通过预售验证销量 为什么要进行验证 我曾随机抽样调查了某在线课程平台上近500门付费课程（通过搜索关键词“课”得出的数据），发现其中24%的课程销售量不足30套，更有10%的课程销量不超过1套。

这一数据来自于我对某课程平台的分析，可以看出十分之一的课程销售量极低，这还可能只计算了作者本人的购买；而销售量不到30套的课程约占总数的四分之一。

在这些未能成功的课程背后，每一门都可能投入了制作者几十甚至几百小时的时间。既然我们决定利用宝贵的副业时间来制作课程，就应该尽可能地避免重蹈这些覆辙。

如何进行验证 回到我们今天讨论的主题：“通过预售验证销量”。这里有两个关键词：“预售”和“销量”。

预售时，我们用什么来进行呢？简单的可以仅用“课程介绍”，复杂一点则可以提供“试学章节”，但经过我们的测试，发现“课程大纲”最为合适。它能清晰地描述课程的内容范围。

销量方面，我们该如何评估呢？我们需要为自己设定一个销售目标，通常这个目标应该略高于成本。如果预售结束时销量未达标，我们就应停止制作该课程并进行退款。

只要抓住这两个关键点，我们就可以有效地进行验证。在此基础上，我们可以建立一个完整的流程：

准备课程介绍材料，主要是大纲和试学章节 设定验证的目标，确定预售达标值 启动预售 每日统计并分析销售数据，根据反馈调整课程介绍 若预售达标则开始课程的制作 若预售未达标则处理退款，并对价值主张进行反思 要实施这个流程，我们有三种主要的方案：

利用现有的众筹/预售平台 自行搭建众筹/预售平台 简单地通过付费社群进行 接下来我们将逐一解析：

使用众筹/预售平台 采用现成的众筹/预售平台是最省事的选择。实际上，微博提供的众筹功能非常便利，它结合了传播和销售两大功能，非常适合在微博上有影响力的创作者。

之前我使用时还挺容易找到的，但现在这个功能隐藏得比较深，需要在微博的钱包二级菜单里查找。当然，其他平台也可以使用，但通常这些平台操作起来相对麻烦，对于个人用户来说，除了可能会收取服务费外，还会自动扣除大约20%的税费。

另外，课程并非实物商品，可以在众筹结束后直接发货；我们必须在众筹完成后提供在线观看课程的方式。如果使用其他平台，还需要考虑账号统一的问题。

自建众筹/预售平台 对于我们程序员来说，自行搭建一个众筹/预售平台是比较容易的事情。如果找不到合适的平台，当然是自己动手解决。

开发功能上很简单，但有一个非技术性的挑战，那就是支付接口通常需要公司资质才能申请，个人很难获得。所以还没有搞定支付的同学在开始前要注意，不要在系统开发完成准备上线时才想起这个问题。

付费群 使用付费群就不需要任何的开发工作，交易可以通过一对一支付完成，年终时进行税务申报即可。但它的缺点在于维护成本较高，需要手动跟踪整个众筹流程；群功能也相对有限，甚至有时会出现假冒老师的账号进行收款的情况。

这里分享一个微信批量退款的小技巧：将要退款的用户加入同一个微信群，然后发送一个等于人数乘以金额的普通红包即可完成退款。注意要使用普通红包，而非拼手气红包。

综合考虑以上几点，我们建议初期可以通过付费群或一对一支付来进行。等到付费用户增多后，再考虑开发专门的系统用于预售和众筹。

我们也开发了一个集成众筹和课程托管功能的平台供自己使用，等它成熟后我们会考虑对外开放，对此感兴趣的同学可以关注我的微博动态。