所以，这些AI产品都死了?? 创业就是一场大型狼人杀；独立开发者的营销流量密码；谷歌竟然搞砸过300个项目

👀日报&周刊合集 | 🎡ShowMeAI官网 | 🧡 点赞关注评论拜托啦！

1. 你可能不知道：Google Graveyard「埋葬」着 300 个被谷歌搞砸的项目

官网链接 → https://killedbygoogle.com

Google Graveyard (Killed by Google) 是一个非常知名的开源项目。这个网站以「墓地」的形式，收录了 Google 公司宣布关停的服务、产品、硬件或者 App，并为每个项目立了一座墓碑，简要回顾其功能并记录起止时间。

项目发起者是 Cody Ogden。目前，Google Graveyard 已经收录了 295 个项目，而且还在持续更新中。

Google Graveyard 是硅谷互联网浪潮的见证者，也是 Google 历史项目的「扫墓人」。它让我们知道，即便是全球顶级的科技公司，也有这么多的误判、失败和不得已。

Microsoft 微软也有一个类似的项目网站 → https://killedbymicrosoft.info

2. 科技领域创业的失败史：483 家明星初创公司，十年生死两茫茫

官网链接 → https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-post-mortem/

CB Insights 是一家全球知名的市场情报和分析公司，总部位于美国纽约。

CB Insights 从2014年起就在持续更新「startup failure post-mortems (创业失败案例剖析)」，记录知名创业公司 (尤其是科技行业) 的失败并剖析原因。目前已经积累了 483 个案例。

最近一次更新是2024年5月28日，详细记录并剖析了 10 家失败的创业公司案例。它们的共同点是曾经融资额超高，备受瞩目和期待 😞

👆 如上图所示，每个都有项目介绍、投资人清单、融资总额、巅峰估值，以及失败原因分析。感兴趣可以前往官网查看详细介绍。

CB Insights 的投资人和数据分析师们，通过大量的失败案例、几百份创始人的失败经验总结，分析出了创业失败的12个主要原因。

以及！一个值得注意的规律是，创业公司的失败，很少单个原因导致的，通常是多个因素共同作用的结果。

〖38%〗 Ran out of cash/failed to raise new capital 资金链断裂/融资失败
〖35%〗 No market need 市场需求不足
〖20%〗 Got outcompeted 竞争劣势明显
〖19%〗 Flawed business model 商业模式缺陷 (渠道单一或者没能找到规模化的盈利方式)
〖18%〗 Regulatory/legal challenges 监管与法律阻碍
〖15%〗 Pricing/cost issues 定价与成本困境
〖14%〗 Not the right team 团队组建失策 (技能覆盖不够全面或关键岗位空缺/不胜任)
〖10%〗 Product mistimed 产品推出时机不当
〖8%〗 Poor product 产品存在缺陷
〖7%〗 Disharmony among team/investors 团队/投资者矛盾
〖6%〗 Pivot gone bad 战略转型失败
〖5%〗 Burned out/lacked passion 创始人倦怠/热情消退

3. AI Graveyard：738 个关停的 AI 项目，曾像流星一样划破夜空

官网链接 → https://dang.ai/ai-graveyard

AI工具聚合网站 DANG! 仿照「Google Graveyard」设立了「AI Graveyard」，用来记录这轮 GenAI 浪潮里已经关停的AI项目。目前已经有 700 多个了。

投票比较高的几个项目，也曾风光无限：Prompt box 是深受欢迎的提示词管理工具，FreewayML、StockAI 是知名的 Stable Diffusion 套壳网站，主打无广告和个性化搜索引擎的 Neeva 曾经一度被视为 Google 的有力竞争者，甚至还有 OpenAI 推出的AI语音识别产品Whisper.ai ……

甲子光年 (中文科技媒体) 整理并分析了网站目前收录的 738 个AI项目，并进行了简单数据分析和归类 (有交叉)：

文生文产品 (Chatbot、AI写作等) 共271个，约占37%
文生图产品 (AI绘画、AI设计等) 共216个，约占29%
文生音视频产品 (AI语音、AI视频等) 共73个，约占10%
其他类产品 (AI代码工具、SEO优化工具等) 供 246 个，约占33%

作者分析，这些产品失败的主要原因是「套壳没做好」和「盈利模式单一 (订阅会员 & 买积分换使用次数)」。

它们分别对应着日报上一条的第9项「Poor product 产品存在缺陷质量欠佳」和第4项「Flawed business model 商业模式缺陷」。

⋙ 文章中有比较详细的举例分析，感兴趣可以看看原文

4. 创业是勇敢者的游戏：Building in Public，Failing in Public，华丽丽地失败也蛮酷的！

个人分享网站 → https://mrsteinberg.com/

项目记录网站 → https://dare.fail/me/

James Steinberg 是一位非常特别的创业者！他不仅连续创业，还把近三十个项目的进展和数据，全都公开了！

这些项目的跨度非常大，结局也迥异：有的挣到了大钱、有点拿到了 Y Combinator 的资金支持，有的被收购了，有的被拆分了，当然更多的失败了 👀

但 James Steinberg 对成败非常坦然。他还提出了「Failing in Public」的理念 (对应开发者的 Building in Public)，鼓励创业者勇敢接受和面对失败。

