卖家精灵的关键词反查、关键词挖掘工具；

2、AsinSeed， 最靠谱的反查软件--AsinSeed，复制网址https://www.asinseed.com/到地址栏，打开这个基于业内领先的大数据和人工智能技术，挖掘亚马逊竞品的核心流量词，真实反映ASIN的搜索流量入口关键词神器工具。

3、亚马逊的下拉框，如iphone 11 case

认真看这个下面这个下拉框，是不是就可以拓展出a-z的词语。

4、卖家精灵关键词静态挖掘，基于词根角度挖掘关键词 /关键词动态挖掘基于细分行业、相似人群、相似场景推荐亚马逊核心流关键词。

另外补充一个知识点，我们在优化亚马逊页面关键词，我说的整体，包含Title/Search Term/Bullet Points/Description的整个关键字布局上。

用树状结构的关键字布局，即在listing初始阶段，让listing所有的文案部分，都能够融入大量与目标关键字能够匹配起来的词语，这样做有哪些好处呢？

1、让你listing的整个关键字体系，是一个有着一样词根的集合，会集中权重，为接下去整体的推广打好基础。

2、通过布局带有目标的关键字集合进入listing，让listing关键字推广具有目标性，让推广有了顺序和计划。

3、比如listing上架初期先推三级四级的关键词，由于其精准度高，竞争度低，很容易上排名甚至出单，早期布局效果可想而知。

标题撰写的几个要点：

• 将每个单词的第一个字母大写（除了“and”，该词全部字母小写），而不是每个单词。
• 将“和”写成“and”而不是符号“＆”，除非“＆”是产品品牌名称的一部分。
• 将数字写成数字，而不是单词（例如：14而不是fourteen）。
• 测量单位应该拼写出来而不是缩写（例如：“Pounds”而不是“lbs”等等）。
• 避免将价格，促销，符号，卖家信息和暗示性评论写在标题中（例如：不要说某个产品或者你是最棒的）。
• 如果与产品没有直接关系，没必要在标题中加上颜色或尺寸（例如：如果产品只有一种颜色或尺寸，如不锈钢烤面包机）。

4、变体布局，不同的颜色，不同的尺寸上设置不同的关键词，这样可以覆盖到更多的关键词。