🔔 成功率仅 15.79%

他正在进行中的项目有8个，感觉也就下面这2个项目靠点谱 😂

[24] Dare to Fail Gloriously：也就是当前网页，实时记录所有创业项目的信息和数据变化。
[20] Personal Blog：从2018年开始，每两周发布一次关于创业和创意的文章。已经收获了 30K+ 阅读。

已经完成的项目有19个，成功的3个，成功率只有 15.79% 😅

不过！他最成功的项目赚到了 5000 万美元，另一个做到了月入3万美元，第三个也被成功收购！ 而且！他还拿到了 YC 的资金支持，2次！！ 🍋🍋🍋

失败的项目就很有意思了。有4个项目没有用户，有6个甚至从未启动，而伤他最深的原因是联合创始人纠纷，失去朋友也失去了机会。

[14] ZipX 〖✔成功〗

疫情期间在东南亚从事抗疫物资的进出口贸易，主营口罩和洗手液
结束原因：防疫结束
总收入：5000万美元

[13] Trusu〖✔成功〗

面向身在香港的外籍人士，允许他们网上订购美国的任何产品，然后集中运送到香港
结束原因：被 ZipX 收购
总用户数：2000
总收入：每月3万美元
筹资金额：18.5万美元（Y Combinator）

[8] Pedal〖✔成功〗

一款可以购买健身房日票的移动应用
结束原因：被收购

🔔 关于营销的14点心得

James Steinberg 在网站专门开了一个分区，实时记录和分析流量数据的变化。例如，全平台粉丝数量 (Followers)，既分析了粉丝来源占比，也有每个平台粉丝量随时间的变化曲线。如果你也是创业者且对海外流量感兴趣，不妨研究下这部分~

此外，他还分享了 14 条自己的流量&营销心得。日报打乱了原有的时间顺序，按照主题整理了一下。感觉很实用啊！

初期在 subreddit 和 Hacker News 发帖+评论，吸引第一波精准用户。
锁定垂直领域大V，积极在他们帖子的评论区发言，吸引粉丝成为早期关注者。
让大V转发、点赞和评论自己的帖子。方法可以是夸夸大V（最好见解独到）、吵架站队、评论区留下相关链接，还可以创作他们感兴趣的内容。
如果某篇帖子获得了很多点赞和转发，可以尝试付费推广。但广告吸引来的粉丝可能几周后就取关了，值得警惕。

发帖建议使用视频、图片、文字，不要只用外链，避免被各平台的版主/审核人员归为垃圾信息，或者被算法降低推荐权重。
视频 > 图片 > 纯文字，大多数人刷屏时不开声音，所以视频要加字幕，而且开头几秒最重要。

邮件订阅更适合深度用户，社交媒体则可以吸引更多轻度爱好者，还能提供社交证明。
网站 / Instagram / TikTok / LinkedIn 可以吸引大量新用户的一次性访问，Twitter / YouTube 更容易让人反复查看，尽量将粉丝引导到这两个平台。
TikTok / YouTube / Instagram 的用户追求娱乐，Twitter / LinkedIn 用户喜欢参与讨论。

选择有趣且相对冷门的内容，或者借鉴前几年曾爆火过的话题，也可以从采访或者评论他人内容起步。这些对生产创意内容有帮助，但也要适可而止。
总结热点且越及时越好，毕竟大多数人懒得看长文。可以从不同角度（幽默、干货等）多次总结和发布，看看哪个效果最好。
保持社交媒体的高频率发帖 (每天多次发帖有助于被推荐)。坚持6周以上，只要质量不差，就多发。
时不时发布一篇总结文章，回顾至今所做的一切。一个包含所有努力、细节和失败的逆袭故事，几条让读者感觉可以复用的实用建议，比单纯的结果展示更能吸引人。

先有用户，再谈收费。

5. 如果你家创始人又在发癫：把这份反面教材甩他脸上 (bushi

Erik Bernhardsson 是一家科技公司的创始人和 CEO。他借鉴二战时 CIA (中情局) 编写的「Simple Sabotage Field Manual (简单破坏行动手册)」，写了这篇「Simple sabotage for software」，从技术、产品、领导力、招聘、项目管理等几个方面，详细讲解了如何搞垮一家软件公司。

假设！你家 CTO (首席技术官) 或其他高职级负责人，是对家派来的卧底。他们领到的任务是，在不被发现的前提下尽可能破坏公司生产力，后果越严重越好。主打一个看似人畜无害，实则用心险恶。

而你！发现了猫腻！快拿出这份证据给到创始人，大喊「他就是狼人」！